Поиск заказчиков

Когда я начал заниматься рекламой 4 года назад, я был как слепой котёнок, который тычется по всем углам в поисках еды, ориентируясь только на запах или тепло. Ничего не видно, чтобы добраться до еды, нужно сперва её почуять либо найти тепло, это значит там находится мама-кошка.

Так было у всех: у меня, у вас и сотен других специалистов. На начальном этапе нашего профессионального развития мы находимся на одном уровне.

Давайте вспомним уроки физкультуры. Помните в зале стояли тренажёры «козёл» и «конь»? Через них нужны было перепрыгивать с разбегу. Было ещё «бревно» - на таком занимаются гимнастикой. Одним из основных упражнений являлось его прохождение от начала до конца без падений.

При выполнении упражнения одни люди падают сразу, другие на середине пути. Самое обидное было оступиться в нескольких шагах до конца бревна, такой проход не засчитывался и нужно было начинать заново.

Мы, начинающие специалисты по рекламе, и есть толпящиеся у тренажёра люди, которые знают немного теории, но не имеют практики её применения. Некоторые специалисты сдаются сразу, другие пройдя треть, часть людей и вовсе решает, что такой вид деятельности им не подходит.

После прохождения первого этапа выясняется, что впереди есть ещё 10 бровен, подобных первому.

Никто не учил, где брать заказчиков на свои услуги — в крупных пабликах писали — нужно сделать крутой кейс, опубликовать его в крупном сообществе и на голову тебе посыпятся заказчики как из рога изобилия.

Если в 2015 -2016 году на этом можно было выезжать, то уже в 2017 это проблема проявилась гораздо сильнее. Рынок специалистов расширился, количество предложений увеличилось в несколько раз, нужны были новые решения.

Я решил разобраться, является ли этот путь единственным для получения заказчиков, потому что понимал, что вижу «дно» уже сейчас и нужно искать новые механики привлечения клиентов на свои услуги.

Схемы: написать кейс и предложить в паблик или написать кейс и запустить в рекламу работали всё хуже.

В итоге пришёл к тому, что можно запускать рекламу не только на кейсы, а в принципе на любой контент. Вики-статья, рассказ о себе, экспертное мнение на любое событие — это будет продавать.

Больше нет зависимости от крупных сообществ. Это как обрести независимость для маленького, но гордого государства.

Поиск заказчиков на свои услуги только через кейсы — тупиковый путь. Очень часто можно встретить такое оправдание — я не могу найти заказчиков , так как нет кейсов.

А кейсов нет по следующим причинам: был запрет на разглашение, работали на подряде, было лень оформлять, забылась в памяти половина данных.

Точки касания могут быть выражены в одном скриншоте, но вы можете продать свои услуги через него.

Настоящей проблемой является то, что рынок сейчас огромен и нужно выстраивать целые цепочки таких касаний, постоянно совершенствоваться и стремиться завладеть вниманием заказчика первыми, чтобы среди десятков других сообществ пошли читать именно вас.

Я стараюсь хотя бы раз в квартал проводить анализ специалистов по SMM вокруг, ищу интересные паблики, изучаю их и выделяю какие-то моменты для себя, которые могут позволить выделить моё сообщество среди других.

По уровню вовлечённости, моё сообщество сейчас находится на 64 месте из 1000 других, которые проявляли хоть какую-то активность за этот год.

Вроде бы неплохо, но это цифра говорит мне о том, что есть 63 более эффективных сообщества, которые лучше захватывают внимание своих читателей, чем я и нужно работать лучше.

В конце прошлого года я проводил небольшой вебинар, на котором рассказывал более подробно о поиске заказчиков.

После него несколько человек спрашивали у меня - точно ли работает создание сообщества, приходят ли ко мне клиенты с него, когда можно ожидать первого клиента после создания сообщества, что нужно делать после создания сообщества и другие вопросы.

Это мне сигнал о том, что у специалистов есть ещё очень много вопросов, на которые они не могут найти ответов.

Напишите в комментариях, какие у вас есть вопросы по этой теме, с чем испытываете сложности, какая самая острая боль у вас?

Ссылка на пост: https://vk.com/wall-93880827_2101