Как продать товар на рынок — три канала и что выбрать
Как продать товар на рынок — вопрос выбора канала: маркетплейсы, розничная сеть или физический рынок. Совокупный оборот Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета за 2025 год достиг 8,59 трлн рублей. Разберём по шагам, что делать.
Три канала сбыта и чем они отличаются
Выбирайте под свой товар и ресурсы: маркетплейсы дают быстрый старт, розница — стабильные объёмы, физический рынок — низкий порог входа. На маркетплейсе вы сами отвечаете за карточку и поставки, в сети — договариваетесь о партиях и отсрочках, на рынке — платите за место и торгуете вживую.
Шаг 1. Выход на маркетплейсы с нуля
Регистрация на Ozon бесплатная, на Wildberries — с лицензионным платежом. Дальше выбираете нишу, создаёте карточки, заказываете первую партию и отгружаете на склад площадки. Для старта хватит одного товара и одной категории.
Шаг 2. Сколько стоит продавать на маркетплейсах
Комиссии и логистика растут: во II квартале 2026 года на Ozon они достигли 47,8% от базовой цены товара, на Wildberries — 42,7%, на Яндекс Маркете — 40,1%. Считайте не только процент с продажи, но и хранение, возвраты, упаковку. Иначе товар может уйти в минус.
Шаг 3. Как попасть в розничную сеть
Нужно оценить готовность производства, выбрать ритейлера и подать заявку. Часть сетей берёт товар под своей торговой маркой — это отдельные переговоры. Для малого производителя вход в сеть почти всегда начинается с одной региональной точки, а не с федеральной полки.
Шаг 4. Продажа на физическом рынке или ярмарке
Аренда торгового места на рынках начинается от 350 рублей, для ИП на губернских ярмарках в Омске действует льготный тариф 280 рублей. Фермеру или ремесленнику часто достаточно справки от СНТ или статуса самозанятого. Это самый дешёвый способ проверить спрос на товар без склада и логистики.
Шаг 5. Документы для продажи товара
С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять сертификаты через госреестры, без документа карточка не публикуется. С 1 сентября 2026 года в карточках товаров нужно размещать прямые ссылки на официальные реестры сертификатов. Если товар не подлежит обязательной сертификации, оформляют отказное письмо.
Пост информационный, а не юридическая консультация. Законы меняются — сверяйтесь с действующей редакцией.
Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.
Налоги и форма для продавца
Самозанятым на НПД можно продавать с лимитом дохода 2,4 млн рублей в год и ставкой 4% для физлиц и 6% для юрлиц. При превышении лимита потребуется ИП. Для розничной сети и маркетплейса чаще оформляют ИП или ООО — это упрощает документы.
Что изменилось в 2026 году
С 1 октября 2026 года вступает в силу 289-ФЗ о платформенной экономике: маркетплейсы обязаны автоматически проверять сертификаты. С 1 сентября 2026 года в карточках нужны ссылки на реестры. Комиссии площадок выросли, а господдержка экспорта на 2026 год получила бюджет 2,46 млрд рублей с компенсацией до 60% затрат.
Частые заблуждения
«На маркетплейсе можно продавать всё без документов». С 289-ФЗ это не так: без сертификата или отказного письма карточка не пройдёт проверку.
«Комиссия маркетплейса — это только процент с продажи». Логистика, хранение и возвраты могут удвоить нагрузку на цену.
«Самозанятый может торговать любыми объёмами». Лимит дохода на НПД — 2,4 млн рублей в год.
Вопросы и ответы
Что делать, если товар не подлежит обязательной сертификации? Оформить отказное письмо, подтверждающее, что сертификация не требуется.
Нужен ли сертификат для маркетплейса? С 1 октября 2026 года площадки проверяют документы автоматически через госреестры.
Как попасть на физический рынок с товаром? Обратиться в управляющую компанию рынка или к организатору ярмарки и заключить договор аренды места.
А вы уже пробовали продавать через маркетплейс или пока только думаете? Напишите в комментариях, что за товар и что останавливает.