Как продать вещи через Авито и не отдать лишнего

Как продать вещи через Авито, чтобы не переплатить: размещение в обычной категории бывает бесплатным, комиссия за сделку доходит до 11%, а доход до 250 000 ₽ в год налогом не облагается. Ниже — по шагам, где именно уходят деньги и что с этим делать.

Комиссия Авито в 2026 году

Единой ставки нет: процент зависит от категории, региона и способа сделки, поэтому итог видно только в кабинете продавца. Минимальная комиссия — 1 ₽, верхняя граница по личным вещам — около 11%. Для цифровых товаров с онлайн-оплатой ставка отдельная — 7% от завершённой сделки.

Частое заблуждение — «площадка берёт фиксированные 9–10%». Ставка менялась: пользователи в отзывах за 2026 год пишут о 12–13% в отдельных категориях, а официальная справка называет диапазон от 1 ₽ до 11%. Точный процент по конкретной вещи заранее не угадать — он виден при оформлении сделки.

Авито Доставка: лимиты и сроки

Отправлять можно посылки весом до 20 кг, суммой трёх измерений до 150 см и стоимостью до 150 000 ₽. На сборку и отправку заказа даётся не больше 2 рабочих дней, при необходимости срок продлевается. Везут партнёры: Почта России, Boxberry, СДЭК, DPD и Яндекс Доставка.

С 29 июля 2026 года часть подкатегорий одежды и обуви продаётся только через Авито Доставку с онлайн-оплатой — наличными при встрече там уже не рассчитаться.

Налог с продажи личных вещей

Доход от продажи личных вещей до 250 000 ₽ в год НДФЛ не облагается — это имущественный вычет. Если за год набралось больше, налог 13% считается с разницы между суммой продаж и вычетом.

Регистрация для разовой продажи не нужна. При регулярной торговле продавец оформляет самозанятость или ИП. С 1 октября 2026 года данные верифицированных бизнес-продавцов площадка передаёт в ФНС — частных продавцов это не касается.

Второе частое заблуждение — «налог платится с любой продажи». Это не так: вещь в собственности больше трёх лет, а также продажа дешевле покупки налоговой базы не создают.

Пост информационный, а не юридическая консультация. Законы меняются — сверяйтесь с действующей редакцией.

Если вещь уже решен продавать, половина дела — как собрана карточка: заголовок, первая фотография, категория, цена. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает показам и обращениям; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Бесплатное размещение и продвижение

В обычной категории объявление публикуется бесплатно один раз в 30 дней, для недвижимости — раз в год. Дальше можно продвигать: пакеты начинаются от 95 ₽, тариф «Расширенный» стоит от 3 000 ₽ в месяц, «Максимальный» — от 6 000 ₽.

Платить не обязательно. Часть роста даёт сама карточка: точный заголовок, верная категория и заполненные параметры.

Что делать, чтобы не нарваться на мошенников

Переписку ведите только внутри приложения площадки, не переходите по внешним ссылкам и не отправляйте предоплату. Товар отправляйте через Авито Доставку — оплата приходит после получения.

Пример: сколько останется с продажи

Смартфон за 30 000 ₽ через Авито Доставку: комиссия до 11% — это около 3 300 ₽, на руки примерно 26 700 ₽. Налог не возникает, годовая сумма меньше 250 000 ₽.

Коллекция за 300 000 ₽: база — 300 000 − 250 000 = 50 000 ₽, НДФЛ 13% — 6 500 ₽.

Можно ли продавать на Авито без ИП

Да. Для разовой продажи личных вещей регистрация не нужна, для регулярной торговли понадобится самозанятость, ИП или ООО.

Что нельзя отправлять через Авито Доставку

Оружие, растения, медикаменты, продукты питания, салюты и ряд других категорий.

Сколько объявлений размещается бесплатно

Одно в категории раз в 30 дней, для недвижимости — раз в год.

А что вы обычно продаёте — технику, одежду или что-то крупное вроде мебели?