Почему Авито не делает скидку на продвижение продавцам

Авито не делает скидку автоматически, потому что цена продвижения формируется аукционом: она зависит от спроса, региона и конкуренции и пересчитывается в реальном времени. Скидки до 60–70% достаются только новым пользователям и тем, кто на время перестал платить, а не тем, кто платит давно и стабильно.

Что такое аукционная модель продвижения

Цена за показ и место в выдаче здесь не фиксированная — она складывается из того, сколько за то же место готовы отдать другие продавцы в вашем городе и категории. Поэтому единого прайса «за продвижение» не существует: стоимость одного и того же пакета в услугах по Москве и в условном райцентре отличается в разы.

Единой опубликованной ставки комиссии у площадки тоже нет: она зависит от категории, региона и тарифа. Продвижение начинается от 100–300 ₽ за пакет и доходит до 30 000–80 000 ₽ в месяц в услугах по крупным городам.

Скидка одному продавцу в такой схеме означает, что платформа недополучает там, где рынок готов платить больше. Это и есть ответ на вопрос, почему скидку не дают всем: аукцион не работает по принципу «лояльному клиенту дешевле».

Кому Авито всё-таки даёт скидки

Скидки достаются двум группам. Первая — новички: на первое продвижение скидка доходит до 60%. Вторая — те, кто перестал пользоваться платными услугами: для возврата таких продавцов скидка достигает 70%.

Логика простая. Новому человеку нужно показать, что платный показ вообще работает, — иначе он не заплатит второй раз. Ушедшему нужно напомнить, что без продвижения объявление теряет показы. А тому, кто платит исправно, доказывать нечего: он и так платит.

Почему лояльные продавцы платят полную цену

Распространённое заблуждение — «если платить долго и много, площадка даст скидку за верность». На практике алгоритм видит ровно обратное: раз вы платите по текущей цене, значит она для вас приемлема, и снижать её незачем.

Второе заблуждение — «скидка 70% это постоянная акция, надо просто дождаться». Нет. Это эффект аукциона: цена проседает там и т гда, где спрос слабый или где конкретного продавца пытаются вернуть. Ждать «свою» скидку можно годами и не дождаться.

Как отсутствие конкуренции влияет на цены

У площадки нет равного по охвату конкурента в России, а значит нет и внешнего давления на тарифы. Юла и другие сервисы объявлений не создают угрозы, при которой пришлось бы снижать цены для всех подряд.

Плюс сама модель держится на аукционе: чем больше продавцов в категории, тем выше ставки, и тем меньше смысла кому-то их срезать. Скидка здесь — инструмент привлечения и возврата, а не способ удержания.

Что изменилось в 2026 году

Бонусная программа для продавцов товаров официально завершена с января 2026 года. Раньше «Пакет старт» давал скидку до 40% при оплате за три месяца — теперь этой скидки нет. Автопродление раньше приносило бонусные 15%, сейчас списывается полная стоимость.

Зато появился тариф с оплатой за успешную сделку: комиссия от 1% при самовывозе и 7% для цифровых продуктов. То есть платформа смещает деньги из скидок в комиссию со сделки — скидка перестаёт быть инструментом, её место занимает процент с продажи.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Если объявление уже висит, а показов и обращений нет, дело часто не в цене продвижения, а в самой карточке: заголовке, первой фотографии, категории, описании. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Как получить скидку легально

Официальных скидочных кодов на продвижение почти не существует: всё, что продаётся на стороне, — либо чужой заработок на посредничестве, либо устаревшая акция. Реальные предложения приходят двумя путями: рассылкой и баннером внутри личного кабинета.

Второй путь — партнёрские программы поддержки малого бизнеса. Через центры «Мой бизнес» продавцы получают бонусы на продвижение, сумма доходит до 30 000 ₽. Это не скидка от площадки, а компенсация от программы поддержки — но работает так же.

Третий вариант — дождаться сезонной распродажи. В июне 2026 года проходила акция со скидками на товары до 70%, тогда продавцы в Тюмени, Иркутске и других городах снижали цены сами. К продвижению это отношения не имеет, но общий трафик в такие периоды растёт.

Вопросы и ответы

Скидка на продвижение вообще существует? Да, но только для новых пользователей (до 60%) и для тех, кто перестал платить (до 70%).

Почему мне не дают скидку, хотя я плачу два года? Потому что регулярные платежи — сигнал, что текущая цена вас устраивает, и снижать её незачем.

Изменилась ли бонусная программа в 2026 году? Да, для продавцов товаров она завершена с января 2026 года.

Есть ли официальные коды на скидку? Практически нет. Всё, что обещают большие проценты на сторонних сайтах, к платформе отношения не имеет.

А вы пробовали разбираться, почему объявление не набирает просмотры, — и что в итоге оказалось причиной?