70 подписчиков в рассылку группы натуральной косметики по 13,75 рублей

На проекте нашего клиента, занимающегося продажей натуральной косметики, мы решили попробовать привлечение аудитории через тесты.

Для этого мы подобрали тему, которая была бы интересна широкой аудитории, создали список вопросов в приложении ВК «Тесты», загрузили результаты и настроили рекламное объявление.

На странице старта мы просили пользователей разрешить отправлять им сообщения после прохождения — результаты теста можно было получить и без этого, но в сообщениях мы дополнительно высылали рекомендации по уходу и список подходящих средств.

Это один из результатов теста — тип кожи и краткое его описание. Для того чтобы получить рекомендации, нужно было пообщаться с сообществом в личке 😉

Такое сообщение получали после прохождения те, кто разрешил отправлять им сообщения. Сразу же зашили в текст подписку на рассылку по ключевому слову.

Перейдем к результатам - сразу скажем, они нас порадовали 👍

— средняя цена клика — 6,88 руб. (дешевле, чем в целом по проекту, ГЕО Омск),

— прошли тест 113 человек — цена прохождения — 8,5 руб.,

— 70 человек подписались на рассылку — цена подписчика 13,75 руб., конверсия из прохождения теста в подписку — 62%.

К сожалению, в настоящий момент работа над проектом приостановлена, и мы не можем проверить эту гипотезу на объеме. Но уже внедряем вход в воронку через тест на других проектах, чтобы получить больше данных и выяснить итоговую конверсию — в заявки и продажи 🙃

С вами были специалисты SMM FOX Ольга Казеева и Ирина Киреева.

______________________________________________

Хотите работать с нашей командой? Рассказывайте о своем проекте в личные сообщения сообщества.