КЕЙС: 97 заявок по 1 014,37 ₽

Yulia Efimova·21 Aug 2025

Ниша: Строительство, ремонт.

Комплексное продвижение строительной компании в Московской области.
Ниша: строительство частных домов.
Гео: Подмосковье (Раменское, Дмитров, Пушкино, Мытищи и др.)
Период: февраль–август 2025
Цель: собрать качественные заявки на строительство домов через VK.

МОДУЛЬ 1. АНАЛИЗ И ПОДГОТОВКА

Бриф → Структура → Аудитория → Конкуренты

🔹 Вводные

— Продвигается реальный строительный бизнес с видеопродуктом (обзоры объектов от застройщика)
— Основной запрос клиента: не просто клики, а качественные заявки с интересом к покупке.

🔹 Аудит

— Провели анализ предыдущих запусков: отсутствие структуры, несвязанные креативы, плохая фильтрация по локациям
— Обнаружили слабые места: лид-формы не адаптированы, смыслы не переданы, не было тестов по гео и ЦА.

🔹 Целевая аудитория

— Мужчины и женщины 30–60
— Интересы: строительство, ипотека, покупка участка
— Поведенческий сегмент: подписчики конкурентов, риелторских и ЖК-сообществ

🔹 Конкуренты

— ЖК и коттеджные посёлки
— Агентства недвижимости и риелторы
— Другие застройщики, использующие VK
— Интересы: строительство, ипотека, покупка участка
— Поведенческий сегмент: подписчики конкурентов, риелторских и ЖК-сообществ.

МОДУЛЬ 2. УПАКОВКА СООБЩЕСТВА

Смысловая → Тексты → SEO → Визуал → Техподключение

✅ Настроили профиль: обложка, закреп, меню с фокусом на реальный объект
✅ Создали карточки объектов с локацией и условиями
✅ Описание проекта выстроено по принципу: кто мы → где строим → как выглядит дом
✅ Добавлены ссылки на формы, видеообзоры и навигация по типам домов

МОДУЛЬ 3. КОНТЕНТ

Стратегия → Рубрикатор → Постинг

Стратегия — показать, что это живое строительство, не шаблонное.
— Посты с видео с объектов
— Реальные фотографии + короткие текстовые кейсы
— Мини-рубрики по разным локациям
— Контент «изнутри стройки»: бригады, этапы, детали

Контент запускался в рамках прогрева перед рекламной воронкой

МОДУЛЬ 4. АВТОМАТИЗАЦИЯ

Воронка → Бот → Тестирование

— Лидогенерация выстроена через лид-формы VK
— Подключены UTM-метки для отслеживания всех входящих заявок
— Проведена оптимизация форм:
• убрали лишние поля
• настроили автозаполнение
• добавили уточняющие вопросы
— Распределяли лиды вручную, интеграции с CRM не было

МОДУЛЬ 5. РЕКЛАМА

Гипотезы → Креативы → Лестница Ханта

📊 Рекламный бюджет: 97 662,88 ₽
📅 Период: февраль– август 2025

🔍 Гипотезы:
— Возрастные сегменты: 25–55 и 30–60
— Гео-группы: Раменское, Дмитров, Жуковский
— Поведенческие: участники ЖК, интересующиеся ипотекой
— Ключи: купить дом, участок, маткапитал, ипотека
— Конкуренты и «1 км от ЖК»

🎯 Связки, которые сработали лучше всего:

Связка	Лиды	CPL
Конкуренты + участники 30–55	67	1 014,51₽
25–65 + ключевые фразы	12	1 189,10 ₽
ЖК в радиусе 1 км	5	957,64 ₽
Креатив «Клип-обзор объекта»	12	—

📌 Лучше всего сработали нативные видеоклипы: короткие обзоры стройки, эмоциональная подача, атмосфера доверия.

МОДУЛЬ 6. АНАЛИТИКА

ER → Отчёты → Коррекция

Лидов: 97
Средняя цена лида: 1 090,49 ₽
Показы: 936 831
Переходы: 2 195
CTR: 0,25%

📌 Выводы по ходу кампании:
— Наилучшие заявки приходили с клипов и локальных гео-групп
— Формы с 2–3 вопросами конвертировали лучше
— Видео вызывало больше доверия, чем фото-статик
— Без сегментации и структуры реклама шла вслепую

МОДУЛЬ 7. ОФОРМЛЕНИЕ КЕЙСА

Презентация → Доверие → Продажа

📈 Даже при высоком чеке за лида реклама окупается, если:
— Есть чёткая воронка
— Креатив передаёт эмоцию и реальность
— Выстроена система сегментации и анализа

Цифры — не просто отчёты. Это кардиограмма проекта.
И я умею её читать.