Как выбрать бизнес-тренера - или какие бизнес-тренеры бывают?

Учиться готовить нужно у практикующего повара, врачебному делу – у практикующих врачей. Ну Вы поняли…

За последние 5-7 лет расплодилось огромное кол-во бизнес-тренеров, коучеров, всевозможных гуру и консультантов. На эту «ситуевину» можно смотреть с обоих сторон. С одной стороны – это хорошо, что рынок обучения развивается. Все больше и больше людей с каждым днем стремятся к знаниям. Но есть и обратная сторона медали – стало много «псевдопрофессионалов», которые готовы научить всему, чему только захотите. Лишь бы Вы отдали им свои денежки.

Чтобы понять, стоит ли вообще доверять подобным «спецам», давайте попытаемся определить, какие же тренеры вообще бывают. Мы предлагаем собственную классификацию.

1. Теоретики (а-ля «на словах – Лев Толстой»).

Как правило, его достаточно легко определить. Данный индивид обладает повышенной мотивацией что-либо кому - либо продать (или как минимум, привлечь к себе внимание). Часто бывает очень навязчив, использует много терминологии (чтобы показаться экспертом), не имеет кейсов, либо они есть, но они весьма сомнительные.

Больше всего данные представители сконцентрированы в таких аморфных нишах, как: лайфкоучинг, поиск предназначения, пикап, отношения, «мужские» и «женские» трененги, нумерология и эзотерика… В общем, все в этом роде.

Если же Вы столкнулись с БИЗНЕС-консультантом, то бишь с тем, кто обучает «правильному ведению бизнеса» и отдельных его направлений (продажи/маркетинг/бизнес-процессы/запаковка и т.п.), будьте особо внимательны! В первую очередь, обратите внимание на следующие вещи:

- является ли он сам владельцем бизнеса( не обучающего, а какого-либо другого). Был ли у него свой бизнес(и куда он делся, если его уже нет). Сколько он был в бизнесе(а не около его)?

Как думаете? Если у человека все в порядке со своим бизнесом, будет ли у него время на обучение кого-либо другого, будет ли он раскрывать свои фишки и секреты?:)

Стоит ли доверять теоретику?

Мы бы не стали. Ибо данный представитель «тренерующих» будет говорить вещи, которые сам не пробовал (скорее всего), и не имеет представления о том, как тот или иной метод сработает на Вашем бизнесе.

2. Ремесленники или «играющие тренеры».

Это те люди, которые обучают тому, чем сами занимаются. К примеру, это может быть дизайнер, который сам работает на фрилансе, делает логотипы, баннеры, маркетинг-киты и прочее. И у него достаточно работ. И в профессии он больше 3х лет. Вот у таких можно чему то поучиться. Да.

Это самые «правильные» бизнес-тренеры. Однако, всегда смотрите КЕЙСЫ! Свяжитесь с клиентами, которым они оказывали услуги. Поспрашивайте их.

Если это какой то маркетолог и он зовет Вас на какой то там курс по «автоворонкам», пусть покажет примеры собственноручно настроенных, работающих вариантов. Посмотрите и делайте выводы.

Стоит ли доверять «ремесленникам»?

Стоит. Но нужно быть очень внимательным. Помните о теории 10 тыс.часов. Только пройдя этот путь, человек становится мастером своего дела.

3. «Бывшие руководители».

Господа Биг-Боссы. Как правило, это бывшие топ-менеджеры и руководители с определенным стажем работы.

Чему они смогут Вас научить? Смотрите на их стаж. Если он работал руководителем отдела продаж 10 лет в одной компании(или в нескольких но продавал одно и тоже) – стоит задуматься, а способен ли он продавать Ваш продукт?

Стоит ли доверять «руководителю»?

Стоит. Пусть расскажет про свой опыт работы. Про успехи, с конкретными примерами решения тех или иных трудностей. Расскажет про несколько случаев самых успешных и неуспешных сделок или сложных задач. Проверяйте его кейсы. Звоните бывшим работодателям.

4. «Сертификат-мэн».

Очень интересный персонаж. Очень гордится своими сертификатами, дипломами и прочими регалиями. Однако, очень часто бывает, что за этим скрывается обычный теоретик.

Но бывают и исключения. Опять же, смотрите на кейсы. Специалист должен быть в профессии минимум 3-4 года, чтобы можно было воспринимать его всерьез.

Забавный факт. Когда спрашиваешь у них о подробностях про свой бизнес, кейсы, отзывы, они очень обижаются и высокомерно начинают тебе махать своими сертификатиками. Мол, смотрите, какой я крутойбизнестренерJ вон у меня сколько красивых бумажек в рамочкахJ

Подводя итоги, можно сказать,что самые адекватные «учителя» - это те,кто регулярно практикует свое дело. ДА! И не забудьте про 10тыс. часов.