Новый канал привлечения пациентов для стоматологии: 168 заявок и 3,6 млн ₽ выручки из Avito Ads

Большинство стоматологий привлекают пациентов из одних и тех же каналов: Яндекс.Директ, ВКонтакте, иногда SEO. Но со временем почти у любой клиники возникает вопрос — где искать новые источники пациентов, чтобы масштабировать поток заявок.

Когда у Авито появился полноценный рекламный кабинет Avito Ads, мы решили протестировать его как новый канал привлечения пациентов.

В этом кейсе покажем:

— сколько заявок удалось получить
— сколько пациентов пришло на лечение
— какую выручку принесла реклама
— и какие выводы мы сделали после теста нового канала.

Раунд – маркетинговое агентство полного цикла для стоматологий.
Помогаем стомбизнесу получать прибыль от рекламы, а не просто заявки.

Почему мы решили протестировать Avito Ads

Мы уже 3 года ведём рекламу для стоматологии во Владимире: работаем с ВКонтакте и Яндекс.Директ, стабильно приводим пациентов на базальную имплантацию. Но клиника хотела протестировать дополнительный канал привлечения, который увеличит поток заявок.

В этот момент на рынке появился новый инструмент — Avito Ads.

Это не классические объявления на Авито, а таргетированная реклама внутри площадки, которая позволяет показывать рекламные баннеры и объявления пользователям с нужными интересами.

Что сделали

• Запустили рекламный кабинет Avito Ads
• Сразу сфокусировались на базальной имплантации, без размытия на «всю стоматологию»
• Подключили сквозную аналитику, чтобы видеть не только заявки, а путь до денег
• Протестировали 3 формата размещения на площадке

Важно:
На стороне агентства была рекламная часть и генерация заявок.
Обработка обращений, запись пациентов и продажи происходили внутри клиники.

Результаты рекламы за 6 месяцев

Итоги за период 28.09-06.03.2026:
Расход на рекламу: 493 908₽
168 заявок
2 940₽ — стоимость заявки
31 запись на прием
6 пациентов начали лечение
Выручка клиники: 3 600 495₽
Средний чек лечения: 600 083₽
ROI рекламы: 629%

То есть каждый вложенный рубль принес клинике 6,29 ₽ выручки.

Воронка Avito Ads

Путь пациента выглядел следующим образом:

168 заявок
↓
105 целевых заявок
↓
31 запись на прием
↓
6 пациентов на лечение

Для сложной медицинской услуги с высоким средним чеком такая конверсия в продажу является очень хорошим результатом.

Поскольку Avito — это канал с горячим спросом, а конкуренция в стоматологиях постоянно растет, итоговый результат сильно зависит от скорости и сценария дальнейшей коммуникации с пациентом.
В данном проекте на этапе конверсии в запись сохраняется дополнительный потенциал для роста.

Что особенно важно в этом кейсе

1. Avito привёл пациентов с высоким средним чеком

Средний чек лечения составил 600 083 ₽

Это показатель того, что канал приводит не просто интересующихся пользователей, а людей, которые действительно готовы рассматривать дорогостоящее лечение.

2. Экономика канала оказалась очень сильной

При рекламных расходах 493 908 ₽
Клиника получила 3 600 495 ₽ выручки
Это дало ROI 629%.
Проще говоря, каждый рубль рекламы принёс более 6 рублей выручки.

3. Avito отлично работает как дополнительный канал

Важно понимать, что Avito не заменяет другие источники трафика, такие как Яндекс.Директ и таргетированная реклама в соцсетях.
Но он отлично дополняет существующую систему привлечения пациентов, позволяя:

• снижать зависимость от одного канала
• находить новых пациентов
• масштабировать поток заявок

Главный вывод

Avito Ads — это не замена Яндексу или ВК, а сильное дополнение к уже работающей системе. Канал особенно хорошо подходит для сложных и дорогих услуг, где пациент приходит уже с сформированным запросом.

Даже в городе с населением около 350 000 человек канал смог:

• привести целевые заявки
• обеспечить записи на консультацию
• привести пациентов на лечение
• показать высокую окупаемость рекламы

Итог

Этот кейс показывает, что Avito можно использовать не только для продажи товаров, но и как рабочий канал привлечения пациентов для медицинских услуг.

При правильной настройке рекламы и выстроенной обработке заявок Avito способен стабильно приводить пациентов с высоким средним чеком.

У вас есть вопросы, дополнения или нужно что-то обсудить? Пишите нам!

Наши контакты:

Канал в Max - https://max.ru/id301611741108_biz
Канал в Telegram - https://t.me/RoundStom
Сообщество ВКонтакте - https://vk.com/RoundStom
Дзен - https://dzen.ru/roundstom
Сайт - http://roundstom.ru
По вопросам сотрудничества - Max, Telegram или ВКонтакте