Как продать товар через магазин и не уйти в минус на комиссии

Продать товар через магазин можно двумя путями: по договору комиссии, где магазин удерживает 12–25% с каждой продажи, или по договору поставки, когда магазин выкупает партию сразу. Для нового бренда без истории продаж первый вариант реальнее — магазин меньше рискует.

Договор комиссии и договор поставки — в чём разница

Комиссия означает: магазин продаёт ваш товар от своего имени, но за ваш счёт, а вы платите ему вознаграждение. По образцу типового договора комиссии на продажу товара это обычно 12% от суммы сделки.

Поставка — другая история. Магазин выкупает товар по оптовой цене и дальше распоряжается им сам. Для вас это быстрые деньги, но и риски другие: не продалось — ваша проблема уже не волнует сеть, зато цену она выставит свою.

Сколько магазин забирает себе

Ставки разнятся сильно. На маркетплейсе DNS комиссия доходит до 25% с продажи, причём логистика и хранение уже внутри. У М.Видео как маркетплейса — от 7% в смартфонах до 24% в книгах плюс эквайринг 1,5%.

Это только видимая часть. Возвраты, маркетинговые сборы и логистика могут съесть ещё 10–15% сверху — считать надо по итоговой марже, а не по ставке из презентации.

Поставка в торговую сеть: что изменилось

С 1 марта 2026 года условия договоров поставки продовольственных товаров, которые обязывали поставщика отвечать за недопоставку сверх согласованного объёма, признаются недействительными. Это норма закона № 120-ФЗ от 23 мая 2025 года.

Для непродовольственных категорий правила другие, но общий принцип тот же: прежде чем подписывать, проверьте, какие пункты дублируют закон и не перекладывают на вас лишнее.

Офлайн-витрина маркетплейса как новый канал

8 июля 2026 года М.Видео запустила офлайн-витрину для селлеров: товар выкладывается на полках обычных магазинов, покупатель заказывает онлайн и забирает сам. Для небольших брендов это шанс попасть на физическую полку без классического входа в сеть.

Похожую модель развивает Wildberries — «Самовывоз из магазина продавца». А Flowwow с мая 2026 года сдаёт офлайн-витрины в аренду.

Как договориться с закупщиком

Закупщику нужны три вещи: уникальность товара, подтверждённая маржа и готовность возить стабильно. В рознице считается нормальной маржа 85–90% — пример бренда Sugardoh, который с этим показателем вышел в Ulta Beauty.

Приносите не образец, а расчёт: себестоимость, оптовая цена, розничная наценка, сроки поставки, объёмы. Без этих цифр разговор не начинается.

Какие товары реально берут

Бьюти-ритейлеры ищут уход за кожей и волосами с высокой частотой повторных покупок. В электронике охотнее берут смартфоны — там комиссия ниже, от 7%.

Товары повседневного спроса берут легче, чем нишевые. Но и конкуренция там выше: полка ограничена, а брендов на неё претендует много.

Пост информационный, а не юридическая консультация. Законы меняются — сверяйтесь с действующей редакцией.

Если товар уже готов к продаже, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Документы и налоги

По договору комиссии выручку комитент отражает на дату отчёта комиссионера, а комиссионер выставляет счёт-фактуру на своё вознаграждение. Документы идут парой — не потеряйте отчёт, иначе не подтвердите расходы.

Для ряда категорий обязательна маркировка через «Честный знак» — одежда, обувь, парфюм. Сроки по ней двигались, так что сверяйтесь с текущими требованиями по своей группе товаров.

Частые ошибки при выходе в офлайн

Первая — идти в сеть без запаса прочности. Крупный ритейлер требует много товара сразу, а платит через 90–120 дней: кассовый разрыв убивает небольшие производства.

Вторая — думать, что магазин купит товар сразу. Новый бренд чаще берут на комиссию или консигнацию, когда право собственности остаётся у вас до момента продажи.

Третья — считать комиссию единственным расходом. Логистика, возвраты и сборы добавляются к ней и меняют всю экономику.

Вопросы и ответы

Можно ли продавать через магазин без ИП? Как физлицо по договору комиссии — можно, но магазин часто просит статус самозанятого или ИП для документов.

Кто платит за возврат нереализованного товара? По договору комиссии — комитент, если в договоре не прописано иное. По поставке всё зависит от условий.

Сколько ждать оплаты? Крупные сети платят через 90–120 дней после поставки.

А вы уже пробовали заходить в офлайн-магазин или пока продаёте только онлайн?