Запускаем онлайн-конкурс (тест)
В этом кейсе я буду не слишком объективна, потом что он основан не на полноценной рекламной кампании, а на тестовом задании, которое было дано нескольким таргетологам с целью выявить наиболее эффективного специалиста.
С заданием обратился организатор вокального онлайн-конкурса, цель тестовой кампании — набрать людей в рассылку. KPI — получить максимальное число подписок в рассылку, за 1000 рублей рекламного бюджета.
Пом опыту: наилучший эффект должна показать реклама по конкурентам (т.е. подобным этому вокальным конкурсам и фестивалям). Если в товарном бизнесе важно брать активных подписчиков сообществ-конкурентов, то в случае конкурса, я решила, что те, кто сейчас активны: либо создатели, либо участники — в любом случае маловероятно, что они захотят участвовать в еще одном конкурсе параллельно. Поэтому я решила использовать всех подписчиков конкурентов, даже мероприятий, которые уже давно завершились (в надежде, что эти люди отдохнули, набрались сил и опыта, и готовы попробовать себя еще раз).
Так же я использовала сообщества близких тематик: школ вокала, курсов постановки голоса, — чтобы добрать максимальную базу в 1 рекламный пост.
Для тестирования креативов были подготовлены следующие варианты (см. слайды).
В результате проделанной работы удалось получить клики по цене 2,40 рублей.
За 971 рубль было получено 247 подписок в рассылку (30 человек отписались). Стоимость подписчика получается 3,93 рубля. Срок открутки бюджета 1 сутки.
Подобный результат можно достичь лишь в широко распространенных тематиках, где база для таргетированной рекламы не менее 50 000 человек. Для более узких баз цена клика возрастет.
Однако, если работать над сужением баз, с целью выявить наиболее заинтересованных людей, стоит проработать рекламу на женщин и мужчин разных возрастных категорий, по каждой из аудиторий: конкуренты, школы вокала, курсы постановки голоса. Тогда с наибольшей вероятностью можно привлечь целевые заявки.
Планируете проведение рекламной кампании для своей группы? Пишите мне.Я оказываю полный комплекс SMM услуг для продвижения в социальных сетях от подготовки группы к приему трафика до создания автоворонок, чат-ботов и таргетированной рекламы.