Кейс: «Как ВКонтакте продать 1 тонну красной икры»

Привет на связи Артём Беляев интернет-маркетолог! C 2015 года я сделал 25 000+ заявок в 57 нишах для офлайн бизнеса.

Сегодня расскажу о своем опыте, как за 2.5 месяца с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте можно реализовать 1 тонну красной икры в преддверии Нового Года.

О проекте

Главный продукт магазина - красная икра. Основные преимущества: свежесть продукции, бесплатная доставка и дегустация перед покупкой. Клиент пытался самостоятельно настраивать рекламу ВКонтакте, но желаемых результатов не получил и решил обратиться к нам за настройкой.

Ниже вы можете посмотреть динамику роста количества подписчиков во время работы рекламных кампаний. На старте работы в сообществе было 1469 подписчиков.

Задачи

• Грамотно оформить сообщество;

• Подготовить сообщество к приему трафика;

• Протестировать трафик из ВК;

• Получить целевых подписчиков и 1-2 заявки в день.

Старт работы

Первым делом сделали аудит сообщества и дополнили его следующими разделами:

• оформление обложки и миниатюры;
• название и описание сообщества;
• закрепленная запись;
• раздел «Товары»;
• раздел «Обсуждения»;
• контакты;
• ссылки;
• личные сообщения сообщества;
• приложение «Магазин товаров».

Сегменты целевой аудитории

— Участники и активности сообществ конкурентов;

— Участники и активности сообществ по доставке еды;

— Участники городских сообществ города состоят в 2-х;

— Участники и активности сообществ рестораны и кафе;

— Участники сообществ рецепты, кулинария.

Примеры объявлений

Успешные объявления

Неудачные объявления

Воронка продаж

Пришло время сезона и мы приступили к ведению кампании в ноябре месяце. В ходе работы тестовой кампании было определенно, что основная часть заявок поступает на телефон.

При работе над проектом решили использовать две воронки из промо-постов на позитивную аудиторию.

• Первый пост крутился с изображением лого магазина. Пост состоял из отзыва клиента, ссылок на ассортимент, приложения «Оформить заказ» и контактного телефона.

• Второй промо-пост был формата «Карусель» и подводил клиента к оформлению заказа. Кнопка «Заказать» переводила на приложение «Магазин товаров». За счет кнопки «Позвонить» количество звонков стало увеличиваться.

Статистика рекламной кампании

Заказы

Результаты

• Рекламный бюджет 65 652 рубля;
• 20 330 переходов, средняя стоимость перехода 3,2 рубля;
• 3 416 подписчиков в сообщество, средняя стоимость 19 рублей;
• Продано 1 000 кг красной икры.

Заключение

• С учетом того, что в сообществе публиковался только коммерческий контент, удавалось достигать стоимость подписки 6 -11 руб. Необходимо прорабатывать контент группы, за счет которого можно получать более дешевые подписки.
• Отзывы клиентов о качестве продукции используются для утепления потенциальных клиентов к покупке.
• Основная часть заказов поступала на телефон, в этом случае нужно использовать формат поста «Карусель» с кнопкой «Позвонить».

Пишите мне в личные сообщения слово “консультация”, пока есть места 👇

vk.me/smm_velikan
vk.me/smm_velikan
vk.me/smm_velikan

В этом месяце осталось 2 места на БЕСПЛАТНЫЕ консультации.

🚀 На 30 минутной консультации мы разберем, как конвертировать подписчиков в заявку, снизить стоимость подписчика или увеличить их количество, оформить сообщество.

Увидите какие ошибки допускаете сейчас и сэкономите время, чтобы их не повторять. Составим индивидуальный план продвижения по вашему проекту.

Пишите в личные сообщения, пока есть места 👉 vk.me/smm_velikan