BTL-маркетинг, полетели

Полетели использовать — это эффективно! 😎

Картинки в интернете, многим компаниям помогли многократно увеличить прибыль. Ожидаемый результат, ведь сфера интернет-маркетинга совершенствуется и с каждым кварталом, позволяет маркетологам задействовать всё новые методы. Что же со «старыми»? Всё верно, про них опытные руководители отдела маркетинга тоже не забывают. Давайте познакомимся с основными из них ↓

1. Раздача промо-материалов

Первый в нашем топе и наиболее востребованный инструмент прямого контакта с аудиторией. Если эту задачу не делегировать агентствам, то процесс реализации выглядит следующим образом:

• продумали оффер промо-материала
• создали цепляющий дизайн промо-материала и формы
• нашли и обучили промо-персонал (промоутеры, супервайзеры)
• выдвинули теории о наилучших точках аккумулирования ЦА
• зафиксировали проходимость и выбрали лучшее время, место
• назначили супервайзера (контролёра) под каждый участок акции
• добавили qr-коды под каждого исполнителя
• сделали первичные замеры показателей (если у вас их почему-то нет)
• отправили промоутеров на раздачу, а супервайзеров на контроль
• анализируем эффективность, оптимизируем

Инструмент популярный и во многих нишах себя оправдывает, попробуйте 😉

2. Тест-драйв

Ролики Академика продолжают набирать миллионы, но эмоции от просмотра не сравнить с чувством контроля дороги за новеньким автомобилем. Речь не только о транспорте, ведь никто не мешает завести клиента в шоурум и предоставить возможность вздремнуть часок другой на вашем диване, послушать музыку в хороших наушниках или пострелять по виртуальным врагам в игровом кресле 🎮

Если ещё и фотографии с радостным гостем сделать, а потом ему за участие в розыгрыше их разместить в социальных сетях предложить 📈

3. Сэмплинг

Когда-то прогуливаясь по парку, получил приглашение попить воды. Солнечным, душным и жарким днём. С удовольствием согласился, рассчитывал попробовать и пойти дальше, но после угощения, взял предлагаемый магнит с номером телефона, чтобы заказать себе n-ое количество водных запасов домой.

Естественные вкусовые ощущения были усилены с помощью окружающей среды, на чём успешно сыграли маркетологи, задействующие сэмплинг. Уверен, что продажи после той акции у них пошли в гору.

Берите пример, продумывайте стратегию и горы вам также покорятся 🗻

4. Мастер-классы

Серьёзная схожесть с тест-драйвом, только на мастер-классе ваш сотрудник может показать все преимущества от использования товара, включая не такие очевидные.

Можно разобрать на примере и представить, какую турку для кофе гостю будет приятнее купить. Просто красиво сделанную или ту, из которой он 5 минут назад сварил отличный кофе, который плюс ко всему понравился всей его семье. Думайте сами, решайте сами, но на мой взгляд — выбор в пользу последней здесь очевиден 😄

5. Отраслевые выставки и мероприятия

Поставить промо-стойку на тематической выставке — милое дело. Можно закрыть целый пулл задач, от рекрутинга заинтересованных соискателей (подготовить спец. визитки на стойке иил выделить человека) до эффектной презентации услуги посредством консультации от ваших экспертов.

Если экспертами будут миловидного вида сотрудники, с приятной улыбкой и харизматичными манерами, ваша целевая аудитория надолго запомнит этот личный контакт и сформирует весьма лояльное отношение к вашей организации.

Вы заметили, что структуру действий прописал лишь для первого инструмента. Абсолютно не сложно сделать и для других, но с ними рекомендую самостоятельно не заниматься, а делегировать представителям агентств.

Как и в интернет-маркетинге при делегировании настройки рекламы опытному таргетологу, в этом случае будет больше шансов эффективно вложить бюджет.

Вот мы и разобрали пять основных инструментов btl-маркетинга. Уже применяли один из них в вашем бизнесе или только планируете?