Идеи для контента. Ниша: детские развивающие центры для детей.
В статье мы сделаем акцент на аудитории — для кого надо писать тексты, создавать фото/видео, проводить прямые эфиры, «клянчить» лайки и комментарии, чтобы в конце концов получить продажи.
На практике встречаем проекты, где контент ориентирован только на родителей — их заваливают информацией о пользе занятий, зачем и почему надо срочно приходить, записываться. Другие, наоборот, забивают свою новостную ленту детским контентом — мультиками, песенками, поделками и тп. Где же та самая, в драгоценном металле, середина?
Давайте поищем вместе)))
Несмотря на то, что ваши маленькие клиенты могут еще не уметь читать и писать, а некоторые и вовсе разговаривать, это не значит, что контента для них не может быть в вашей группе. Ниже о том почему.
2 БОЛЬШИХ «ЗА» контент для детей:
▷ Лучшее — детям. У каждой мамы встроенный «рентген» на поиск всего самого полезного и прекрасного для своего ребенка. Всего того, что поможет ему гармонично развиваться, приобретать полезные привычки и умения, а в самых продвинутых вариантах — к началу школы/института вырасти гением или как минимум экспертом в одном (а лучше нескольких направлениях).
Поэтому если в вашем паблике замечен постинг, который помогает в воплощении одной из этих целей, то сердца мам у вас в «кармане». Как бы они не сопротивлялись, материнский инстинкт возьмет своё.
▷ Несмотря на то, что платят родители, истинные потребители вашего продукта это именно дети. Если с ребенком не налаживать контакт, то рано или поздно его «не хочу» перевесят всю пользу от занятий. Родитель пойдет искать другого специалиста, которого маленький нехочуха будет «хотеть». Площадки в соцсетях могут быть достойными помощниками в построении нужных взаимоотношений даже с детками.
«Детский» контент. Что это, как его генерировать и использовать в соцсетях
- Прогревающие контент-воронки из бесплатного экспертного материала, которые предполагают участие детей
Идеи
Еженедельная бесплатная консультация для 1-2 подписчиков на тему развития (логопеды, психологи, педагоги)
Бесплатное онлайн-занятие или розыгрыш посещения 1 занятия в неделю для своих подписчиков (развивающие и досуговые центры (монтессори, рисование, лепка, танцы), кружки в частных детских садах, логопедические курсы, центры допобразования (языковые центры, частные репетиторы)
Бесплатный обучающий онлайн-марафон перед сезоном (подойдет для всех вышеперечисленных специалистов)
Схема работы
Разрабатываем идею
Переносим на площадку в части оформления (добавляем в статус, на обложку, в виджет, пишем пост-анонс в закреп и тп)
Добавляем в контент-план серию постов, отвечающих на вопросы: — Зачем тратить время на вас? — Что за услугу собственно вы предлагаете? — Как это будет происходить/работать? — Почему в этом надо участвовать именно сейчас и именно с вами?
Рассказываем о полученных результатах сами, попутно собираем обратную связь и демонстрируем её для всех.
Не забываем получать удовольствие и заряжать позитивом участников :)
Важно: Главная цель такого контента не закрыть на услугу, которую вы продемонстрировали в «демо-версии», а показать вашу экспертность, наладить контакт, повысить лояльность к себе или к компании. Т.е. не надо требовать и выпрашивать у тех, кто ее получил, записать ли его на полный курс/придет ли он к вам на занятия/подобрать ли абонемент. Те, у кого есть или возникла (в ходе получения от вас такого контента) потребность — сами станут инициаторами покупки. А те, кто не купят сразу, либо придут позже, либо, в знак благодарности, приведут дополнительную аудиторию «по сарафанке». И конечно, всегда будет часть аудитории, которая отвалится совсем и не купит (не понравилось, далеко, долго, слишком строго, слишком громко говорите, слишком долго объясняете, не наше и тп). Расстраиваться не стоит, на то и обозвали такой контент «воронкой»:
на входе много народу прочитало (подписчики + охват/реклама)
приняли решение участвовать — меньше
купили — еще меньше.
2. Отдельные рубрики с контентом «для потребления» ребенком
Идеи
Создание конкурса рисунков, фото, лепки, поделки в теме, связанной с вашей деятельностью (рисуем балерину [балетные занятия]; лепим робота будущего [робототехника]; строим любимую английскую букву из подручных материалов и присылаем фото, подписчики угадывают, что это за буква [занятия по английскому языку]).
Полезное видео с демонстрацией результата/экспертности педагога с призывом привлечь ребенка к просмотру (педагог по вокалу поет любимую песню одного из учеников, тренер по балету на скорость завязывает пуанты/делает несколько сложных пируэтов, педагог по рисованию пишет картину с персонажем, заказанным детьми на занятии).
Для тех кто уже постарше — задачки, загадки, ребусы, кроссворды на проверку знаний, можно использовать соревновательный дух и подключать рейтинги.
Схема работы
Выбираем или генерируем идею под себя и свои ресурсы.
По возможности (если позволяет идея) готовим несколько постов на месяц (от 4х до 8ми — в зависимости от общего количества, которое вы делаете).
По истечении отчетного периода смотрим результаты — пользуется ли такой контент спросом, достигает ли он поставленной цели.
Важно: В конкурсах не стоит обещать золотых гор, если вы не мега-крупная компания с отдельно предусмотренным бюджетом. Лучше искренне порадоваться вместе с участниками, хвалить и подбадривать, создавая и укрепляя комьюнити в сообществе.
Не скачиваем с поисковиков чужие наработки, не делаем репосты с развлекательных сообществ, а генерируем контент самостоятельно. За уникальным контентом будущее, людям уже приелись одинаковые перепосты с разных мест.
Вангуем увеличенные охваты, повышение лояльности аудитории и укрепление репутации на рынке :)
Контент для родителей. В чем особенность его создания. Варианты для использования.
Предприниматели и смм-специалисты, которые читали о контенте для соцсетей, наверняка слышали о его типах: информационный, продающий, развлекательный, экспертный. Могут выделять — имиджевый, полезно-продающий, вовлекающий.
При ведении сообщества практически все задействуют хотя бы 3-4 типа контента, но не все «заряжают» свои посты на результат. И вроде получается «выстрел» правильного контента, но как будто холостым патроном )))
Какие ошибки могут быть:
Продающие посты без призыва к действию и указания ссылки куда идти/бежать покупать/спрашивать/резервировать.
Пример до/после добавления призыва:
Продающий пост с подачей информации, как для «СЛЕПЫХ и глухих!!!!!!!!!!!!»
Пример ДО — «взрыв эмоций» через смайлы, на фоне которого само предложение «блекнет» / ПОСЛЕ — эмоциональный акцент расставлен с сохранением смайлов в меньшем количестве.
Рекомендуем к использованию в контенте — не более 6-ти смайлов на пост, а лучше 2-3.
Информационный/полезный пост просто сделан репостом с личной страницы или перепостом с другой группы.
Не видать таким постам даже минимальных 10% охватов подписчиков. Мы уже не говорим о виральном охвате — копипаст получит больше просмотров, чем репост/перепост. При публикации новости или важной информации всегда делайте сообщение от имени группы, даже если вы к себе на страницу уже сделали отдельный пост. Если вы хотите разместить информацию, опубликованную в другом популярном сообществе — скопируйте, добавьте заголовок от себя и укажите группу как источник.
Экспертный/имиджевый контент подается с позиции «я молодец/мы молодцы».
Пример, как не нужно:
Поздравьте! Наши специалисты такие молодцы! Получили повышение квалификации по программе «Умный умник»!
Приходите к нам на занятия!
Пример, как можно:
Наши педагоги Елена Васильева и Екатерина Попова получили повышение квалификации по программе «Умный умник +1»!
Спешим применить на практике полученные знания. Теперь в наши занятия с младшей группой будут включены:
.. выгода1 для ребенка
..выгода2 для ребенка
..выгода3 для ребенка
Поздравления передаём в виде ваших сердечек под постом :) и ждём на занятия!
В полезно-продающих постах не используются «боли» и «возражения»
Чтобы контент достигал поставленной цели, он должен нести пользу конкретному человеку, который вписывается в портрет вашего клиента.
Пример болей: «не выговаривает букву Р, а через год в школу», «есть талант к ин.языкам, но ленится, а школы недостаточно для развития таланта»
Пример возражений: «дорого», «далеко ездить», «ничему не научат», «слишком молодые специалисты»
Пример заголовка поста с «плохим» выявлением боли:
5 логопедических приемов улучшить произношение звуков
Пример заголовка поста с «хорошим» выявлением боли:
5 приемов от нашего логопеда Ирины Валерьевны, которые помогут поставить букву «Р» за несколько занятий
В конце рассказать, как попасть на консультацию к Ирине Валерьевне.
…………………………………………………………………………………………….
Вишенка на торте для закрепления материала — 5 заповедей хорошего контент-специалиста:
- Не считай себя умнее аудитории, для которой ты пишешь.
- Не греши большим количеством смайлов, верхним регистром, знаками препинания для передачи интонации.
- Не пиши контент ради контента, помни — у каждого поста должна быть цель.
- Не усложняй контент специфичными терминами, которыми не владеет аудитория.
- Помни — мамонта едят по кусочкам. Дели «тело» поста на смысловые блоки — абзацами.
Будьте интересными собеседниками, даже через бУкВы в тексте! Удачного вам развития и постов, бьющих точно в цель!