Кейс: сюжетные книжные боксы «Book’s Secret»
Услуга: настройка и ведение таргетированной рекламы + консультации по ведению сообщества
Ссылка на сообщество: https://vk.com/book.secret
Цель: набор подписчиков в сообщество с нуля, выстроить продажи через сообщество
Общий итог в конце статьи
Исходные данные: заказчик пришёл с идеей о продажи книжных боксов. «Это книга и сюжетные сюрпризы по ее мотиву. В книге описывается определенная атмосфера, на эти строки накладывается закладка с номером подарка, на каждом подарке есть аналогичное число. Подарки подбираются эксклюзивные к каждой коробочке либо описываемые непосредственно из книги либо через ассоциации».
На момент начала работы в сообществе было только 3 человека:
Первый этап работы: проанализировали конкурентов на рынке. Выявили слабые и сильные стороны упаковки, ведения сообщества, рекламных объявлений.
На основе этих данных провели консультацию с заказчиком по ведению сообщества, помогли выстроить воронку продаж и доупаковали сообщество (настроили виджеты, создали и настроили чат-бота)
После чего подготовили офферы и макеты рекламных объявлений к этапу тестирования, просегментировали аудиторию и собрали эти сегменты с помощью парсера.
Второй этап работы: приступили к этапу тестирования аудиторий и рекламных объявлений для выявления наиболее эффективных.
Третий этап работы: после выявления наиболее эффективных связок приступили к А/Б тестам, а после чего промасштабировали лучшие из полученных результатов.
Также настроили рекламную кампанию на ретаргет в зависимости от реакции аудитории на 1 и 2 касание с нашей рекламой.
Скриншот рекламного кабинета ВКонтакте по всем рекламным кампаниям:
Результат наиболее эффективных рекламных связок:
Результат показа рекламы:
70 заявок на покупку. Стоимость 1-ой заявки - 417,29 руб.
34 продажи на сумму 144 587 руб:
Общий итог:
- потрачено — 29 250 руб.
- переходов по рекламным объявлениям — 7333
- средняя стоимость 1-го перехода — 3,98 руб.
- количество полученных подписчиков — 3052
- средняя стоимость 1-ой подписки на сообщество — 9,57 руб.
- количество заявок — 70
- стоимость 1-ой заявки — 417,29 руб.
- количество продаж — 34
- общая стоимость продаж — 144 587 руб.
- окупаемость рекламного бюджета — 494 %
Хотите также? Пишите в сообщения сообщества: https://vk.me/target_u_smm