Как продавать через сообщество?

Без лишних слов и бла-бла-бла.

Я выделяю две основных схемы работы:

• Прямая продажа
• Подписчики в сообщество

Под прямой продажей имеется ввиду любая форма взаимодействия с вашей аудиторией через рекламу, которая приведет к какому-то конкретному действию вида: позвонить, написать, заказать, купить, приобрести, узнать подробнее, посмотреть детальнее и т.д.

— Хочешь новые зимнее кросы? -Жми, узнай подробнее и ссылка ведет на конкретный товар/альбом/подборка товаров/страницу менеджера.

Прямая продажа хороша тем, что вы можете довольно быстро проверить, готова или нет ваша аудитория покупать сходу + вам не нужны все эти хитрые стратегии с контентом, вовлечением. Ваша задача — заинтересовать человека здесь и сейчас, а уже потом, в личное беседе, продать.

Практически со всеми своими проектами я работаю по такой схеме.

Когда мы ведем подписчиков в сообщество, это значит что в сообществе должен быть контент, должна быть публикация постов, выдержаны тематики, должна вестись работа над вовлечением, продажами, хитрой структурой постов и многое-многое другое. Это долго, сложно, муторно, дорого! и, возможно, эффективней чем прямая продажа. Такая работа может отнять 2-3 месяца работы, прежде чем вы увидите результаты, далеко не каждому это подходит по тем продуктам и товарам, что продают и не каждый потянет финансово содержать минимум таргет+контент в течение хотя бы 2 месяцев без видимых результатов.

Такую стратегию можно использовать, когда вы выходите на рынок, где много конкурентов и вам нужно как-нибудь выделится. Если вы начнете заваливать людей рекламой — купи,купи,купи то сливки вы соберете, но дальше зайдете в тупик, аудитория закончится. Потребуется полная проработка стратегии продвижения.

Если вы сейчас ведете трафик в свое сообщество, задумайтесь — зачем вы его ведете? Вот получили вы подписчиков по 10 рублей и…что дальше? Я увидел рекламу, подписался, вступил и….и все — я забуду про ваше сообщество если вы не будете догонять меня рекламой или не будете по 5 раз на день публиковать контент или заставите меня подписаться на уведомления от вас. Всегда должно быть понимание действий. Красивые циферки в статистике конечно греют душу, но нужно понимать конечную цель и иметь четкий план, что вы будете делать дальше со своими подписчиками.

Это очень огромная тема на самом деле, в каждом абзаце можно устроить лекцию на пару часов, постарался дать общую картину.

Если вы сейчас ведете рекламу на свое сообщество или сообщество заказчика — перепроверьте проект, точно ли вы правильно выбрали стратегию? Если тяжело определиться сами — пишите в комментариях товар/услугу, буду помогать.