Кейс: ROI 1054% в продаже обучения SEO
Автор кейса: Сергей Кайзин
О проекте
Ко мне обратился опытный SEO-специалист с задачей попробовать себя в инфобизнесе.
В такой ситуации оптимальной стратегией будет:
- Сбор базы. Экономичнее привлекать новых подписчиков лид-магнитом.
- Утепление базы и выявление потребностей (контент-стратегия).
- Продажа недорогого продукта с высокой ценностью (трипваер).
- Продажа основного продукта.
В ходе общения с заказчиком выявил отличный лид-магнит для сеошников –авторский кластеризатор поисковых запросов. Он позволяет упростить сборку семантического ядра – обязательный этап в SEO-продвижении сайта.
Добавил в группу виджет для получения лид-магнита. Пользователь нажимает кнопку «Получить кластеризатор», разрешает получать сообщения от рассылки Senler и ему в личку приходит ссылка на кластеризатор. Виджет позволяет удешевить стоимость подписчика в Senler. Поскольку с ним любой посетитель группы может попасть в базу.
Рекомендую ставить UTM метку на кнопку, чтобы отслеживать с каких источников пришли самые прибыльные клиенты.
Целевая аудитория:
Сборка семантического ядра задействует логику и аналитические способности. Эмоции тут только мешают. Поэтому семантическими ядрами в основном занимаются мужчины от 21 до 45 лет.
Кроме сеошников семантические ядра собирают директологи. Поэтому решил протестировать и этот сегмент ЦА.
Для тестирования использовал следующие аудитории:
► Состоят в нескольких тематических группах;
► Активности в тематических группах;
► Активности в сообществах;
► Авторизованные через ВК в тематических сервисах и приложениях;
► Look-alike по подписчикам в Senler
► ТОП-участники;
► Недавно вступившие.
Из них хуже всего сработали аудитории LAL по подписчикам из Senler и директологи.
Самый удачный посыл в рекламе оказался с обращением к пользователям программы Кей Коллектор.
Хороший отклик ЦА объясняется тем, что Кей Коллектором пользуются практически все кто собирает семантические ядра.
План работы:
- Собираем подписчиков в Senler с помощью Altblog кластеризатор.
2. Прогреваем серией писем. Начинаем инструкцией к кластеризатору и плавно готовим подписчиков к курсу по SEO за 4990р (трипваер).
3. Презентуем трипваер и продаем его.
4. Дожимаем с помощью ретаргетинга, чтобы не вызвать негатив и отписки частыми сообщениями в Senler.
Результаты рекламной кампании:
Средняя стоимость подписчика в Senler: 19р.
Всего подписчиков в Senler: 937.
Цена курса-трипваера: 4 990р.
Оплатили: 38 человек.
Конверсия подписчиков в покупку: 4,1 %.
Срок проведения рекламной кампании: 3 недели.
ROI = 1054% (каждый вложенный рубль превратился в 10,54р).
Отзыв заказчика
Сейчас у Кирилла крупный канал по SEO в Telegram. Периодически созваниваемся и обсуждаем тренды инфобизнеса.
Нужна помощь в продвижении? Есть вопросы? → Обращайтесь за бесплатной консультацией
Другие мои кейсы → vk.com/@serg_kajzin-moi-keisy
