Почему Авито перестала давать скидку на продвижение

Авито перестала давать скидку на продвижение потому, что площадка заняла около 85% рынка объявлений России и больше не нуждается в стимулировании продавцов. Параллельно средний чек на продвижение вырос примерно на 40%: скидки из массового инструмента превратились в точечный.

Ниже — что именно изменилось, кому скидки всё ещё приходят и что с этим делать.

Почему скидки на продвижение ушли в прошлое

Причина не в сбое и не в ошибке приложения. Пока у площадки есть конкуренты, скидка работает как способ переманить продавца. Когда доля рынка приближается к 85%, надобность в этом отпадает: продавцу всё равно некуда уйти, а каждый процент скидки — это прямой вычет из выручки.

По данным аналитических обзоров рынка, площадка сместилась от задачи «привлечь как можно больше продавцов» к задаче «выжать максимум с уже пришедших». Отсюда и рост среднего чека на продвижение примерно на 40%.

Второй фактор — переход на оплату за просмотры. С 4 июня 2026 года разворачивается Профессиональный план, где платят не за размещение, а за показы карточек. В такой модели скидка на «продвижение» теряет смысл: цена и так зависит от спроса.

Как алгоритм решает, кому дать скидку

Единого правила нет — систему интересует поведение конкретного аккаунта. Она оценивает, насколько продавец платёжеспособен, как часто платит, как давно активен и насколько близок к тому, чтобы уйти.

Отсюда и разброс: одному аккаунту скидка не приходит месяцами, другому система сама предлагает 50% после простоя. Поэтому искать «расписание скидок» бессмысленно — его не существует.

Какие скидки на продвижение остались

Скидки до 60–70% не исчезли полностью, но стали штучными. Их получают не по заслугам и не по стажу, а по расчёту алгоритма: обычно это либо новый продавец, которому дают попробовать платный инструмент, либо тот, кто перестал платить.

Обратная сторона: скидка перестала быть признаком «хорошего продавца». Она приходит и слабым карточкам — просто потому, что система проверяет, не купит ли человек продвижение со скидкой.

Как изменилась стоимость продвижения

Цена продвижения выросла и стала подвижной. На неё влияют ниша, регион и конкуренция в конкретной категории. Пакеты продвижения начинаются от 95 ₽, типичный диапазон — от 100 до 300 ₽ за пакет, но в конкурентных городах и категориях цифры выше.

Планы на рост у продавцов тоже выросли: предприниматели в сентябре 2026 года закладывали увеличение бюджета на продвижение примерно на 31%. Это уже не «докрутить объявление», а отдельная статья расходов.

Как получить скидку на продвижение

Рабочих методов немного, и все они строятся на одном принципе: алгоритм должен увидеть риск, что вы перестанете платить.

• Сделать паузу в платежах на 7–10 дней. По наблюдениям продавцов, после такого простоя часто приходит предложение со скидкой около 50%.
• Снизить активность: реже обновлять объявления, не покупать пакеты подряд.
• Проверить программы поддержки малого бизнеса — через центры «Мой бизнес» можно получить до 30 000 бонусов на продвижение, где 1 бонус равен 1 рублю.

Логика простая: скидка идёт не тем, кто платит стабильно, а тем, кто может уйти.

Что такое динамическое ценообразование

Цена продвижения пересчитывается в реальном времени — она зависит от спроса в моменте и от того, что делают конкуренты в той же категории. В дорогой час показ стоит больше, в спокойный — меньше.

Из этого следует неприятное: планировать бюджет «по прошлому месяцу» больше не работает. Один и тот же набор действий в разные недели может стоить по-разному, и разница заметная.

Как это отражается на продавцах

Расходы растут, но есть и вторая сторона. Если продвижение подорожало для всех, часть конкурентов уходит из топа просто потому, что не тянет бюджет. Освободившиеся места достаются тем, кто остался.

Важнее другое: скидка никогда не была гарантией результата. Если карточка слабая — плохие фото, мутный заголовок, неверная категория, — скидка лишь удешевляет показ, но не приносит обращений.

Частые заблуждения

«Скидка 70% доступна всем». Скидки персонализированы, единого правила выдачи нет, и один и тот же аккаунт в разные месяцы получает разные предложения.

«Авито сломалось». Это не техническая ошибка, а изменение политики монетизации. Ждать, что «починят», не стоит.

«Со скидкой продам точно». Скидка снижает цену размещения, но не влияет на качество объявления. Слабая карточка останется слабой и со скидкой.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Если со скидками стало сложнее, тем важнее то, что вы можете контролировать сами: заголовок, первая фотография, категория, описание. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в карточке мешает показам и обращениям; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Вопросы и ответы

Можно ли ещё получить скидку 70%? Да, но редко и без предсказуемости: алгоритм выдаёт её точечно.

Что изменилось в продвижении за последний год? Появился Профессиональный план с оплатой за просмотры, работает алгоритм Avito Ranker 3, внедрённый с декабря 2024 года, и динамическое ценообразование. С апреля 2026 года в Авито Pro доступен инструмент «Среднее место в поиске».

Стоит ли продвигаться вообще без скидки? Имеет смысл, если карточка уже собирает органические обращения. Продвижение усиливает то, что работает, а не заменяет качество.

Сколько денег закладывать в месяц? Универсальной цифры нет: она зависит от ниши, региона и конкуренции. Ориентируйтесь на фактическую стоимость обращений, а не на прайс.

А вам скидка на продвижение ещё приходит — или уже давно нет?