Как продать более 15 тысяч EVA-ковриков через ВК?
Кто я такой и чем занимаюсь?
Меня зовут Руслан Солкан и я занимаюсь настройкой рекламы в социальных сетях с 2015 года.
Сертифицированный специалист по рекламе и SMM.
Моя основная специализация— настройка рекламных кампаний в социальной сети ВКонтакте.
Это мой основной и единственный источник дохода, есть официальное ИП, работаю по договору через расчётный счёт.
Почему EVA-ковры?
Направления, которые успешно получалось продвигать —подарочная продукция, сувенирная, новогодняя, футболки, изготовление тортов на заказ и очень много автомобильной тематики: коврики в авто, чехлы, накидки на сиденья, саквояжи или органайзеры в багажник, бумажники для автолюбителей и другие автомобильные аксессуары.
Мы с несколькими владельцами успешно продаём эва ковры в 5 регионах на протяжении 3-х лет.
В чём секрет настройки рекламы ВКонтакте на EVA-коврики?
На каждом этапе развития производства и филиала я использую разный подход к настройке рекламных объявлений.
- Для начала рекомендую использовать сегментацию по интересам.
Во ВКонтакте есть удобная настройка на интересы, называется Автовладельцы. Казалось бы, всё уже придумано за нас, выбрал настройку и заявки должны пойти рекой, однако на начальном этапе нам важно выбрать самые эффективные объявления.
Раздел «Авто\мото» содержит не только подраздел «автовладельцы», но и ещё 5 других.
Если аудитории не хватает, вы можете объединять несколько схожих интересов в один, чтобы совсем не мельчить.
- Использовать сегментацию по возрастам. На первых запусках и при ограниченном бюджете вам очень важно показывать рекламу только самой заинтересованной аудитории.
По моим результатам, наиболее платёжеспособная аудитория на ковриках начинается от 30-35 лет и до 40-45.
Ниже результаты рекламного объявления, настроенного на возраст 35-45 лет, реклама на всю РФ.
Пример тестов на возраст для локального города, отчётливо видно, какая возрастная группа реагирует лучше, а какая хуже.
Если вы заметили, то здесь применена нестандартная разбивка по возрасту. Вместо 35-45 используется 35-40. Это было сделано после анализа фактических продаж.
- Используйте разные рекламные посылы, для привлечения той аудитории, которая вам нужна и которую вы можете обработать и которая соответствует текущему этапу рекламной кампании в целом.
В данном рекламном объявлении мы работаем на узнаваемость, так как уже давно работаем в этом регионе. Нам не нужно расписывать свои цены и предлагать что-то другое, нам важно, чтобы потенциальный покупатель запомнил - на улице Горького есть наше производство eva-ковриков.
Если мы хотим сразу в рекламном объявлении отсечь неплатёжеспособную аудиторию, можно указывать цену.
Цена с описанием преимуществ даёт хороший результат.
- Используйте СуперГео, это настройка по географическом признаку на основе данных мобильных телефонов, с которых осуществлялся выход в ВК.
- Исключайте аудиторию, заявки от которых вам не нужна. В моих проектах по eva-коврикам я стараюсь исключать на определённых этапах владельцев отечественного автопрома, они чаще всего не покупают нашу продукцию.
Чтобы узнать, какой сегмент аудитории не приносит продажи, я обычно анализирую хотя бы 50-100 диалогов и результаты фиксирую в таблицу с комментариями от себя.
Это скажем так, черновой вариант для себя.
А вот такой вариант сводной таблицы я могу выдать заказчику.
- Используйте весь функционал рекламного кабинета - работа с тёплой аудиторией, которая уже взаимодействовала с вами (ретаргет), продвижение товаров, ключевые фразы, похожие аудитории, заинтересованная аудитория, расширения баз.
Даже если сейчас у вас какая-то связка не сработала, через месяц-другой можно вновь её проверить.
- Используйте принцип «от частного к общему». По статистике в среднем каждый 3-й житель РФ имеет автомобиль и поэтому является нашим потенциальным покупателем.
И он совсем необязательно будет состоять в группе автолюбителей и как-то себя проявлять, он может 1 раз в неделю зайти во ВКонтакте.
Поэтому в итоге задача получения заявок по минимальной цене на начальном этапе сводится к тому, чтобы охватить максимум всей заинтересованной аудитории в вашем регионе, при этом не переплачивая за неё.
- Используйте все возможности для связи с вами - звонки, адреса, какие-то местные фишки.
Результаты
Потрачено: 11 000 000 рублей
Заявок получено: 81 481 шт.
Продаж получено: 15 781 шт.
Средняя цена 1 заявки: 135 рублей
Средняя цена 1 продажи: 697 рублей
Пишите, спрашивайте, обращайтесь за настройкой рекламы на eva коврики, пока ваш регион не занят! Давайте захватим рынок вместе!
Мой профиль ВКонтакте: https://vk.com/solkanruslan
Моё сообщество ВКонтакте: https://vk.com/smm.bars
Всех обнял, спасибо за внимание!