Аналитика.

Я очень дотошный до цифр. Это, с одной стороны, хорошо, а с другой, плохо.

Положительная часть заключается в том, что во время работы над любым проектом, особенно в момент старта, я всегда начинаю кропотливо подсчитывать и проверять те цифры, до которых могу дотянуться. Дьявол кроется в мелочах.

Пример №1. Мне могут сказать о том, что цена подписки в какое-либо сообщества равно определенной цифре. Я открываю рекламный кабинет и вижу, что как-то не сходится что-то. Открываю статистику, смотрю прирост сообщества за последние несколько месяцев, проверяю была ли реклама в этот период. Сравниваю периоды без рекламы и с ней. После этого проверяю стоимость подписчика, смотрю какая база использовалась.

Если дешевые подписки давала горячая база, то ни о каком кратном снижении стоимости и увеличении объема не может идти речи. Горячая база и холодная база — это две совершенно разные базы, цена за целевой действие между которыми отличается в несколько раз.

В моей работе мне очень важно определить действительную точку старта. Понятное дело, всем нам охота красивых цифр, всем охота получать много за недорого, но это только наше желание изнутри, цифры врать не будут.

Пример №2.

Сейчас работаю с несколькими проектами по инфобизнесу, а там за всем нужен глаз да глаз. Например, заказчик дает задание приводить определенное количество подписок по всему. Я начинаю, как обычно, с анализа. Сравниванию подписки, регионы, продажи, все это дело перемешиваю и могу увидеть, что, оказывается, текущая цена за подписки получена не из-за того, что аудитория хорошо откликается, а из-за того, что регион — весь мир.

А это меняет очень многое. Дешевые подписки из СНГ могут уравновешивать дорогие подписки из РФ, которые могут быть в несколько раз выше заявленного KPI. Далее мне охота покопаться дальше и сравнить самое интересное — продажи:) Да, ведь мне важно понять — дают ли дешевые подписки продажи и если дают — то сколько, какой объем, сколько денег на них было потрачено. Тут поджидают новые сюрпризы, так как может оказаться, что продаж совсем мизерное количество в 5-10 раз меньше, чем по основному региону. А деньги потратили. Это говорит о том, что денежные средства на дешевые подписки, которые так радуют глаз, нужно перенаправить на другой регион и пересчитать настоящие цифры по проекту.

Да, такой я человек, не могу вести трафик бездумно только ради красивых цифр, даже если это будет наперекор заказчикам.

На текущем этапе мне нужно будет все пересчитать, объяснить заказчику, показать настоящие цифры по проекту. Потому как это очень важно.

Многие проблемы начинаются из-за неправильных подсчетов. Вы не можете достичь «недорогой» стоимость за целевое действие только потому, что есть ошибка в расчетах.

Отрицательный момент заключается в том, что во все это нужно закапываться, анализировать, сверять, пересчитывать -это занимает приличный объем времени. У меня несколько раз случалось такое, что я мог сам запутаться на одном из этапов и зайти в тупик, приходилось все начинать заново. А когда расчеты могут занять полдня или даже весь день, это может сильно подкосить настрой на работу.

Тех, кто дочитал эту заметку досюда, ждет приятный бонус. Сегодня я около двух часов потратил на то, чтобы проверить увеличение количества продаж по одному из проектов инфобизнеса после внедрение одной из схем, которую я уже описывал раньше. Да, вот так запутанно, не буду я писать прямо в лоб — сходи туда, нажми сюда. Есть пост об одной фишке, связанной с рассылками, пост на стене. Если не читали — ищите, я публикую не более 1 поста в день.

Результаты

На столько мне удалось увеличить объем продаж, благодаря внедрению своего маленького изобретения. На этом все.

Статью написал Солкан Руслан для своего сообщества SMM БАРС - продвижение в соцсетях