Как за 2 месяца работы консалтингу в сфере отельного бизнеса получить 81 заявку с конверсией 66%?
Маркетинг в отельной сфере — это не про красивую рекламу ради «галочки».
Здесь важно одно: получать заявки от тех, кто реально готов платить за консалтинг и внедрение.
А значит, без системной работы и тестов не обойтись.
С чего начали
Мы не пошли в лобовую с рекламой «Купи консалтинг». В B2B-продвижении это работает плохо.
Поэтому выбрали два направления:
- реклама на вступление в сообщество (подписка → прогрев → консультация),
- лид-формы (чеклист, консультация, спецпредложения).
Сначала тестировали выдачу чек-листа «5 фишек, как увеличить доход отеля на 20–30%». Заявки шли по ~600 ₽.
Но дальше клиенты плохо конвертировались в оплату.
Как искали рабочий оффер
Мы понимали: целевая аудитория — владельцы и управляющие отелей. У них часто одна и та же проблема: нет времени, они утопают в операционке.
Запустили заход через боль: «Не хватает времени, чтобы управлять отелем?» Такие заявки получались по 275 ₽, но клиенту было сложно их доводить до продажи.
Тогда пошли в проверенные связки — лид-формы на консультацию. Сделали оффер: 👉 «Хочешь поднять доход отеля без стресса? Записывайся на консультацию».
Добавили видеоклип клиента, усилили ценность. Этот оффер оказался самым рабочим — именно с него пришла 41 заявка.
Что ещё сработало
Параллельно крутили кампанию на подписку в сообщество: «5 простых фишек для увеличения дохода отеля».
Вступления получались всего по 25 ₽ — отличный способ дешево собирать целевых и дальше прогревать.
Но здесь ключевой момент: заявки шли качественные (около 60% выходили на связь), а вот продажи «проседали».
Мы отметили, что отдел продаж клиента работал не так эффективно, как мог бы. В отельной сфере обработка заявок — это 50% успеха.
И мы знаем по опыту: при правильной системе общения конверсия может быть 30–50% даже с холодного трафика.
Результаты за 2 месяца работы
📊 Показов — 1 498 502
📊 Кликов — 3 159 (по 22,56 ₽)
📊 Заявок — 81 (по 695,67 ₽)
📊 Вступлений — 493 (по 24,84 ₽)
📊 Общий CTR — 0,21%
🔥 Конверсия в квалифицированную заявку — 66%
Если запускать рекламу в B2B, особенно в консалтинге для отелей, важно:
- правильно сформулировать оффер,
- тестировать разные заходы,
- не забывать про работу отдела продаж.
Без системы можно легко «сливать» даже хороший трафик.
Хотите понять, как выстроить маркетинг так, чтобы заявки не только приходили, но и превращались в клиентов?
📩 Запишитесь на бесплатную стратегическую консультацию.
Мы разберём ваш бизнес, и вы получите пошаговый план, как увеличить продажи
#fenixsmm #b2bмаркетинг #отельныйбизнес #консалтинг #маркетингпростымисловами