Кейс: продажа товаров для красоты в ОАЭ и Саудовской Аравии
Летом прошлого года к нам обратился клиент, промышляющий заработком на жителях золотой пустыни. Другими словами: собирался продавать гражданам ОАЭ и Саудовской Аравии товары, которые в свое время очень хорошо зашли на рынке СНГ.
Конечно, мы не могли упустить подобную возможность и взялись за дело.
Цель рекламной кампании:
Наценка на товаре была более 1500% (точные цифры по стоимости товара, к сожалению, мы не можем раскрыть). Задача состояла в том, чтобы выйти на стабильный поток от 10 заявок в день, без наличия сайта и говорящего хотя бы на английском языке коллцентра!
Период рекламной кампании:
Июнь-октябрь 2017 года (5 месяцев).
Бюджет рекламной кампании:
Масло для роста бороды: 338 000 руб
Black Mask: 78 000 руб
Результаты рекламной кампании:
В среднем 73 заявки в день.
Всего: 9045 заявок по цене 37,37 руб на покупку товара "Масло для роста бороды".
Всего: 1931 заявок по цене 40,40 руб на покупку товара "Black Mask".
Конечно, ГЕО и условия ограничили нас только социальной сетью Facebook и мы принялись за работу.
У нас не было особого выбора, и мы решили протестировать вариант ведения трафика на диалог с сообществом, после чего администраторы обрабатывали входящие заявки.
Как это происходило:
Потенциальный клиент видел наше рекламное объявление в своей ленте в фейсбуке, заинтересовавшись продуктом кликал на кнопку снизу "Узнать подробнее", после чего его перенаправляло на переписку с нашим менеджером.
Настройки в рекламном кабинете:
- Товар "масло для роста бороды".
ЦА: мужчины старше 21 года.
Так как у клиента уже было достаточно раскаченное сообщество (около 20 000 человек), была возможность настроить рекламу на похожую аудиторию этих людей:
- все, кто посмотрели 95% всех видео в сообществе;
- все, кто написали странице;
- все, кто подписан на страницу.
Так же хорошо конвертировались в заявку те, кого фейсбук пометил с интересом "Борода".
Было много отложенных конверсий (увидели рекламу → подписались на сообщество → подумали несколько дней → совершили покупку). Поэтому в сообщество добавили контент, закрывающий основные боли и страхи клиента. К примеру — видео отзыв распаковки товара, который значительно повышал доверие. Ниже представлены скриншоты рекламного кабинета и лучших креативов:
2. Товар "Black Mask", маска для удаления черных точек на лице.
ЦА: Женщины, возраст 21+
На этот товар отлично оставляли заявки все женщины старше 21 без каких-либо дополнительных настроек и интересов.
ГЕО: Саудовская Аравия
Также же хорошо конвертировались те, кто:
- посмотрели 95% всех видео в сообществе;
- написали странице;
- подписаны на страницу.
Если выходить на рынок с высокой покупательной способностью, предлагая им новый товар с ВАУ эффектом, можно заработать очень большие $$$, при этом даже не имея в наличии сайта и говорящего на языке клиента коллцентра!
_____________________________________________
С вами был специалист по продвижению в FB/Inst Юрий Забродский и команда SMM FOX.
Если вы также хотите повысить поток клиентов для вашего бизнеса, напишите Анастасии Назаровой.
_____________________________________________________________
Наши публикации по Facebook и Instagram:
— Кейс: набор детей в рок-школу музыки
— Кейс: Продвижение мастера микроблейдинга в Instagram: с 0 до 24 000 рублей прибыли за 3 недели