Опрос + Автокейс ТХ = Продажа

Не все товары или услуги можно продать в лоб. Иногда необходимо выявить потребность или заинтересовать будущего покупателя в своем предложении. Особенно это касается работы с социальными сетями — при больших охватах основная часть трафика будет теплой и холодной.

Поэтому сегодня хотим поделиться с вами способом, который помог нам в нескольких проектах добиться быстрого закрытия на продажу. Данный метод заключается в том, что мы работаем с опросом, чтобы сегментировать целевую аудиторию по заинтересованности в том или ином товаре/услуге. Ну а дальше работаем отдельно с каждой собранной базой.

ШАГ № 1 СБОР АУДИТОРИИ

Первый простой шаг — пост с описанием вашего товара (товаров) или услуги. Только в отличии от продающего поста вместо призыва к действию «купить/вступить» в конце предлагайте пройти опрос. Важно, вопрос задаем так, чтобы на него нельзя было ответить просто да или нет, хорошо, если человек задумается, а не просто механически нажмет на любой вариант. Скажем так, «примерит» ваш товар (услугу) на себя. Естественно, опрос касается ваших товаров или услуг, где исходя из предложенных вариантов вы сможете дальше построить цепочку взаимодействия с клиентом. Обязательно опрос НЕ анонимный!

Например, вы продаете натуральную косметику. Пост может быть об уходе за кожей зимой. Опрос на тему — средством какой фирмы вы предпочитаете пользоваться в холодное время года. В ответах перечисляете марки, исходя из вашего ассортимента.

Далее начинается небольшое волшебство. Запускаете пост с опросом в рекламу. Ваши потенциальные клиенты голосуют. Как только наберется 100 человек по нужным вам вариантам ответа, вы можете переходить к шагу №2 и настраивать рекламу на участников опроса.

ШАГ №2 НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ

Сбор участников опроса осуществляется с помощью сервиса Таргет Хантер. Вкладка «Активности — По объекту — Опросы». В окошке для ссылок вставляете ссылку на свой опрос и выбираете нужный вам вариант ответа. Запускаете задачу.

Вы собрали аудиторию, которую дальше загружаете в свой рекламный кабинет. На нее создаете продающий промопост с акцией или более подробным рассказом о выбранном продукте/услуге и предлагаете его купить/проконсультировать подробнее.

Самое важное в том, что на каждый ответ нужно настроить свой промопост, исходя из схемы выше. Показывать человеку тот товар/услугу, которая заинтересовала именно его. А еще лучше добавить скидочку, особенно если в вашем проекте присутствуют повторные продажи — собирайте себе постоянных клиентов.

ШАГ №3 АВТОМАТИЗАЦИЯ

Конечно, ручками постоянно собирать базы не нужно. Для этого вам на помощь приходит автокейс, который вы создаете в том же ТХ. Люди голосуют, Таргет Хантер собирает их и заливает в ваш кабинет, где им сразу показывается промопост с акцией.

Для того чтобы создать кейс, идем во вкладку «Кейсы», жмем кнопочку «создать». Справа выбираете задачу (у вас это был сбор участников опроса) нажимаете на +.

В окошке выбираем «оставлять только новые результаты». Ставим галочку «кейс автоматический». Через мишень выбираем, куда загружать результат (заранее подключите свой рекламный кабинет к программе). Выполнять раз в час - это наименьшее время. Теперь можно запускать! Таким образом, раз в час у вас будут собираться участники, успевшие проголосовать по нужному вам варианту, и они буду подгружаться в рекламный кабинет без вашего участия, где на них уже настроен целевой промопост.

Такая небольшая воронка облегчит вам работу и приведет уже теплых клиентов прямо вам в руки.

P.S. Мы не можем раскрыть проекты, в которых работали с помощью данного метода, но можем раскрыть сферы: продажа косметики, продажа индивидуальных занятий, продажа обучающих курсов. Промопосты в этой статье нерабочие, созданные чисто для примера.

_____________________________________________________________________________

С Вами была Олеся Никифорова, специалист по продвижению ВКонтакте, агентство SMM FOX