Сколько селлеры потеряли на складах WB и OZON после пожаров

В августе селлеры столкнулись сразу с двумя проблемами. Маркетплейсы продолжили забирать всё большую долю оборота, а пожары на складах показали, насколько быстро товарный запас может превратиться из актива в прямой убыток.

По данным RASK за январь–август 2026 года, обороты на Wildberries и Ozon остаются высокими. Только финансовый результат за ними уже не поспевает.

А после складских происшествий часть продавцов лишилась товара, вложенного капитала и возможности поддерживать продажи. Особенно серьёзными последствия оказались на Wildberries.

Wildberries: 59,2 млн рублей оборота и только 25,9 млн на счёте

За восемь месяцев 2026 года средний оборот реализации одного клиента RASK на Wildberries составил 59,2 млн рублей. Это уже 96,5% от результата за весь 2024 год и на 37% больше полного 2023 года.

По обороту картина выглядит вполне бодро. Пока рядом не поставить остальные показатели.

Из 59,2 млн рублей реализации на расчётный счёт селлера в среднем поступило 25,9 млн. Это около 44% оборота. Более половины суммы осталось внутри экономики площадки — в комиссии, логистике, продвижении, хранении, налогах и других расходах.

Валовая прибыль за восемь месяцев составила 8,55 млн рублей, а маржинальность — 14,45%.

Для сравнения, в 2022 году валовая маржинальность на Wildberries составляла 35,77%. За четыре года она сократилась более чем вдвое.

Причина видна в структуре расходов. В 2022 году удержания площадки занимали 27,23% реализации, в 2026 году — уже 56,43%. Сильнее всего выросла комиссия Wildberries: с 14,29% до 35,87%.

Получился знакомый селлерам фокус. Оборот растёт, операций становится больше, денег требуется больше, а доля прибыли последовательно сокращается.

Склады ударили по самому уязвимому месту бизнеса

В июле и августе динамика продаж клиентов RASK на Wildberries резко просела. Этот период совпал с происшествиями на складах маркетплейса.

Выделить точную долю падения, вызванную именно складами, по имеющимся данным нельзя. На продажи одновременно влияют сезонность, ассортимент, наличие товара, реклама и изменения внутри кабинетов. Но масштаб потерь запасов показывает, почему последствия оказались заметными.

До происшествий на пострадавших складах у одного юридического лица в среднем находилось:

• 13 239 единиц товара;
• 4,99 млн рублей по себестоимости;
• 33,06 млн рублей в ценах реализации до СПП.

После осталось только 761 единица товара — 5,75% прежнего запаса.

В среднем на одно юридическое лицо было потеряно 12 478 единиц. В денежном выражении это 4,7 млн рублей вложенного капитала и 31,16 млн рублей потенциальной реализации.

Последняя сумма ещё не является потерянной прибылью. В ней не учтены комиссия, логистика, продвижение, налоги и другие будущие расходы. Однако она показывает объём продаж, который этот товар мог поддерживать.

Для селлера сгорает не только содержимое склада. Одновременно исчезают деньги, уже вложенные в закупку, и товар, который должен был обеспечивать выручку в следующие недели.

Дальше запускается цепная реакция. Карточка теряет остатки, продажи останавливаются, позиции могут просесть. Чтобы вернуться в оборот, приходится заново закупать и отгружать товар. По сути, бизнесу нужен второй капитал на восстановление того же объёма.

Именно поэтому последствия пожара нельзя оценивать одной строкой «стоимость утраченного товара». Реальный ущерб шире: замороженный оборот, повторная закупка, возможное снижение позиций и кассовый разрыв.

Ozon: продажи растут быстрее денег и прибыли

На Ozon средний оборот за восемь месяцев 2026 года достиг 47,38 млн рублей. Это уже на 5,9% больше результата за весь 2025 год и более чем вдвое выше полного 2024 года.

При этом на расчётный счёт селлера в среднем поступило 17,48 млн рублей — 36,9% от реализации.

Валовая прибыль составила 6,44 млн рублей, маржинальность — 13,6%. Годом ранее она находилась на уровне 16,98%, а в 2022 году достигала 33,94%.

Расходы Ozon за четыре года выросли с 27,59% до 61,53% реализации. Комиссия увеличилась с 9,02% до 39,99%.

Даже снижение доли логистики с 14,69% в 2025 году до 9,43% в 2026-м уже не перекрывает рост остальных удержаний.

Ozon действительно продолжает масштабировать продажи. Только каждый следующий рубль оборота оставляет продавцу всё меньшую долю денег.

Потери на складах Ozon меньше в среднем, но риск тот же

На пострадавших складах Ozon в среднем на одно юридическое лицо сгорело 499 единиц товара.

Под риском оказалось 184,6 тыс. рублей по себестоимости и 981 тыс. рублей потенциальной реализации.

Средняя сумма заметно ниже, чем на Wildberries. Но усреднение здесь легко вводит в заблуждение. Для одного продавца потеря может быть небольшой частью запаса, для другого — всем товаром, размещённым на конкретном складе.

Размер ущерба определяется не масштабом маркетплейса, а тем, какая доля запасов конкретного бизнеса оказалась сосредоточена в одной точке.

Август показал цену концентрации

Раньше распределение товара между складами воспринималось в основном как способ сократить логистику и ускорить доставку. После пожаров стало понятно: это ещё и вопрос сохранности капитала.

Когда значительная часть запасов сосредоточена на одном складе, одно происшествие одновременно останавливает продажи, уничтожает вложенные деньги и создаёт кассовый разрыв на повторную закупку. Развозить товар понемногу по всем складам тоже дорого: растут затраты на поставки, хранение и управление остатками.

Поэтому решение нужно принимать на цифрах. В отчётах RASK видно, сколько товара и вложенного капитала находится на каждом складе, какую долю общих запасов он занимает, на сколько недель продаж хватит остатков и где возникает опасная концентрация.

Отдельно мы добавили расчёт погоревших остатков. Он показывает количество утраченного товара, его стоимость по себестоимости, потенциальную реализацию и остаток, который маркетплейс признал по актам. В дневном шаблоне WB также рассчитывается ожидаемая сумма компенсации по формуле из оферты площадки.

Селлер получает полную картину:

• остатки и капитал по каждому складу;
• оборачиваемость и потребность в товаре;
• риск дефицита или затоваривания;
• потери по пострадавшим складам;
• сумму компенсации по актам WB;
• объём денег, необходимый для восстановления поставок.

Цифры сами по себе складскую стратегию не построят. Поэтому вместе с отчётами клиент получает сопровождение аналитика RASK. Аналитик проверяет распределение запасов, находит точки концентрации капитала, оценивает последствия для продаж и помогает рассчитать поставки с учётом оборачиваемости, логистики и доступных денег.

Каждую неделю клиент получает отчёт по изменениям экономики артикулов. Раз в месяц — расширенный разбор с ABC-анализом, прогнозом, оборачиваемостью и зонами роста. Принятые решения фиксируются, а на следующей встрече команда оценивает их фактический результат.

RASK показывает, где лежит ваш капитал, как быстро он оборачивается и что произойдёт с бизнесом при потере конкретного склада. Это позволяет управлять запасами до кассового разрыва, пожара или внезапной остановки продаж.

Главный итог августа

Wildberries и Ozon продолжают давать высокий оборот. Одновременно расходы площадок забирают всё большую долю реализации, а складские происшествия добавили к операционным расходам физический риск потери товара.

На Wildberries у среднего клиента на пострадавших складах сгорело 94,25% размещённого запаса. Это 4,7 млн рублей по себестоимости. На Ozon средняя потеря составила 184,6 тыс. рублей вложенного капитала на одно юридическое лицо.

После такого оборот окончательно перестаёт быть достаточным показателем состояния бизнеса.

Смотреть приходится глубже: сколько денег дошло до расчётного счёта, какая прибыль осталась после всех расходов, где лежит товар и сколько капитала бизнес потеряет при проблемах на одном складе.

Август напомнил об этом самым дорогим способом.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram, MAX. Там регулярно проводим живые эфиры, разбираем реальные кейсы селлеров, показываем, как считать экономику по факту и где именно теряются деньги в сезон.