Как «размножаются» юристы

Сложно представить более консервативных ребят, чем юристы. Особенно в вопросах маркетинга. Оно то и понятно, в институтах не учат ни маркетингу, ни продажам. А меж тем, подавляющее большинство юристов сходятся во мнении: с каждым годом привлекать доверителей становится всё сложнее.

Что представляет собой рынок юридических услуг, как он развивается и как продвигают свои услуги отдельно взятые адвокаты — об этом речь ниже.

На первый — второй рассчитайсь!

Сосчитать количество практикующих юристов и юридических организаций — та еще задачка.

По информации ФПА, каждый тысячный работающий человек в России — адвокат, действующий статус имеют 73 542 человека. Всего 12,6 % специалистов моложе 30 лет работают в сфере, при этом защитников в возрасте от 60 лет также не много - всего 13,1%.

Масштабное исследование на эту тему проведено Институтом проблем правоприменения, где сделана попытка не только сосчитать организации работающие в юридической сфере, но и проанализированы финансово-экономические показатели деятельности.

Что собой представляет рынок юридических услуг:

• На июль 2016г. в России было зарегистрировано более 100 тыс. действующих организаций, ведущих деятельность в области права. Из них 25 тыс. являются адвокатскими образованиями, 47 тыс. — юридическими фирмами, 27,5 тыс. — индивидуальными предпринимателями, 1,8 тыс. — иными некоммерческими организациями.

• Рынок юридических услуг можно назвать молодым. Почти половина ныне действующих юридических организаций были зарегистрированы в течение последних пяти лет; еще четверть – в период 2007–2011 гг.

• Пятая часть всех юридических организаций расположена в Москве и Санкт-Петербурге, почти половина — в столицах других субъектов федерации и треть в нестоличных городах. В Москве зарегистрировано более 16 тыс. юридических организаций, в Санкт-Петербурге — около 5 тыс.

• В среднем по России одна юридическая организация приходится на 1600 жителей. Самый плотный рынок юридических услуг на уровне региона — в Москве: 1 юридическая организация на 750 жителей. Также насыщены юридические рынки в Ивановской и Тюменской областях, Санкт-Петербурге и Татарстане.

Скачать полную версию исследования Института проблем правоприменения можно здесь »»» ДОКУМЕНТ

Тренды юридического маркетинга

Сервис по финансированию судебных процессов PLATFORMA подвел итоги собственного исследования о тенденциях в продвижении юридических услуг.

Ответы, полученные в результате опроса 170 юристов и адвокатов, позволяют по-новому взглянуть на продвижение юридических услуг и узнать, как юристы и адвокаты ищут новых клиентов.

88% опрошенных юристов отдают предпочтение рекомендациям клиента как способу продвижения и 74% находят такой способ юридического маркетинга крайне эффективным. 25% сдержанно отмечают, что эффект есть и лишь 4% категорически утверждают, что от рекомендаций предыдущих клиентов существенная польза отсутствует.

Собственный сайт имеют 50% респондентов, но только 10% отметили высокие результаты продвижения через него. 60% отметили наличие эффекта, а 30% категорически отвергли продвижение через собственный сайт как эффективный способ рекламы юридических услуг.

Достичь желаемого результата от контекстной рекламы не получается у 45% респондентов, а 38% считают совершенно неэффективной и поисковую оптимизацию.

Разделились мнения юристов насчет эффективности рекламы своих услуг через юридические онлайн-каталоги и агрегаторы — 40% участников опроса считают его эффективным, а 55% — бессмысленным.

50% респондентов подчеркнули эффективность продвижения в социальных сетях. При этом стабильно пользуются этим способом 43% участников исследования, а крайне низко эффективность продвижения в социальных сетях оценили 30% опрошенных.

24, 5% в опросе отказались давать оценку результатам продвижения ввиду отсутствия отдельного бюджета на продвижение.

Здесь кроется и одна из главных причин разброса результативности разных способов продвижения: 60% участников опроса не имеют профессиональной маркетинговой поддержки при рекламе своих услуг, сильно теряя в эффективности продвижения.

Необходимость найма отдельного специалиста по продвижению юридических услуг понимает почти 40% опрошенных, а вот 38% планируют обойтись и без него. 22% затрудняются однозначно ответить на этот вопрос.

Сколько юристы тратят и готовы потратить?

Еще одна выявленная исследованием проблема — неготовность респондентов вкладываться в маркетинг и в финансовом плане. Отвечая на вопрос о текущих расходах, 47,5% юристов сообщили, что не имеют отдельного бюджета на продвижение своих услуг. А при попытках выяснить допустимые суммы на месяц еще 25% участников исследования затруднились дать однозначный ответ о расходах.

Если давать оценку потенциальным расходам на юридический маркетинг, то здесь, конечно, многое зависит от региона деятельности юриста.

Услуги профессионального онлайн-продвижения могут достигать, в среднем, 85 000 руб. в месяц для SEO и контекстной рекламы, SMM, в зависимости от количества каналов продвижения от 30 000 руб. в месяц и управление репутацией от 75 000 рублей в месяц. Публикации в специализированных СМИ также не бесплатны, если юрист еще не стал популярным экспертом.

Только в одном вопросе участники исследования оказались почти единодушны: 82% признают, что конкуренция в юридическом бизнесе выросла. 10% не могут точно ответить на этот вопрос и лишь 6% считают, что ни о каком росте конкуренции речи не идет.

Выводы

Столь противоречивые и разделившиеся во мнениях выводы об эффективности тех или иных площадок – это следствие отказа от профессиональной помощи по продвижению юридических услуг. Юрист может написать 10 статей о банкротстве в тематический журнал, занимаясь сопровождением сделок с недвижимостью. Но едва ли его услуги заинтересуют основную аудиторию такого журнала — финансово несостоятельных граждан.

Неверно выбранное направление маркетинга, ошибочное понимание возможностей площадки, распределение бюджета наугад – и даже самый лучший способ заявить о себе не принесет должной эффективности при многократных финансовых вливаниях.

Подписаться на кейсы, материалы на тему юридического маркетинга можно здесь »»» Материалы на тему продвижения в интернет

Скачать полную версию исследования Института проблем правоприменения можно здесь »»» ДОКУМЕНТ