Как продавать вещи в магазине и сколько оставит себе магазин
Комиссионный магазин не выкупает вещи сразу — он продаёт их за процент: комиссия обычно 25–50% от цены, а деньги вы получаете только после продажи. Сама вещь выставляется за 30–60% от стоимости новой. Если хотите понять, как продавать вещи в магазине, разберём по шагам — от выбора точки до выплаты.
Чем комиссионный магазин отличается от секонд-хенда и ломбарда
Комиссионка продаёт чужой товар за процент, секонд-хенд выкупает сразу, ломбард даёт заём под залог. Это три разные схемы, и путать их дорого.
В комиссионном магазине вещь остаётся вашей собственностью, пока её не купят. Магазин берёт её на реализацию по договору комиссии и удерживает свою долю только с фактической продажи. Если вещь не купят — вы забираете её обратно, ничего не потеряв, кроме времени.
Секонд-хенд поступает проще: оценивает вещь и платит сразу. Деньги вы получаете на руки, но сумма будет заметно ниже той, что можно выручить при продаже за процент. Ломбард вообще не про продажу — это заём под залог, и если вы не выкупите вещь, её продадут.
Какую комиссию берёт магазин и сколько получит продавец
Магазин удерживает в среднем 25–50% от цены продажи, остальное получает комитент. Медианная комиссия с одной проданной вещи по рынку — не менее 580 ₽.
Проще считать на примере. Вы сдаёте куртку, магазин оценивает её в 4000 ₽. При комиссии 30% вам после продажи останется 2800 ₽, при 50% — 2000 ₽. Разброс большой, поэтому размер комиссии — первое, что нужно уточнять до подписания договора. Некоторые магазины берут процент только с продажи, другие добавляют фиксированную сумму за размещение — это тоже лучше выяснить заранее.
Какие вещи принимают на комиссию, а какие запрещены
Не принимают предметы личной гигиены, бельевые и чулочно-носочные изделия, бытовую химию, лекарства и товары, изъятые из оборота. Перечень обновило постановление Правительства РФ № 657 от 30.05.2026.
Всё остальное — одежда, обувь, техника, мебель, инструмент — в теории проходит, но конкретный магазин почти всегда добавляет свои фильтры. Где-то берут только брендовые вещи, где-то не берут зимнюю обувь не по сезону. Состояние тоже решает: вещь с потёртостями или без комплектных деталей чаще всего развернут на приёмке.
Как оформить договор комиссии и что в нём обязательно указать
Договор фиксирует цену продажи, срок, размер комиссии и порядок возврата непроданного товара. Без этих четырёх пунктов подписывать не стоит.
Отношения регулирует глава 51 ГК РФ — статьи 990, 991, 996, 999 и 1001. Ключевое: магазин обязан продать вещь по цене не ниже согласованной, а уценку провести только с вашего согласия, если иное прямо не написано в договоре. Внимательно читайте пункт про уценку — именно там чаще всего прячется право магазина снижать цену без спроса.
Пошаговая инструкция, как сдать вещи в комиссионный магазин
Порядок такой: подготовить вещи, выбрать магазин, подписать договор, дождаться продажи и получить выплату.
- Приведите вещи в порядок — постирайте, отпарьте, проверьте, что все детали на месте. Опрятная вещь продаётся быстрее и оценивается выше.
- Обойдите 2–3 магазина рядом и сравните условия: процент, срок договора, политику уценки. Разница между точками бывает в разы.
- На приёмке уточните оценку и попросите зафиксировать её в договоре.
- Подпишите договор — экземпляр обязательно оставьте себе.
- После продажи получите выплату. Срок обычно прописан в договоре, чаще всего это период до 30 дней после продажи.
Что происходит, если вещь не продалась за срок договора
Магазин может уценить товар, вернуть его вам или утилизировать — но только если это прописано в договоре. Обычный срок договора комиссии — 60–90 дней.
По правилам товар, принятый на комиссию, должен поступить в продажу не позднее следующего дня после приёма. Если срок истёк и вещь не купили, магазин обязан известить вас. Дальше три варианта: забрать вещь, продлить договор или разрешить уценку. Молчаливая утилизация без вашего согласия — не норма, поэтому пункт про судьбу непроданного товара проверяйте до подписи.
Нужно ли платить налог с продажи вещей через комиссионку
Физлицо обычно не платит НДФЛ самостоятельно — налоговым агентом выступает магазин. Самозанятый может сдавать свои вещи как комитент, но открыть комиссионку как комиссионер не вправе.
Режим НПД прямо запрещает посредническую деятельность по договорам комиссии. Это одно из самых частых заблуждений: люди оформляют самозанятость и пробуют принимать чужие вещи на реализацию — так нельзя. Сдавать собственные вещи через чужую комиссионку — можно.
Можно ли продавать вещи через комиссионку онлайн и на маркетплейсах
Да, но для этого подойдут УСН или ОСН — патент и НПД здесь не работают. Если планируете продавать не свои вещи, а принимать чужие на реализацию, речь уже о предпринимательстве. Основной ОКВЭД для комиссионной торговли непродовольственными товарами — 47.79.
Пост информационный, а не юридическая консультация. Законы меняются — сверяйтесь с действующей редакцией.
Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.
Вопросы и ответы
Кто платит налог с продажи вещи через комиссионку?
Обычно магазин выступает налоговым агентом и удерживает НДФЛ, вы получаете сумму уже после налога. Точный порядок уточняйте у магазина.
Что будет, если вещь не продалась?
Магазин либо уценит её, либо вернёт по истечении срока договора, либо утилизирует — если это условие прописано в договоре.
Какие вещи не принимают на комиссию?
Предметы личной гигиены, бельё, носки, бытовую химию, лекарства и товары, изъятые из оборота.
Сколько ждать выплату после продажи?
Чаще всего до 30 дней после продажи, точный срок указан в вашем договоре.
А вы уже сдавали что-то в комиссионку — и как прошло: продалось или вернули обратно?