Как посчитать Авито Доставку и не уйти в минус

Стоимость Авито Доставки считает система: она берёт вес, габариты и расстояние. Но продавцу полезно уметь посчитать всё самому — хотя бы чтобы понимать, почему с 6 декабря 2026 комиссия в большинстве категорий стала 2%, а не 5–15%, как раньше. Разберём по шагам: объёмный вес, лимиты, комиссия и как заложить её в цену.

Как работает калькулятор Авито Доставки

Калькулятор считает автоматически, но проверить его можно вручную. Система берёт физический вес посылки, сравнивает с объёмным, добавляет габариты и расстояние между городами — и показывает покупателю итоговую цену на карточке. Продавец эту цену не назначает: он только выбирает, кто платит — покупатель или сам продавец (субсидирует).

Дальше — нюансы, которые чаще всего и приводят к неожиданностям.

Что такое объёмный вес и как его посчитать

Объёмный вес — это «виртуальный» вес коробки по её габаритам. Формула простая: (Длина × Ширина × Высота в см) / 5000. Если результат больше физического веса, к оплате берётся именно он.

Возьмите коробку 60×40×40 см. Физический вес товара — 3 кг. Объёмный: 96 000 / 5000 = 19,2 кг. Платить придётся как за 19,2 кг, а не за 3 кг. Лёгкие, но габаритные вещи — подушки, детские игрушки, большие сумки — почти всегда «тяжелеют» именно так.

Какие ограничения по весу и габаритам

У партнёров Авито Доставки вес посылки — до 20 кг, сумма трёх измерений — до 150 см, стоимость товара — до 150 000 ₽.

Это значит, что габаритная коробка из примера выше (19,2 кг по объёмному весу) проходит впритык. А вот 21 кг по объёмному — уже нет, и заказ оформить не получится. Если товар тяжелее или дороже, остаётся схема DBS со своими курьерами — там лимиты зависят от перевозчика.

Как рассчитать комиссию Авито Доставки

Комиссия зависит от категории и тарифа и менялась несколько раз. С 3 апреля 2026 она считается динамически — единой таблицы нет. С 6 декабря 2026 для большинства категорий ставка снижена до 2%. Для дешёвых SKU она может доходить до 15% — итог видно в карточке товара перед публикацией.

Чтобы не продать в м нус, комиссию нужно не вычитать из желаемой суммы, а «накидывать» сверху. Формула: желаемая сумма × 100 / (100 − процент комиссии). Хотите получить на руки 10 000 ₽ при комиссии 5% — ставьте цену (10 000 × 100) / (100 − 5) = 10 526 ₽. Если просто прибавить 5% к 10 000, вы получите 10 500 ₽ и недополучите около 26 ₽ с каждой сделки.

Кто платит за доставку

По умолчанию платит покупатель — стоимость доставки прибавляется к цене товара при оформлении. Продавец может включить комиссию в цену или субсидировать часть доставки, чтобы карточка выглядела привлекательнее.

Если субсидируете — считайте не от цены товара, а от полной суммы заказа, иначе комиссия съест больше, чем вы заложили.

Как заложить комиссию в цену товара

Считайте от итоговой цены, а не от желаемой суммы на руки. Порядок такой: определите, сколько хотите получить, узнайте свою ставку в карточке и подставьте в формулу выше.

Обратная ошибка тоже бывает: продавец ставит цену «как на рынке», а после вычета комиссии и расходов на упаковку остаётся в нуле. Заложите и упаковку — коробку, скотч, наполнитель.

Примеры расчёта для разных служб

Тарифы партнёров заметно различаются, и одна и та же посылка стоит по-разному. Почта России: около 150–230 ₽ за отправление до 100 г и 320–420 ₽ за 1 кг. СДЭК: от 250 ₽, а за 1 кг между городами — ориентировочно 450–600 ₽.

На сборку заказа у продавца есть два рабочих дня. Не собрали — заказ отменяется автоматически, и это бьёт по рейтингу профиля.

Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Вопросы и ответы

Сколько стоит Авито Доставка? От 150 ₽ за лёгкую посылку до 1200 ₽ и выше за 5 кг — зависит от расстояния и службы.

Можно ли отправить товар тяжелее 20 кг? Через партнёров Авито — нет. Через схему DBS или своих курьеров — да, лимиты задаёт перевозчик.

Доставка стоит одинаково для всех служб? Нет, тарифы Почты России, СДЭК и остальных партнёров различаются заметно.

Что будет, если не собрать заказ за два дня? Он отменится автоматически.

А вы уже считали объёмный вес своих посылок — или узнали о нём только сейчас?