Особенности выстраивания делового общения через призму Нетворкинга

Краткая предыстория.

В самом начале работы над проектом была успешно сформирована основная концепция проекта, определены его цели и задачи.

Идея создания проекта появилась после того, как в результате пандемии многие международные форумы и проекты были отменены. Появилась необходимость в создании собственного проекта с целью получения прибыли и обеспечения финансовой стабильности организации вне зависимости от экономической ситуации в стране.

Основная концепция нетворкинга – B2B-сервис для поиска полезных деловых контактов, как в России, так и за рубежом. Целью проекта «Нетворкинг» является расширение возможностей для продвижения российского и иностранного бизнеса, НКО, установление и налаживание полезных деловых контактов, а также развитие партнерских взаимоотношений среди участников организуемых нашей командой мероприятий.

Главная задача проекта – это создание сервиса, который будет максимально эффективен и востребован среди участников форумов и клиентов сервиса «Нетворкинг».

В этом году сервис Нетворкинг впервые был представлен на площадке ПМЭФ, на стенде экосистемы социальных проектов ДРУ. Участники активно интересовались сервисом, принимали участие в опросе, проводимом в рамках проекта, а также охотно оставляли заявки на пакеты услуг. Проект доказал свою значимость и продемонстрировал высокий спрос на услуги сервиса среди участников форума.

Принимая во внимание большой опыт работы и ведения переговоров с представителями российского и иностранного бизнеса, курируя проект «Нетворкинг», хотела бы кратко и доступно рассказать о современном нетворкинге в бизнес-пространстве России, а также о результатах нашей работы над проектом и проведенных исследованиях.

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг – это прогрессивный способ построения деловых связей. Простыми словами: умение заводить знакомства с нужными людьми для развития карьеры, бизнеса, личного бренда. К людям, которые входят в число ваших знакомых, можно без проблем обратиться за консультацией, предложить свои услуги или товары. Через них можно выйти на нужного специалиста, которого вы лично не знаете.

Нетворкинг строится на теории шести рукопожатий. Каждый из нас знаком с любым человеком через пять других. Это, конечно, образное определение, но в бизнесе теория работает. Например, мастер цеха через сеть из пяти знакомых – главный инженер, заместитель руководителя, начальник предприятия, управляющий партнер, – может выйти на владельца бизнеса.

В России под нетворкингом часто понимают обмен визитками или беглое общение на различных мероприятиях, выставках, форумах, конференциях и т.д. Если вы поделились с человеком контактами и рассказали ему немного о себе и своей деятельности, то это еще не значит, что вы завели полезное знакомство.

Что такое нетворкинг в правильном понимании? Построение сети деловых контактов начинается с длительного и комфортного общения с интересующим вас человеком. В спокойной обстановке вы можете узнать, чем занимается собеседник, рассказать о собственном бизнесе, услышать его мнение по актуальным вопросам и поделиться опытом. Такой контакт будет полезен и вам, и вашему собеседнику.

Нетворкинг используют в бизнес-сообществах, фрилансе и любых профессиональных кругах со схожими интересами. Правильное окружение помогает строить карьеру, мотивирует к работе и сокращает время, необходимое для достижения успеха.

Последнее время нетворкинг набирает все большую популярность в СМИ, интернете и других источниках. Ни для кого не секрет, что в современном мире самым дорогим и ценным ресурсом являются время и информация. Отсюда следует то, что качественный нетворкинг помогает сэкономить время на поиск и установление полезных деловых контактов.

Как это работает?

Утверждение «связи решают все» ни раз доказывали успешные люди на своем примере. В чем же секрет эффективности деловых связей? Ответ прост: правильное окружение помогает быстрее добиться успеха в любой сфере, будь то профессиональный рост, развитие бизнеса или личного бренда.

В большинстве случаев бизнес-знакомства заводят на офлайн конференциях, форумах и других мероприятиях. В такой среде гораздо проще встретить известных специалистов, экспертов из разных областей профессиональной деятельности и завести полезные знакомства. Зачастую сама тематика мероприятия и выступления спикеров играют второстепенную роль. Гораздо важнее обзавестись новыми деловыми связями. Однако в последнее время все большее предпочтение отдается именно онлайн сервисам для делового общения: приложениям, онлайн платформам, социальным сетям для делового общения.

С развитием информационных технологий, искусственного интеллекта, VR и AR технологий (виртуальной и дополненной реальности) стало появляться все больше онлайн платформ и приложений для нетворкинга. Они предоставляют уникальные возможности для установления и укрепления деловых связей, обмена знаниями и опытом, а также для продвижения своего бренда и карьерного роста.

На сегодняшний день онлайн сервисы для делового общения обретают все большую значимость и популярность во всем мире. В рамках проекта «Нетворкинг» нами было проведено исследование и аналитика более 20 онлайн платформ и приложений, которые так или иначе связаны со сферой бизнес-коммуникаций. Так, в России наиболее популярны такие приложения, как TenChat, Точка-нетворк, Uniter, Partnersearch, Heg.ai, Бизнес-маркет и другие. Все они нацелены на объединение предпринимателей, сотрудников, блогеров и обычных людей. Большая часть контента направлена на то, чтобы находить клиентов, сотрудников или партнеров, а также делиться своим опытом или учиться у экспертов.

В этом году был проведен опрос о сервисах делового общения среди участников ПМЭФ и Дня международной кооперации МСП, а также пользователей сервиса «Нетворкинг». Результаты опроса показали то, что более 60% респондентов ставят перед собой цель в расширении сети деловых контактов, более 50% ищут возможности для установления сотрудничества, а также установления связей с представителями власти. Некоторые участники ПМЭФ планируют встречи с новыми знакомыми для обсуждения совместных проектов. Среди участников МСП наблюдается большой интерес к возможностям делового общения и установления контактов. Большинство из них оценивают форум, как стимул для дальнейшего развития бизнеса и поиска партнеров. Наиболее высокую оценку среди сервисов делового общения получили такие сервисы, как Нетворкинг и назначение встреч через Ежедневник в ЕЛК (едином личном кабинете).

Клиенты сервиса Нетворкинг все чаще обращаются к нам с запросом на поиск новых потенциальных партнеров, инвесторов, клиентов, контрагентов, а также просят нашего содействия в установлении деловых контактов. Таким образом, опрос, проведенный среди пользователей текущих сервисов и участников ПМЭФ 2024, продемонстрировал высокий интерес к сервисам делового общения, в частности, к Нетворкингу, через специализированную онлайн платформу или приложение.

Использование онлайн сервисов для нетворкинга является важным элементом современного бизнеса и профессионального роста. Виртуальные платформы предоставляют уникальные возможности для общения с людьми по всему миру, что значительно расширяет географические и профессиональные горизонты. Это позволяет находить единомышленников, партнеров, клиентов, инвесторов и контрагентов, а также обмениваться знаниями и опытом в режиме реального времени. К примеру, социальная сеть для делового общения способствует укреплению личного бренда и демонстрации экспертности. Публикации, комментарии и участие в обсуждениях позволяют заявить о себе, как о профессионале в своей области, что повышает доверие к вам и вашему бизнесу, открывая новые возможности для роста и развития. Виртуальное общение через онлайн сервисы для делового общения способствует ускорению процессов поиска и установления полезных деловых контактов. Это дает возможность легко и быстро найти нужных людей, связаться с ними и начать сотрудничество без затрат времени и ресурсов на организацию очных встреч.

Кроме того, многие онлайн платформы и приложения для нетворкинга дают возможность для непрерывного обучения и профессионального роста. Участие в специализированных группах и форумах позволяет быть в курсе последних тенденций и инноваций, обмениваться идеями, а также получать ценные советы от коллег и экспертов.

В заключение хочется отметить то, что нетворкинг через онлайн сервисы для делового общения является мощным инструментом для расширения профессиональной сети, укрепления репутации, ускорения процессов взаимодействия и непрерывного профессионального развития, что делает его незаменимым в современном деловом мире. Мы стремимся активно развивать проект «Нетворкинг», используя современные технологии и возможности, учитывать все пожелания участников мероприятий Фонда Росконгресс, чтобы сервис максимально эффективно закрывал потребности наших клиентов.