СКРИПТ ДОРОГОЙ ПРОДАЖИ НА ЧЕК ОТ 50.000р

Привет, дорогой друг, понимаю твой восторг при прочтении этих строк, потому что совсем скоро у тебя по жизни и в бизнесе будет только одна проблема - куда инвестировать заработанное.

Этот скрипт позволит тебе не сливать клиентов одним за другим, а действительно увеличить конверсию в успешную сделку до ~85%

Давай сразу зафиксируем важный момент - эта механика приносит хороший результат в связке с грамотно выстроенным позиционированием, умением минимально закрывать сделки, неважно на какие чеки, и хорошей смысловой и визуальной упаковкой. Поэтому, если сейчас ты этим не обладаешь - рекомендую наверстать.

А сейчас погнали по скрипту.

1. ПОДВОДКА ЛИДА К КОНСУЛЬТАЦИИ

Здесь есть два этапа - квалификация и предложение о созвоне

Этап квалификации. Если вы не хотите потратить на одного Лида около 4 часов, а потом вдруг узнать, что у него бюджет 1000 рублей и ваши знания ему будут актуальный под Новый год 2025, то важно проводить квалификацию в 3 этапа.

Этап 1 - узнаём текущую ситуацию клиента и даём экспертный комментарий

Этап 2 - узнаём мотивы клиента, к чему он хочет прийти и результаты в цифрах, которые ему интересны

Этап 3 - Узнаём, что сейчас мешает клиенту прийти к результатам

После 3 этапа начинает этап вывода на созвон через экспертный комментарий даём понять клиенту, что это проблема, с которой мы уже работали и выводим с понятной пользой на созвон.

Задача этих этапов - четко донести до человека свою ценность, как эксперта и дать понимание, что вы можете решить проблему.

Примечание. Лучше всего этап квалификации проводить из позиции силы, когда клиент нуждается в вас, а не вы в в клиенте. Таким образом вы создаёте сильное желание у клиента выйти с вами на консультацию и купить прямо на ней.

2. ОТКРЫВАШКА + РАППОРТ

Суть открывашки - расположение к себе человека(клиента) для создания контакта, который позволит легче вести продажу и закрывать сомнения в доверии и безопасности.

Начинаем разговор с "как дела, как настроение, как погода?", дополнительно перед этим желательно посмотреть информацию о человеке(истории или сайт или почитать посты) и затронуть тему о его прошлом или настоящем.

Проводить раппорт рекомендую ровно до того момента, как вы начали друг другу улыбаться и уже дальше уходить в личные моменты. На этом этапе предлагаете перейти к консультации.

3. ПРОГРАММИРОВАНИЕ

Задача блока программирование - занять позицию опрашивающего, эксперта и ведущего, чтобы человек сразу понял ваше влияние и понимал, что он здесь потому, что вы так захотели.

Как происходит программирование на большой чек?

Смотри, давай в паре слов расскажу, как пройдет наша с тобой консультация.

Сначала мы с тобой обсудим ..., потом... и если я пойму, что могу тебе помочь, то расскажу, как со мной можно поработать, договорились?

Наша с тобой консультация пройдет 30-40 минут(Определяем границы для понимания того, что время не бесконечно и вы за ним следите и сами ставите условия)

Для того, чтобы понять твою ситуацию, я буду задавать тебе глубинные вопросы, которые для меня будут очень важные, а для тебя очень ценные, с твоего позволения, могу их задавать?(Человек дает разрешение на любые фразы, любой глубины вопросы с вашей стороны и позволяет вам вести его)

Если мы будем с тобой далеко уходить в воду, то я оставлю за собой право тебя перебивать, договорились?

Тебе комфортно, если мы будем говорить на ты?

Все, вы здесь власть)

Это самый важный блок, если его провалить, то весь созвон не сложится.

4. САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ

Задача блока - войти в позицию силу через четкое донесение ценности вас, как эксперта

Скажи, смотрел мои регалии, кейсы, регалии, кто я как человек и как эксперт? Тогда позволь мне рассказать, чтобы ты понимал, какой результат я могу тебе дать.

5. ПОВЫШАЕМ ЦЕННОСТЬ

По методике СПИН-продаж, задаем ситуационные вопросы, тем самым вбиваем крючок и подсаживаем человека на "иглу" правды.

Скажите, почему заинтересованы в настройке таргетированной рекламы? Какие цели и задачи сейчас прследуете?

Скажите, что вас натолкнуло на создание сайта? Что вас беспокоит

6. ПРОБЛЕМНЫЕ ВОПРОСЫ, ВЫТАСКИВАЕМ СУТЬ

По методике СПИН-продаж, задаем проблемные вопросы, которые позволят вам вытащить из клиента первопричины обращения к вам и всего его самые болючие боли, которые вы можете в последствии закрыть на презентации продукта

Влияет ли данная ситуация на количество ваших продаж? Вас устраивает количество приходящих лидов? Сколько бы продаж вы хотели получать ежемесячно? Много ли вы теряете в текущей ситуации? Как вы видите идельное решение вашей проблемы?

+ комментируем ответ на вопрос со стороны экспертности

7. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Задача блока - дать обратную связь по желаниям клиента и дать понять, как вы видите вашу совместную работу, чтобы привести клиента к тем или иным цифрам.

+ задаем направляющие вопросы(по методике СПИН-продаж)

Даем короткую инструкцию по решению проблемы

На каждом этапе инструкции приводим в пример свои самые сильные кейсы (еще желательно, чтобы они были из этой же ниши или из смежной). В кейсах давим на те места, которые важны клиенту, с которым вы сейчас общаетесь.

Правильно понимаю, что вы хотите...?(Например, чтобы проблема решилась полностью под ключ? Правильно понимаю, что если мы сделаем результат N, для вас это будет означать...? Может ли ... помочь вам в чем-то еще?

8. ОФФЕР

Делаем предложение на основе ваших выводов и желаний клиента, от которого клиент не сможет отказаться

Исходя из того, что мы с вами проговорили, вам необходимо выстроить стабильный поток лидов в ваш магазин одежды по цене до 100 рублей и с конверсией в продажу от 70% с помощью дополнительной переупаковкой сайта

Я могу предложить вам создание трафик-системы, состоящей из создания продающего лендинга для конверсии 30-40% с рекламы и настройки таргетированной рекламы с ценой лида до 80р в вашу нишу, а так же создание воронки продаж на сайте, которая будет с вероятность 40% доводить лида до покупки

Так же, рекомендую проанализировать вашу целевую аудиторию и на основе этого составить офферы, которые будут их цеплять, чтобы реклама была эффективнее в 2 раза

Скажите, вы хотите получить именно такой результат?

После этого, ваша задача - объемно раскрыть услугу, что делается либо с помощью смысловой упаковки, либо с помощью персонального коммерческого предложения.

9. ДОГОВОРЕННОСТЬ И УСЛОВИЯ

После того, как была полностью донесена ценность вашего продукта, клиент увидел полное наполнение за которое готов платить много, потому что он видит, что продукт масштабный и видит, что вы приведете его именно к тому результату, который он хочет, вы можете переходить к обсуждению условий.

Далее, вы представляете вилку цен (2-3 тарифа)

Смотрите, в первом варианте мы разрабатываем сайт с дизайном, у вас будет возможность трех правок, разрабатываем вам простейшую воронку, рекламу не подключаем, будет стоить 50.000р

Во втором варианте, разрабатываем вам сайт с индивидуализированным премиальным дизайном, создаем воронку продаж под ваш продукт для увеличении прибыли и отрабатываем все ее этапы на тест неделе, чтобы снизить риски, подключаем все платежные сервисы и сервисы увеличения конверсии, придумываем домен, подключаем его, а так же настраиваем таргетированную рекламу на креативы с цепляющими офферами, чтобы увеличить вероятность покупки с первых касаний, это будет стоить 80.000р + бюджет от 40.000р

10. ЗАКРЫВАЕМ КЛИЕНТА НА ПРЕДОПЛАТУ ИЛИ ПОЛНУЮ ОПЛАТУ

Задача - просто вести человека к оплате и закрыть возражение безопасности

Скажите у вас есть ещё какие-то вопросы, касаемо нашей работы?

Отлично, если вы выбрали второй тариф, то я предлагаю обсудить варианты оплаты. Мы работаем по 50% предоплате(любое другое значение) и к назначенному времени скидываем вам готовый сайт, после этого вносится остальная часть оплаты и мы запускаем рекламу

Куда вам удобнее оплачивать? Сбербанк или Тинькофф?(любой другой банк)

Помните, что на каждом этапе работы обязательно быть уверенным в себе человеком, который ежедневно закрывает сделки на пару сотен зелёных. Попробуйте попрыгать перед созвоном или поорать свою любимую музыку и на таком настрое выйти. Уверенность, ясность, осознанность.

Унылое г. , которое вдруг загорается, когда ему скидывают большой чек, будет вызывать огромное количество подозрений)))

Дерзай и применяй!