Кейс. Продвижение мастер-классов по созданию рисованного видео.
Здравствуйте, уважаемые предприниматели и коллеги. В 2016 году мне довелось поработать с одним интересным на мой взгляд проектом по созданию рисованного видео. Начинал работать когда еще не было промопостов, а только боковой формат. Тайн или инсайтов не будет, но будет интересно почитать про некоторые переломные моменты, например, открытие доступа к промопостам большинству сообществ и как менялись результаты.
О себе
Меня зовут Руслан Солкан и я занимаюсь продвижением товаров и услуг во Вконтакте уже несколько лет, практически 3 года с середины 2015 г. Живу я в г. Новосибирске, имею успешный опыт в продвижении самых разных проектов — одежда, обувь, товары широкого потребления и инфобизнеса (обучения удаленной работе, госзакупки, конференции и прочие курсы), даже стихи на заказ были. Бюджеты, с которыми работал, от 15-30 тысяч до 500 тыс./мес. Понимаю особенности работы с небольшими бюджетами 15-30 тысяч/мес и разбираюсь в нюансах работы когда вопрос денег не стоит на первом месте, а нужно получать максимум охвата с сохранением KPI по задачам.
О проекте
Бесплатные мастер—классы по созданию рисованного видео, проводила Мария Езупова. Мастер—классы проводились 1 раз в месяц, трафик начинали вести за 2—3 недели до начала. В ходе мастер—классов проходили продажи полных платных курсов обучения. Стоимость курсов была 4900 р. и 7900 р.
Исходными данными были несколько закрытых групп людей, которые оплачивали курсы на прошлых запусках. Никакая гипотеза не может сравниться с анализом профилей людей, которые уже совершали покупки в прошлом.
Описание хода работ
Аудитории, которые были мною получены в ходе анализа этих профилей:
- Участники сообществ по ключу «инфобизнес»
- Участники сообществ по корню слова «заработ»
- Участники сообществ по ключу «интернет»
- Участники сообществ по ключу «бизнес»
- Участники сообществ по ключу «обучение» до 25 тысяч
- Участники сообществ по ключу «видео»
- Топ участников по соотношению до 10 тысяч, где есть хотя бы 2 человека из исходных 45 пользователей, оставлявших заявки на сайте
- Участники всех остальных сообществ до 10 тысяч человек
Дополнительные аудитории:
- Друзья и подписчики Марии Езуповой
- Друзья и подписчики лидеров мнений, у которых есть хотя бы 10 людей из исходной базы
- Участники одного из крупного тренинг-центра
- Участники закрытых встреч по смежным тематикам, в которых состояли люди, которые ранее оплачивали курсы.
- Участники сообществ мамочек
Анализ интересов пользователей помог найти дополнительные несколько десятков ключей для рекламы.
Для определения категорий интересов пользователей данные о покупателях были загружены в рекламный кабинет и вручную осуществлялся перебор категорий интересов с занесением в отдельную таблицу.
Все участники сообществ по ключам «живопись», «рисование» и другие ключи, связанные с этой тематикой.
Тизеры, которые использовались в работе.
Пример изображения для промопостов с видео, которые использовались в рекламе.
Пример изображений рекламных объявлений для MyTarget
Было много рекламы, объявления выгорали и через полгода работы я пришел к тому, что все рекламные объявления перестали вызывать реакцию у пользователей. По ним не переходили, цена заявки стала очень дорогой. После серии неудачных результатов я решил полностью отказаться от любых намеков на прошлые изображения и нарисовать полностью с нуля новое изображение, которое будет использоваться в рекламном объявлении.
Заявки, оплаты, конверсии, деньги
Траты и заявки по рекламной кампании за январь 2016.
Потрачено: 14481,59 р.
Заявок: 279
Цена 1 заявки: 51 рубль
Траты и заявки по рекламной кампании за апрель 2016.
Потрачено: 20337,16 р.
Заявок: 289
Оплат: 29
Цена 1 заявки: 70,38
Цена 1 оплаты: 701,29
Стоимость минимального пакета: 4900 р.
Стоимость максимального пакета: 7900 р.
На бюджет тратилось от 10 до 30 тысяч рублей на один запуск, среднее количество оплат около 17-30 шт., цена заявки колебалась от 50 до 100 рублей.
Итоги
Если кратко, то зарабатывать на этом можно, главное следить за качеством обучения.
Я не показал списки сообществ, которые давали лучшие результаты, так как это горячая база сообществ, на которые можно настраивать рекламу хоть сейчас. Мной проводился анализ всех поступающих заявок и оплат для того, чтобы исключать из рекламы сообщества, которые давали только заявки.
На этом все, подписывайтесь на мое сообщество: https://vk.com/smm.bars