Кейс. Продвижение мастер-класса для видеографов.
Здравствуйте, уважаемые предприниматели и коллеги-специалисты. Делюсь вторым по счету кейсом, в котором я рассказываю о работе с аудиторией видеографов. Если вы не понимаете о чем речь, то всего есть три разных кейса о том, как я работал с аудиторией видеографов. Этот кейс №2, прошлый кейс №1 и будущий кейс №3 вы можете найти в моем сообществе. Ссылки на работающие группы, описание болей, призывы в рекламе — все это есть.
О себе
Меня зовут Руслан Солкан и я занимаюсь продвижением товаров и услуг во Вконтакте уже несколько лет, практически 3 года с середины 2015 г. Живу я в г. Новосибирске, имею успешный опыт в продвижении самых разных проектов — одежда, обувь, товары широкого потребления и инфобизнеса (обучения удаленной работе, госзакупки, конференции и прочие курсы), даже стихи на заказ были. Бюджеты, с которыми работал, от 15-30 тысяч до 500 тыс./мес. Понимаю особенности работы с небольшими бюджетами 15-30 тысяч/мес и разбираюсь в нюансах работы когда вопрос денег не стоит на первом месте, а нужно получать максимум охвата с сохранением KPI по задачам.
О проекте
25 февраля 2016 года проводился бесплатный мастер-класс для видеографов, на котором известный в своих кругах видеограф Дмитрий Воронов рассказывал об особенностях работы в этой профессии. Конечная цель мероприятия — закрытие на продажу крупной конференции для видеографов в будущем.
ЦА была мне уже известна по предыдущему проекту, связанному с данной аудиторией. Разница была в том, что сейчас не было отдельного разделения видеографов на ниши, а нужны были все, кто занимается видеосъемкой. Неважно один или в составе студии.
Аудитории, которые проверялись в ходе настройки рекламной кампании
- Участники школы фото-видеографов
- Участники сообществ фото/видео техники
- Участники других мастер-классов для видеографов
- Участники сообществ, которые занимаются продаже продукции для профессиональных фотографов и видеографов
- Участники тренингов по организации свадебного бизнеса
- Участники сообществ кинооператоров
- Участники сообществ по ключу «свадебные идеи»
- Участники групп брендов фото/видео техники
- Каталоги видеографов
- Участники, состоящие в куче свадебных пабликов
- Участники встреч по обучению видео.
- Конкуренты — другие видеошколы, которые занимаются обучением видеографов
- Участники сообществ по видеомонтажу
- Все администраторы сообществ по видеосъемке
- Топ сообществ от заявок, которые успели получить, численность сообществ до 40 тысяч человек
- Поиск по новостям с ключами ниже.
17. Главная аудитория, которая показала себя лучше всех, с нее удавалось получать заявки по 10 рублей первое время.
За основу брались 33 покупателя — свадебные видеографы, которые покупали ранее один из платных курсов по свадебному видео. Далее проводился анализ этих 33 покупателей на сообщества, в которых они состоят, численность до 70 тысяч. Затем собирался топ 10-20 сообществ по соотношению и проводился повторный анализ сообществ, в которых состоит наша аудитория. Итоговая подборка сообществ сортировалась от 90% до 40% (затем до 32% на масштабировании)
Список сообществ ниже, можно настраивать эту или смежную тематику на данную аудиторию прямо сейчас.
Боли аудитории видеографов, которые прорабатывались для анализа ЦА, поиска сообществ и составления объявлений
- Не хватает заказов
- Хотят стать профессиональными свадебными видеографами
- Хотят знать, как создавать свадебное видео от А до Я
- Интересует ценообразование
- Хотят научиться работать с клиентами
- Как найти монтажеров, операторов и других сотрудников.
- Как расширить рынки
- Как получать больше прибыли
- Где искать заказы
- Как создать идеальное свадебное видео
- Цветокоррекция, стилизация, спецэффекты
- Правила съемки под монтаж
- Как формировать портфолио
Варианты посылов в рекламном объявлении
- Как выжить видеографу?
- Как раскрутить видеостудию?
- Где искать клиентов видеографу?
- Бесплатный мастер-класс Дмитрия Воронова
- Как не остаться без штанов видеографу?
Тизеры ТГБ, которые использовались в рекламе
Промопосты
Когда проводилась рекламная кампания, промопосты стали доступны всем сообществам. Было приветственное видео от спикера, я сделал обложку к нему, учел боли, которые описывал выше и на выходе получил следующее видео-промо.
Цифры
Потрачено: 10630,59 р.
Заявок: 303 шт.
Цена 1 заявки: 35,08 р.
На этом все, подписывайтесь на мое сообщество: https://vk.com/smm.bars