Кейс: 1054 заявки в фитнес-студию по 64 рубля
Привет-привет, меня зовут Стас Захаров. Моя основная деятельность — продвижение спортивных проектов в интернете.
Сегодня хочу рассказать о продвижении фитнес-студии в Омске. Занимаюсь я ей с декабря 2017 года. Конечно, крутили мы рекламу не каждый месяц. Поэтому получилось всего 7 месяцев продвижения.
И я расскажу, каких результатов мы добились за 7 месяцев.
Что за зверь такой — фитнес-студия в Омске?
По началу была всего одна студия на окраине Омска. Сейчас мы имеем три студии в городе, и все находятся в центре.
Круто? Круто.
Не скажу, что всё это из-за рекламы ВКонтакте. Хотя студия эта рекламируется только ВКонтакте.
Отдельно спасибо нужно сказать владельцу, потому что без него не было бы такого результаты, который мы получили, благодаря совместной работе.
Начало
Где-то в ноябре/декабре 2017 года ко мне обратился Саша — владелец студии. С просьбой продвинуть его бизнес ВКонтакте. Мы с ним вели переговоры около недели и в итоге приступили к работе.
Поставили задачу — привлекать людей на пробное занятие. Никаких планок и KPI не было.
Цитирую его слова: чем больше, тем лучше.
Первое, с чего я начал — это оформление сообщества. По началу у него не было крутого контента, не было грамотного оформления.
Сейчас оно выглядит так. Дизайн старый, но эффективный:
Я его сделал собственными руками в начале 2018 года. Тогда я не сильно разбирался в красивом дизайне. И у меня получилось то, что ты видишь чуть выше. Мне и Саше это понравилось. И мы приняли его в обработку. Сделали шаблон для постов, оформили товары.
Дальше мы приступили к контенту. Добавили такие темы:
— отзывы;
— полезный контент;
— видео с клуба.
И всё. Этого хватило, чтобы люди начали взаимодействовать с постами. Никаких конкурсов. Никаких квестов. Никаких игр. Никаких вовлеченных постов. Чисто конкретика и полезняк.
Мы сконцентрировались только на этом. И на том, что было до внедрения новых форматов:
— фото с клуба + подпись к ним.
Запуск
Мы подготовили сообщество за два дня. Я приступил к сбору баз. Собрал такие аудитории:
— подписчики фитнес-пабликов;
— подписчики диетических пабликов;
— подписчики пабликов по правильному/здоровому питанию;
— подписчики пабликов по йоге;
— бешеная сушка;
— и настройки в самом кабинете.
Сделал максимально простое объявление, которое принесло первые заявки по цене в 90-100 рублей.
Открутили мы на такое объявление более 3000 рублей. Получили около 30-35 заявок.
Саша и я были довольны результатом. Так как из этих ~30 заявок купило абонемент в итоге около 3-5 человек. Мало — скажешь ты. Но нужно понимать, что стоимость одного абонемента — 3600 рублей. Получается, что реклама окупилась в 3 раза. И это был мой первый запуск рекламы в этом проекте.
После этого объявления мы запустили такое:
Оно принесло заявки чуть дороже. В районе 120 рублей. Но в минус всё также не уходили. Потратили около 2000 рублей. Получили примерно 20 заявок и около 3 продаж.
Затем эта картинка начала выгорать, а фотографий новых всё не появлялось. Я попросил Сашу наделать много новых фоток для рекламы. Не прошло и 24 часов, как мне в личные сообщения начали прилетать тонны файлов.
Я все их скачал, загрузил в одну папочку и начал тестировать.
Кроме фото я тестировал еще и видео. Тогда еще нельзя было загружать видео в кнопки. Рекламные объявления наши выглядели вот так:
Результаты этого объявления были не очень хорошими.
Во-первых, клик был дорогой для Омска. Более 12 рублей. Когда в это время у нас с фотографиями получался 3-7 рублей.
Во-вторых, цена заявка стала дорожать. И конечная ее стоимость была — 180 рублей.
Статистика:
Во всех объявлениях мы приглашаем людей оставить заявку в сообщениях. Почему мы это делали? Потому что так цена заявки была в разы ниже, и Саше так было удобно обрабатывать их. По телефону у него не всегда получалось. А вот скачать VK Admin и клацать по клавиатуре — это в разы проще.
Так как Саша имел опыт в продажах, он составил скрипт и смог закрывать людей на пробные занятия с такой же конверсией, как и при звонках.
Что было дальше?
Мы потратили около 10 000 рублей и получили около 100 заявок. Реклама окупилась в три раза. Тут у нас с Сашей наступил момент, когда мы друг друга перестали понимать, в итоге поругались, не общались около двух месяцев. Позже Саша предложил продолжить работу уже на других условиях, которые понравились и мне, и ему.
Тесты и успешный поиск крутого креатива
После второго запуска я сделал несколько тестов и нашел объявление, которое приносило заявки по 20-60 рублей. Это было очень круто. Но держалось недолго. Вот так выглядело это объявление:
Окрутили мы на него более 30 000 рублей за 3 месяца. И получили примерно 600 заявок. Из этих 600 заявок было 60-70 продаж по 3600. Очень просто подсчитать и в итоге получится примерно 234 000 рублей.
Я не учитываю продолжительность жизни клиента. Поэтому могу сказать, что Саша с этой рекламы заработал в разы больше.
Был конец октября, я отдыхаю и тут мне пишет Саша:
Я очень обрадовался и зарядился сделать более крутой результат в ноябре и декабре, что у нас и получилось. Потратили около 20 000 рублей и получили хороший результат :)
А теперь подошел момент Нового года. Все ушли на отдых, ну а мы с Сашей почти с самого начала 2019 приступили к рекламе. Запустили объявление, которое приносило заявки по 16-35 рублей. За неделю с 16 рублей цена заявки прыгнула до 35.
Объявление выглядит так:
С этого объявления мы получили около 300 заявок с конверсией в продажу 6%. Да, после Нового года конверсия в продажу стала ниже. Но всё равно. При затратах в 7500 у нас получилось заработать около 60 000 рублей.
Итог
Потрачено: 67 607,24 рубля
Заявок: 1054
Цена заявки: 64,14 рублей
Кликов: 9641
Цена клика: 7,01 рубль
Продаж: 138
Средняя конверсия в продажу: 13,11%
Средний чек: 3600 рублей
Заработано: ~496 800 рублей
Статистика с рекламного кабинета:
Отзыв Саши:
Пиши мне — https://vk.com/zakharov_stas
Подписывайтесь на наши рассылки.
Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК
Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.
🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:
1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
1) Как удержать клиентов в фитнес-клубе. Игра вдолгую.
2) Привлечение клиентов на консалтинг для фитнес-клубов.
3) Как продать услуги фитнес-студии на 104 тыс. руб. за 30 тыс. бюджета