853 лида на модульные дома за год и как снизили CPL до 437 рублей
Привет, на связи Артём Беляев.
Я знаю, как сделать так, чтобы твой бизнес приносил больше клиентов, а расходы на рекламу становились меньше.
Звучит круто? Пиши тогда мне в ЛС vk.me/smm_velikan и обсудим твой проект, и я покажу, как мы сможем привлечь поток целевых заявок для твоего бизнеса
Результаты
- Общее количество лидов: 853.
- Общий бюджет с НДС: 372 998 рублей.
- Средняя стоимость лида (CPL) с НДС: 437 рублей.
Цели компании
- Средняя стоимость лида (CPL) не выше 500 рублей
- Обеспечить стабильный поток целевых заявок с высокой вероятностью дальнейшей конверсии в визиты.
Механика
Для сообщества ВКонтакте создали и протестировали 37 рекламных кампаний по принципу: 1 кампания = 1 целевая группа = 3 объявления. Срок продвижения в VK Рекламе — с 23 января 2024 года по сегодняшний день. Дата написания кейса январь 2025 года.
Основной целью кампаний было привлечение лидов в чат-бот через отправку сообщений. В чат-боте клиенты могли:
- Рассчитать стоимость модульного дома. Для получения примерного расчета необходимо было оставить контактные данные (телефон или мессенджер). Менеджер связывался с клиентом и предоставлял информацию.
- Получить подарок. Клиенты, оставившие контактные данные, получали дополнительную услугу или скидку в качестве бонуса.
Добавление подарка оказалось ключевым фактором для повышения конверсии. До внедрения этой механики конверсия была в 2 раза ниже. Таким образом, использование бонуса не только повысило интерес, но и значительно увеличило количество оставленных контактов.
Стратегия ставок:
- Использовалась стратегия ставок «Минимальная цена» с дневным ограничением бюджета.
- Целевое действие «Отправка сообщения» сообщество ВКонтакте.
- Средний дневной бюджет составлял 1000 рублей, но в периоды высокой конкуренции он увеличивался до 1300–1400 рублей, чтобы выигрывать аукцион.
Настройка таргетингов
- город — Санкт-Петербург и область;
- пол — мужчины и женщины;
- возраст — 30–55 лет.
Группа 1 — аудитория сообществ конкурентов.
- Подписчики активных сообществ по модульным домам, в которых регулярно публикуется контент и наблюдается рост активности.
- Выбор таких сообществ помогал алгоритмам VK Рекламы эффективно находить похожих пользователей.
Группа 2 — аудитория по горячим ключевым фразам каркасные дома.
- Примеры: «модульные дома цена», «купить каркасный дом», «стоимость модульного дома».
- Эта группа обеспечивала приток заявок от пользователей с высокой готовностью к покупке.
Группа 3 — аудитория по охватным ключевым фразам.
- Более широкие запросы, направленные на пользователей на стадии интереса.
- Примеры: «модульные дома», «каркасные дома», «строительство загородных домов».
- Использовалась для увеличения охвата и привлечения новых сегментов аудитории.
Группа 4 — широкая аудитория.
- Таргетинг только по полу и возрасту: мужчины и женщины 30–55 лет.
- Этот сегмент помогал протестировать влияние минимальных ограничений на результаты.
Группа 5 — интерес к тематике ремонта.
- Аудитория пользователей, интересующихся ремонтом и связанными услугами.
- Этот сегмент использовался для тестирования гипотез о схожих интересах и потребностях.
Креативы
В кампании использовались два основных формата креативов. Первый – фото модульного дома на фоне природы с акцентом на сроки строительства и выгоду по сравнению с квартирой. Второй – коллаж из трех изображений: внешний вид дома, интерьер и планировка, что вызывало больше доверия у аудитории. Упор на реальные фото и подробности помог эффективно привлекать заявки от целевой аудитории.
Результаты
- Общее количество лидов: 853.
- Общий бюджет с НДС: 372 998 рублей.
- Средняя стоимость лида (CPL) с НДС: 437 рублей.
Если вам нужен поток целевых заявок для вашего бизнеса, напишите мне в ЛС: vk.me/smm_velikan Я знаю, как сделать рекламу, которая работает! Опыт работы 11 лет с более чем 50+ нишами.