Как рекламировать объявление на Авито через Яндекс Директ

Прямой рекламы внутри Авито через Директ нет, но рекламировать объявление можно снаружи — ссылкой на карточку. Цена клика в такой кампании обычно 30–150 ₽. Ниже — по шагам, что для этого нужно.

Можно ли вообще рекламировать Авито через Директа

Да, но не напрямую. Внутри площадки объявление не крутится, зато Директ позволяет вести внешний трафик на карточку. У Яндекса для этого есть отдельный тип кампании — «Продажи на маркетплейсах». Он поддерживает Авито, Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.

Внутри него можно платить не за клик вообще, а за вовлечённый переход, за просмотр телефона или за переход в мессенджер. Это удобнее, чем гнать трафик на обычную страницу.

Шаг 1. Подготовьте карточку

Самый трудоёмкий шаг — и самый важный. Директ приводит людей, но решает всё объявление. Если карточка слабая, бюджет уйдёт впустую, сколько бы вы ни платили за клик.

Что проверить до запуска:

• 10–12 фотографий, первая — самая понятная;
• цена не выше, чем у похожих объявлений в вашем городе;
• описание без воды: что это, состояние, почему стоит взять;
• правильная категория.

Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Шаг 2. Выберите тип кампании

Два рабочих варианта.

Первый — «Продажи на маркетплейсах» в Мастере кампаний. Указываете ссылку на профиль или товар на Авито, система сама собирает промостраницу. Это официальный путь, модерация проходит спокойнее.

Второй — обычная кампания типа «Сайт» с текстово-графическими объявлениями и прямой ссылкой на карточку. Так тоже делают, но модерация может отклонить, поэтому чаще ставят промежуточную страни у: одностраничник с кнопкой «Перейти на Авито». Заодно это даёт нормальную аналитику.

Шаг 3. Настройте бюджет и ставки

Ориентиры такие. Рекомендуемая ставка для обычных товаров — 15–30 ₽, для дорогих категорий (авто, недвижимость) — до 60 ₽. Средняя цена клика по товарам Авито в Директе — 30–150 ₽.

Стоимость заявки при конверсии 3–5 % выходит в 600–5000 ₽. Для сравнения: средняя стоимость лида на самом Авито — 300–800 ₽, а в ремонте и строительстве — 200–500 ₽. То есть внешний трафик почти всегда дороже внутреннего — и брать его стоит, когда своих показов не хватает.

Минимальный бюджет кампании на Авито — 5000 ₽ с НДС. Для теста Директа обычно стартуют с 300–500 ₽ в день.

Шаг 4. Подключите аналитику

Без этого вы не поймёте, что работает. UTM-метки обязательны: Авито не передаёт данные о конверсиях наружу, и без разметки переходы из Директа просто потеряются в общей статистике.

Дальше — Яндекс Метрика. Она же даёт ретаргетинг на тех, кто открывал вашу карточку, но не купил.

Что изменилось за последний год

Яндекс активно развивает тип «Продажи на маркетплейсах» — в 2026-м он уже уверенно работает с Авито и Wildberries, появились промостраницы. Старая схема «просто вставил ссылку на объявление и запустил» всё чаще не проходит модерацию: теперь нужен либо официальный тип кампании, либо прокладка.

Ещё одно: в рекламе на маркетплейсах появляется прозрачная аналитика по продажам — тренд на то, чтобы видеть не клики, а результат.

Частые заблуждения

«Директ не работает для Авито, там нет такой опции». Есть — тип «Продажи на маркетплейсах» официально поддерживает Авито.

«Достаточно вставить ссылку и запустить». Без нормальной карточки — фото, цены, описания — вы платите за переходы, которые ничем не заканчиваются.

«Внешний трафик для Авито под запретом». Прямого запрета нет. Но правила площадки соблюдать нужно: у Авито есть свои требования к объявлениям, и их стоит прочитать до запуска, чтобы не потерять карточку.

Вопросы и ответы

Сколько стоит клик? В среднем 30–150 ₽, рекомендуемая ставка для обычных товаров — 15–30 ₽.

Нужен ли лендинг? Не обязателен, но с ним проще пройти модерацию и понятнее аналитика.

С какого бюджета начать? Тест — от 300–500 ₽ в день, минимальный бюджет кампании на Авито — 5000 ₽.

Какой тип кампании выбрать? Для начала — «Продажи на маркетплейсах», он официальный и меньше рисков с модерацией.

Что уже пробовали из платного продвижения — и что сработало?