Как студии дизайна интерьеров получать горячих клиентов из Яндекс
С помощью связки Крутой оффер + Лендинг-квиз + Реклама в Яндекс
Добрый день. Меня зовут Светлана Калинова и я создаю лендинги для привлечения клиентов в бизнес.
Сегодня хочу рассказать, как привлекать качественных клиентов в перегретой нише — дизайн интерьеров)
Основная задача
Зацепить рекламой, вызвать доверие, перевести на общение в несколько этапов, продать.
Что нужно сделать для этого?
- Создать цепляющий оффер.
Проблема в нише — у всех одно и то же.
На первом экране у большинства даже нет оффера вообще в принципе, как такового. Просто картинка интерьера.
У кого-то написано «Дизайн интерьера» и на этом все.
В лучшем случае кто-то допишет — полного цикла, широкий спектр, воплощаем ваши мечты, проектирование объектов под ключ, высокий уровень профессионализма, частичка души , индивидуальный подход и прочие канцеляризмы, которые вызывают отторжение.
Я не нашла сейчас в выдаче Яндекса ни одного приличного оффера. А тем временем, это самое главное.
Все маркетинговое мероприятие держится на сильном оффере. Без этого ничего не сработает.А потом уже весь лендинг только подтверждает фактами оффер. Факты о компании нужно собрать в интервью с маркетологом.
Шаблонные тексты не работают.
Нужно реально понять в чем преимущество вашей компании, собрать социальные доказательства, правильно подать примеры ваших работ.
Задача лендинга — устроить встречу потребностей пользователей и ценности продукта. А не рассказать, какие мы красивые, это не работает.
- Делаем акцент на личность собственника.
В нише большое недоверие, а люди покупают у людей. Без доверия нет продаж.
Поэтому вместо «Мы команда профессионалов» ставим собственника с прямым обращением. И в рекламных креативах тоже ставим его, а не бездушные интерьеры.
- Добавляем на лендинг квиз.
Это позволит сразу квалифицировать клиентов и отсеивать неподходящих.
Например тех, кто не подходит нам по бюджету, по объекту, по площади. Кто не собирается заказывать прямо сейчас, а просто ходит смотрит и тратит время специалистов впустую — такие никогда ничего не покупают.
Кроме того, квиз может дать на 20% больше заявок.
А из квиза можно переводить людей прямо в диалог WhatsApp.
- Главное — больше экспериментов для поиска самой удачной связки.
Пробуем разные офферы на сайте, разные креативы в рекламе.
- Качественная обработка заявок.
Без этого тоже ничего не получится. Многие люди не понимают того, что клиенты по сарафану и клиенты из интернета — это совершенно разные вещи.
По заявкам из интернета нужно уметь продавать. Продумать воронку продаж.
И критически важно как можно быстрее отвечать на заявки. Чем дольше вы отвечаете, тем больше вероятность, что вы потеряете клиента.
6. Доработка
После запуска сайта все только начинается.
На основании показателей Яндекс.Метрики можно постоянно увеличивать конверсию сайта и количество клиентов.
В результате
Получаем автоматическую систему привлечения клиентов.
Привлекательный оффер, который продает и отстраивает от конкурентов.
Вполне можно привлекать по 40 лидов за 1 000 руб., а не за 10 000 руб., как это происходит у людей с плохими лендингами без хорошего оффера в этой нише.
Быстрая окупаемость, если все грамотно сделать. Возможно даже в первый месяц, хотя так бывает и не всегда.
Посмотрите подробный пример реального кейса из моих работ
https://vk.com/@s_kalinova-kak-razrabotat-sait-dlya-studii-dizaina-intererov-premium-se
