Бизнес на ломе чёрных и цветных металлов

Как открыть пункт приёма и переработки лома чёрных и цветных металлов и что для этого необходимо? Об этом Разборщику рассказал Алексей Гурьев, совладелец пункта приёма металла!

В сфере бизнеса, связанного с приёмом металлолома, Алексей работает вот уже более 10 лет. В своей точке — 1,5 года.

Специализация точки — приём и переработка лома чёрных и цветных металлов. Под переработкой в данном случае понимается приёмка, сортировка, очищение от неметаллических примесей и последующая сдача на финальную, глубокую переработку.

С чего всё начиналось

Алексей набирался опыта в своём родном городе, работая в компании по заготовке лома. Там же и почувствовал специфику сферы: много штрафов, плюс рано или поздно ловишь ощущение, что тебе всегда недоплачивают. Так не везде, но во многих компаниях подобного плана действительно очень трудно заработать достаточную сумму.

Что нужно для запуска бизнеса

Всё, что связано с металлоломом — достаточно непростой вид бизнеса. Желательно для начала устроиться в компанию по переработке лома и на практике обучиться самым азам: какой лом бывает, как его нужно закупать? Нужно уметь разбираться в металле.

«Без опыта есть большой риск набить столько шишек, что не получиться выйти из минуса»

Получив достаточно опыта, вы вместе с этим получаете наработанную базу поставщиков. В случае Алексея база была не заимствованная, а своя — каждого поставщика Алексей находил сам, в день совершая до 200 холодных звонков.

После этого нужно выбрать хорошую локацию. Обязательно нужно учесть хорошую транспортную доступность, чтобы пункт было видно с дороги. Лучше располагать пункт недалеко от строек и производств. Кстати, учитывая стоимость металла — не экономьте на охране вашего пункта!

Насколько дорого запускать такой бизнес

На самом деле — несложно и недорого. Когда ты уже готов к этому, разумеется!

Достаточно заплатить = 300.000 ₽ за подготовку документов (лицензия, делается 1-1,5 месяца). Налог = 10.000 ₽. Можно купить готовую фирму и работать по ней.

Всё — с этого момента вы можете работать и начать закупать металл.

Для быстрого запуска будет достаточно потратить на металл = 500.000 ₽

Ну а в идеале = 1.500.000-2.000.000 ₽ (цена постоянно растёт, в этом случае вы инвестируете в металл на будущее).

Общие инвестиции в точку Алексея составили = 1.500.000 ₽

Площадь ангара = 360 м²

Стоимость аренды/месяц = 94.000 ₽

Требования

Помимо наличия лицензии важно соответствовать критериям. Нужно приобрести весы, анализатор металлов, дозиметр. Площадка должна быть с твёрдым покрытием. По форме ведения бизнеса — ИП или ООО (это проще).

Этот бизнес работает по общей системе налогообложения (20% от прибыли).

Как происходит процесс

Физическое лицо приезжает на площадку, взвешивает материал и получает контрамарку. После этого в кассе получает расчёт (с проверкой паспорта). В кассе выписывается приёмо-передаточный акт.

Физическое лицо может в год сдать лома не более, чем на 250.000 ₽. Свыше — сумма облагается налогом.

Ещё есть отдельная категория, поставщики. На самом деле, никто из них не приносит металлолом. Ваш пункт ставит контейнер поставщику (например, на предприятиях), потом заполненный контейнер отправляется на заводы.

Стоимость 1 контейнера на 8 кубов = 20.000 ₽

Внутри обязательно должны быть весы = 30.000 ₽

Очень важное оборудование — дозиметр, чтобы проверять радиацию каждого закупа = 10.000 ₽

Станок по переработке кабеля = 90.000 ₽

Советы от Алексея

Не сдавайте маленькими партиями. Лучше накопите побольше лома и загрузите контейнер полностью, так вы сэкономите себе нервы и больше заработаете.

Лом очень часто скачет в цене. Иногда лучше подождать роста стоимости, чем продавать, когда цена падает.

Внимательно смотрите, что вам сдают. Если это ценное, новое оборудование — вы можете его выгодно перепродать! Например, прямо сейчас у Алексея на складе стоит новый итальянский компрессор с завода. Он купил его, как лом, за 6.000 ₽. Новый такой стоит 1.500.000 ₽. Это очень выгодная сделка.

Часто в лом сдают автомобили, здесь их разбирают. Хорошие детали идут на авторазборки, негодные в переработку. Один из интересных случаев — сдали в лом автомобиль со сгоревшей проводкой. Алексей купил её за 12.000 ₽. Её тут же перекупили за 20.000 ₽.

С каким металлом работают чаще всего?

Красная группа: медь, бронза, латунь.

Белая группа: алюминий, нержавейка.

Чёрный металл (в нём много категорий).

Категории, по которым оценивается вторсырьё:

— Блеск

— Микс

— Жжёнка

Стоимость приёмки тонны чёрного металла = 16.000-17.000 ₽

Стоимость продажи тонны чёрного металла = 20.500 ₽

Стоимость приёмки электротеха (алюминий) = от 90.000 ₽

Стоимость продажи электротеха (алюминий) = 180.000 ₽

Стоимость продажи тонны жестяных банок = 90.000 ₽

Больше всего в этом бизнесе зарабатывают на меди. Большая маржа и большие объёмы.

Персонал

Когда вы открываете пункт приёма, вы должны нанять квалифицированный персонал. Самый важный человек — контролёр лома (с удостоверениями по огне- и взрывобезопасности, радиационному контролю).

В смену работает 2 сотрудника, график 2/2, круглосуточно.

Оклад сотрудника приёмки (в среднем) = 60.000 ₽

Самая главная сложность как раз-таки в сотрудниках — очень мало компетентных. Нужно внедрять камеры и осуществлять строгий контроль за материалом.

Как люди узнают о пункте

Важно размещать рекламу. Алексей это делает на Яндекс Картах. Есть несколько сайтов с локациями.

Очень хорошо работает формула: реклама+локация+хорошее обращение с клиентами.

Есть ли сезонность

Январь-февраль-март и летний период — спад активности. С сентября идёт хороший сезон, особенно рост наблюдается перед длинными праздниками.

Объёмы в месяц

Цветной лом = ±10 тонн

Чёрный лом = ±20 тонн

Чистая прибыль в месяц = 100.000-300.000 ₽ (сезонно)

— А почему люди сами всё это не чинят, сдают?

— Людям это не надо. Люди просто хотят избавиться от хлама.