Что даёт много просмотров на Авито и почему их так мало

Больше всего просмотров на Авито даёт релевантность заголовка: по оценкам разборов алгоритма она определяет около 65% ранжирования, ещё 25% приходится на поведенческие факторы. Платное продвижение без кликов по карточке просто сжигает бюджет. Разберём по порядку, что реально двигает объявление вверх.

Как работает алгоритм Авито

Система оценивает больше 100 факторов, а не один-два. Раньше продавцы верили, что достаточно вовремя обновить дату публикации, но в конце 2024 года запустили Avito Ranker 3 на базе ИИ — и время размещения перестало быть ключевым фактором. Теперь алгоритм идёт по трём уровням: сначала проверяет текстовую релевантность, потом качество контента, а в конце смотрит на поведение покупателей. Рекомендательные блоки внутри площадки дают примерно 70% трафика, то есть большая часть показов приходит не из прямого поиска, а из подборок «похожее» и «вам может понравиться».

Что сильнее всего влияет на просмотры

Три группы факторов решают почти всё. Релевантность заголовка и текста — около 65%, поведенческие факторы — 25%, активность профиля — оставшиеся 10%. Под активностью понимают отзывы, рейтинг и скорость ответа: профили с рейтингом 4.8 и выше получают приоритет в рекомендациях. Отсюда простой вывод — сначала работаете над заголовком и карточкой, потом уже думаете про платные инструменты.

Почему показов много, а просмотров мало

Показы и просмотры зависят от разного. Показы ограничены категорией и семантикой: если вещь лежит в разделе «Мебель» вместо «Мебель для офиса», её видят не те люди. Просмотры — это уже реакция на обложку, цену и первые символы заголовка. Поэтому бессмысленно лить продвижение в карточку с мутным фото: показы вырастут, а кликать по-прежнему не будут.

Бесплатные способы поднять объявление

Работа с карточкой не стоит денег и даёт больше, чем кажется. Правильная категория, заголовок с конкретикой, 10–15 живых фотографий, короткое видеообзорное видео, быстрые ответы в чате, настоящие отзывы покупателей — всё это напрямую кормит те самые 65% и 25%. Заголовок с числами и геолокацией повышает кликаб льность примерно на 40%: сравните «Продам телефон» и «iPhone 14 Pro 256GB чёрный 85% 3 дня гарантии Москва Сокольники». Видео на 30–60 секунд добавляет доверия примерно на 45%.

Платное продвижение: что реально работает

Продвижение увеличивает просмотры в 3–7 раз, но только при живой карточке. Выделение цветом поднимает CTR на 15–25%, а XL-объявление стоит от 69 до 349 рублей — цена зависит от категории и региона. Услуга «Больше просмотров» продаётся пакетами до 2, 5, 10, 15 и 20 раз, есть также «Продвижение с прогнозом». Логика простая: платите за охват, а конвертируют его в клики всё равно фото и заголовок.

Поведенческие факторы

Алгоритм следит за тем, как люди ведут себя внутри карточки. Время просмотра, добавления в избранное, нажатия «Показать номер», скорость вашего ответа — всё это складывается в 25% ранжирования. Объявление «живёт» около 30 дней и постепенно теряет позиции, поэтому карточку стоит обновлять по содержанию: менять фото, уточнять описание, пересматривать цену.

Цена и доверие

Цена в пределах 15% от медианы по категории и региону держит карточку в выдаче. Поставьте слишком высоко — просядете по кликам, слишком низко — соберёте нецелевые обращения. Рейтинг 4.8 и выше, быстрые ответы и настоящие отзывы покупателей работают как ускоритель: такие профили алгоритм охотнее показывает в рекомендациях.

Если что-то продаёте, половина дела — то, как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает показам и обращениям, бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Вопросы и ответы

Сколько фото нужно для объявления? Минимум 10–15 качественных снимков с разных ракурсов.

Работает ли удаление и повторная публикация? После Avito Ranker 3 время размещения перестало быть ключевым фактором, так что смысла в этом мало.

Влияет ли скорость ответа на позицию? Да, она входит в активность профиля, а это 10% ранжирования.

Можно ли поднять объявление бесплатно? Да — через заголовок, фото, правильную категорию и работу с поведенческими факторами.

А что у вас обычно проседает — показы или клики по карточке? Напишите в комментариях, разберёмся.