Как стоматологической клинике привлечь 428 пациентов с помощью контекстной рекламы

С клиникой из Самары мы работаем уже полгода. Начинали с самого очевидного – привели в порядок сообщество ВК: настроили контент-план, наладили регулярные публикации.

Потом подключили таргетированную рекламу, чтобы прогревать аудиторию и собирать первых пациентов. А когда база стала более‑менее активной, настало время для масштабирования – мы запустили Яндекс Директ.

Но путь оказался не таким простым, как мы предполагали. Сейчас расскажу, через что мы прошли и к чему пришли.

Этап 1. С чего начинали

На старте у клиента уже был опыт с рекламой, но всё работало «как-то»: то заявки есть, то нет, а бюджет улетал стабильно. Наша задача была сделать систему, которая приносит предсказуемый результат.

Первым делом – ведение ВК. Без него никакой трафик не конвертится. Контент про стоматологию, кейсы, ответы на вопросы. Так мы сформировали тёплую базу.

Затем подключили таргет. Он дал первых пациентов, но нам нужен был более мощный канал для стабильного потока. И мы решили заходить в Яндекс Директ.

Этап 2. Контекст: поиск против РСЯ

Изначально мы запустили поисковую рекламу. Казалось бы, идеальный инструмент: человек уже ищет «лечение зубов», кликает на объявление и идёт в клинику. Но на практике поиск оказался очень дорогим.

Сделали анализ по Москве, посмотрела, что делают конкуренты. И увидели тенденцию: многие компании уходят из поиска. Ставки растут, конкуренция бешеная, а качество лидов не всегда оправдывает вложения.

Наши цифры это подтверждали: стоимость клика зашкаливала, а конверсия в заявку была ниже ожидаемой.

Мы честно попробовали поиск, но поняли: деньги сливаются, а результата нет и нет.

Вместо того чтобы «улучшать» поисковые кампании, мы приняли нестандартное решение — убрали поиск совсем. Оставили только РСЯ — рекламную сеть Яндекса, где объявления показываются на партнёрских сайтах, в почте, в приложениях.

Этап 3. Как мы перестроили РСЯ

Мы полностью переделали подход. Вместо поисковых фраз сосредоточились на креативах. Сделали несколько вариантов баннеров: с акциями, с фото врачей, с отзывами. Расширили аудитории — настраивали не только по интересам, но и по поведению, а также использовали ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте.

Главное, что сработало: мы перестали гоняться за топом в поиске и сосредоточились на том, чтобы показать клинику там, где люди проводят время – на сайтах, в приложениях, в Дзене, в почте. И результат не заставил себя ждать.

Цифры, которые мы получили

📊 428 пациентов за период активной работы РСЯ

📈 CTR 2,64% – выше среднерыночного в стоматологии

💡 Конверсия в заявку 4,33% – клиенты, которые оставили заявку после клика (достойный показатель для стоматологии)

Стоимость пациента оказалась в разы ниже, чем на поиске. А главное – поток обращений стал стабильным. Мы не гадаем, будет заявка или нет, а просто считаем их по плану.

Что мы вынесли из этого проекта

Поисковая реклама в медицине сейчас – это инструмент для крупных бюджетов или очень узких услуг. Для большинства стоматологий, особенно в регионах, РСЯ даёт лучший результат.

Но при условии, что вы делаете правильные креативы, точно настраиваете аудитории и не забываете про ретаргетинг.

Если вы ещё не пробовали РСЯ или боитесь уходить с поиска – давайте посмотрим вашу статистику. Возможно, вы тоже переплачиваете там, где можно сэкономить, и теряете клиентов, которые могли бы прийти из сетевых форматов.

📩 Напишите мне в сообщения – я проведу бесплатный аудит вашей рекламной кампании в Яндексе, покажу, где уходят деньги, и расскажу, как выстроить систему, которая приносит стабильные заявки.

#стоматология #контекстнаяреклама #яндексдирект #РСЯ #лиды #маркетинг #FenixSMM #медицинскиймаркетинг #кейсы

• контекстная реклама для стоматологии
• яндекс директ для клиник
• рекламная сеть яндекса стоматология
• лиды для стоматологии
• стоимость лида в стоматологии
• настройка контекстной рекламы в медицине
• отказ от поиска в директ
• продвижение стоматологии в интернете