Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?

Ко мне часто приходят предприниматели с одним и тем же вопросом: «Юля, хочу рекламу в Директе, сколько это стоит?»

И в глазах у них такая надежда... что я сейчас назову точную цифру.

А я не могу. Потому что назвать её заранее - это как гадать на кофейной гуще

☕

Я почитала статьи на эту тему в интернете. Знаете что? Даже мне, человеку в теме, хотелось закрыть вкладку. Там про аукционы, ставки, алгоритмы... Вам это не нужно. Вы не хотите учиться на директолога. Вы хотите, чтобы это работало.

Поэтому расскажу просто о сложном.

Главный вопрос: «Сколько мне нужно?»

Я всегда говорю клиентам: не спрашивайте «сколько надо денег?». Правильно спросить: «Какую сумму я готов тратить ежемесячно?»

Потому что Яндекс - это бездонная бочка. Если не поставить рамки, он освоит и 80 тысяч, и 2 миллиона. Причём с закрытыми глазами. Первое правило - лимиты. Жёсткие.

Теперь про цифры.

Дешёвых заявок из Директа почти не осталось. Если вы думаете, что в ремонте квартир или юриспруденции (например, банкротство физлиц, как в моём проекте) вы получите лид за 100 рублей — это фантастика. Готовьтесь к тому, что за клик на поиске вы заплатите 50, 80, а то и 200+ рублей.

В конкурентных нишах заявка может стоить 800, 1500, 2000 рублей и выше. Всё зависит от региона и «температуры» клиента.

Вот и считайте: положите на счёт 10 000 рублей - в Санкт-Петербурге или Москве получите всего 5-8 заявок. И это при условии, что у вас хороший сайт. Если сайт - просто «визитка для галочки», деньги сгорят, а заявок не будет. Помните, я писала: блог без цели - это дневник. Сайт без конверсии - это просто картинка.

Куда уходят деньги? Поиск и РСЯ

Тут всё просто, как с отношениями. Поиск - это когда клиент уже созрел. Он вводит «заказать клининг спб» и ищет, кому отдать деньги. Горячий трафик. Клик дорогой, потому что все хотят урвать этого тёпленького клиента. Но и отдача выше.

РСЯ - это когда человек листает Авито, смотрит котиков или читает новости, а тут вы со своей рекламой. Он может быть холодным или вообще не в теме. Клик стоит копейки - 5, 15, 30 рублей. Но и продать сложнее. Нужно прогреть.

В идеале - использовать и то, и другое. Но новичкам я всегда советую не распыляться.

Можно ли платить за заявку, а не за клик?

Да, можно. Это кампании с оплатой за лид. Звучит заманчиво: заплатил только за результат. Но есть нюанс — они не всегда работают стабильно. Сегодня есть заявки, завтра пусто.

Как и в жизни: нельзя просто купить любовь клиента. За него нужно бороться.

Цена настройки: сколько стоит труд?

Тут всё как в услугах: чем опытнее специалист, тем дороже. Цены могут начинаться от «бесплатно для друга» и заканчиваться 100 000 рублей у топовых агентств.

Но я советую смотреть не на ценник, а на человека. Если он обещает вам золотые горы и точное количество заявок до копейки - бегите. Это фантазия. Все прогнозы — это лишь средние данные на основе опыта.

Мой план действий для вас (как я делаю сама):

Не нужно пытаться посчитать всё до рубля. Это невозможно. Сделайте проще:

Найдите специалиста, которому доверяете (или приходите ко мне 😉).

Подготовьте сайт. Хотя бы до уровня конкурентов.

Выделите тестовый бюджет. Я всегда рекомендую 15-20 тысяч рублей. Это не слив, это тест-драйв.

Запустите рекламу на неделю-две.

Смотрите на факты: сколько заявок пришло, сколько стоят, готовы ли люди покупать.

Если получили 2 продажи с тестового бюджета — увеличиваем. Если нет - думаем, что не так.

Итог:

Стоимость Яндекс Директа для каждой ниши разная. В банкротстве одни цифры, в клининге - другие, в медицине — третьи.

Но если вы устали тыкаться как слепой котёнок и сливать бюджет в пустоту, если хотите системный подход, а не хаос — давайте это обсудим.

Помните: деньги любят тишину и точный расчёт.

Если остались вопросы — пишите. Отвечу всем 🤍