Кейс: особенности работы с узкими нишами, или как продать на 100 000$+ при вложенных 200$

Звучит громко, не правда ли? Но, тем не менее, это правда. Как мы это сделали — читайте ниже.

Клиент: компания, специализирующаяся на продаже сельскохозяйственной техники, запчастей и их сервисе.

Сайт компании: http://striptill.com.ua/

Соцсети для работы: FB, VK

Бюджет РК: 200$

Всего заявок получено: 34

Средняя стоимость заявки: 5,8$

Всего клиентов привлечено: 2

Продукт: американская технология предпосевной обработки почвы и точного внесения удобрений STRIP-TILL (данная технология уже более 10 лет сохраняет почву и экономит деньги фермерам в США, но остается неизвестной для нашего рынка)

На рынке СНГ данная технология появилась в 2012 году, и заказчик стал флагманом ее внедрения. Клиентов он привлекал стандартными способами оффлайн маркетинга: участие в специализированных выставках и сарафанное радио. Был создан сайт, рассказывающий об уникальности и преимуществах данной технологии.

Но все это не давало значительных результатов, и клиентом было принято решение попробовать нестандартный для этой ниши способ привлечения клиентов – реклама в социальных сетях.

Хочется отметить, что привлечение клиентов изначально было осложнено двумя проблемами:

1) Отсутствие возможности анализа рынка и конкурентов

2) Высокая цена (стоимость оборудования — десятки тысяч долларов)

Цели: проверить интерес целевой аудитории соцсетей к данной технологии, узнать о возможности выхода на рынок Украины, России, определить стоимость целевого действия (заявка на бесплатную консультацию).

На скриншотах приведены аудитории, на которые мы настраивали рекламу в VK, количество переходов, и заявок.

При достаточно большом интересе, аудитория, переходившая на сайт с VK, плохо конвертировалась в заявку.

Одной из целей кампании было проверить, существует ли интерес у ЦА к данной технологии, и насколько тепло она на нее реагирует.

Из статистики Яндекс Метрики мы смогли понять, что большая часть пришедшей аудитории проводит на сайте много времени, интересуется подробной информацией и видео о технологии, но не производит целевое действие (получить консультацию)

После запуска кампании в двух соцсетях было видно, что аудитория, пришедшая из FB, более активна, также интересуется технологией и видео, но при этом стоимость заявки ниже.

Поэтому было принято решение перераспределить бюджет и направить все ресурсы на FB, что в итоге привело к хорошему результату.

На скрине отображены аудитории, на которые мы настраивали рекламу в FB.

Рекламный кабинет и стоимость клика:

Наиболее эффективные креативы:

Так как сайт клиента на русском языке, для иностранцев нашей ЦА была создана лид-форма, с возможностью заказать бесплатную консультацию:

В итоге с 28 оставленных заявок c FB заказчик закрыл на продажу 2-х клиентов, и при вложенных в рекламную кампанию 200$ продали на 100 000$+.

Только протестировав, можно понять, есть ли ваша целевая аудитория в социальной сети. Не бойтесь тестировать, и открывать новые горизонты в развитии своего бизнеса.

С вами был специалист по продвижению в FB/Inst Юрий Забродский и команда SMM FOX.

Если вы также хотите повысить поток клиентов для вашего бизнеса без затрат своего времени на самостоятельную настройку или поиск исполнителей, тогда пишите Анастасии Назаровой.

Наши публикации по Facebook и Instagram:

— Кейс: набор детей в школу рок-музыки

— Кейс: продажа товаров для красоты в ОАЭ и Саудовской Аравии

— Кейс: Продвижение мастера микроблейдинга в Instagram: с 0 до 24 000 рублей прибыли за 3 недели