Сколько стоит быть на первых местах на Авито и от чего зависит цена

Сколько стоит быть на первых местах на Авито? Коротко — от 199 ₽ за разовое поднятие до 90 000 ₽ в месяц в конкурентных нишах. Единого прайса не существует: итог зависит от категории, региона и выбранного инструмента.

Ниже — реальные цифры по каждому способу продвижения, чтобы вы могли посчитать бюджет под свою задачу, а не ориентироваться на слухи.

Разовое поднятие объявления

Одно поднятие стоит от 28 до 330 ₽ — разброс определяется категорией и городом. В дешёвых категориях это ближе к нижней границе, в конкурентных — к верхней. Пакет из 10 поднятий обходится примерно в 500 ₽, то есть около 50 ₽ за штуку. Средневзвешенная стоимость уникального просмотра при таком подходе — 4–5 ₽.

Турбо-продажи

Это самый дорогой разовый инструмент — от 199 до 1999 ₽ в сутки. Для телефонов в Москве цена доходит до верхней границы, то есть почти 2000 ₽ за сутки показа. Логика простая: чем выше конкуренция в категории, тем дороже день в топе.

XL-объявление и VIP-размещение

XL-карточка с увеличенным блоком стоит от 249 ₽, месячная подписка на формат — от 1000 до 8000 ₽. VIP идёт отдельно: от 500 ₽ в сутки в дешёвых категориях и до 5000–7000 ₽ в сутки в авто и недвижимости. Это уже не разовая трата, а регулярная строка расходов.

Автоподнятие и подписки

Автоподнятие избавляет от ручной работы: одно поднятие по-прежнему стоит 28–330 ₽, а ежемесячная подписка на автоматику — от 199 до 599 ₽. Авито Pro — отдельная подписка от 1500 до 10 000 ₽ в месяц, её цена зависит от категории и объёма аккаунта.

Оплата за просмотры

С 4 июня 2026 года площадка перешла на модель оплаты за просмотры: для товаров ориентир — от 80 копеек за просмотр. Это меняет логику бюджета. Раньше вы платили за размещение, теперь каждый показ слабой карточки — это списанные деньги. Отсюда и рост расходов в некоторых нишах на 40–70% за несколько месяцев.

Сколько уходит в месяц в конкурентной нише

Средний бюджет на продвижение одного объявления в услугах по России — от 900 до 7000 ₽ в месяц. Магазины одежды, техники и аксессуаров тратят от 15 000 до 60 000 ₽. В конкурентных проектах месячные бюджеты доходят до 16 000–90 000 ₽, а агентства могут расходовать 150 000–300 000 ₽. Стоимость одного контакта — звонка или сообщения — в крупных городах составляет от 150 до 500 ₽ и выше.

Из чего складывается цена

Пять переменных: категория, регион, сезон, уровень конкуренции и качество самого объявления. Алгоритм ранжирования оценивает релевантность заголовка и текста (около 65%), поведенческие факторы (25%) и активность профиля (10%). Именно поэтому две одинаковые по смыслу карточки в одной категории могут стоить в продвижении по-разному — слабая просто не откручивает показы.

Ещё одно заблуждение — «чем больше объявлений, тем лучше». При оплате за просмотры каждый показ стоит денег, и десяток пустых карточек сливает бюджет быстрее, чем одна сильная. Второй миф — «дорогое продвижение гарантирует продажи»: без нормальных фото и быстрых ответов бюджет работает на конкурентов.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Что показал разбор бюджетов

Ремонт квартир: клиент тратил 42 000 ₽ в месяц, после оптимизации бюджет сократился почти на треть, а заявок стало больше. Второй ориентир — бюджет 60 000 ₽ дал 300 контактов по 200 ₽ и конверсию 8%, то есть 24 сделки. Это не гарантия повторения, а просто пример арифметики, по которой считают окупаемость.

Вопросы и ответы

Можно ли выйти в топ за 300 ₽ и забыть? Нет, это разовая оплата одного действия, а не постоянное место.

Комиссия с продавца есть? Единой опубликованной ставки нет: она зависит от категории, региона и тарифа.

Что дешевле — поднятия или оплата за просмотры? Зависит от категории: в дешёвых нишах пакет поднятий выгоднее, в дорогих — модель оплаты за просмотры.

А вы считали, сколько у вас уходит на продвижение в месяц — и окупается ли это?