Кейс: 322 заявки по 120 рублей для оптового склада профнастила в Челябинске

О проекте

Заказчик занимается реализацией профнастила, металлочерепицы, евроштакетника в Челябинске. Имеет свой склад, а также оказывает услуги листогиба.

Основной оффер — оптовая цена.

Цель: оценить эффективность канала ВК. Получить максимум заявок по минимальной цене.

Задачи:

• определить среднюю стоимость заявки из ВК
• найти связки с минимальной ценой заявки

Стратегия

Работа с клиентом началась за 2 дня до закрытия старого рекламного кабинета ВК, поэтому сразу начинали тесты в новом кабинете.

Изначально проанализировали продукт и целевую аудиторию. Изучили рекламу конкурентов, а также дали заказчику рекомендации по корректировке сообщества.

Исходя из опыта работы с замерными нишами, решили сначала тестировать лид-форму нового кабинета в качестве посадочной страницы.

Для минимизации риска получения некачественных и пустых лидов мы используем ручной ввод номера телефона, а также все поля в форме делаем обязательными для заполнения. Это может повлиять на конверсию, но наша задача — качественный лид по минимальной цене.

Ниже пример лид-формы:

На основе анализа целевой аудитории составили тексты, закрывающие боли и сомнения ЦА.

Основная боль нашей ЦА — высокие цены на стройматериалы, а если цены низкие, то выбор минимальный. В тексте объявления «давили» именно на это.

В крео использовали просто фото склада или материала на складе. Примеры ниже:

Аудитории

Аудитории, которые протестировали в новом кабинете:

• Ключи 30 дней
• Ключи 15 дней
• КИ Ремонт и обустройство дома
• КИ Дача
• Широкая аудитория

Результаты за 16 дней теста нового кабинета, цель «Заполнение лид-формы» (без учета сообщений в ЛС сообщества, за период теста VK ADS получено 5 сообщений):

Цифры — космос! 🔥 Заказчик дал обратную связь, что даже при том, что цикл сделки небыстрый, у них закрываются минимум 5% этих лидов в продажу.

В старом рекламном кабинете

Т.к. старый кабинет всё же не закрылся, мы не могли не протестировать и его.

Посадочная — лид-форма старого кабинета, аналогичная той, которую разработали в VK ADS.

Использовали те же аудитории, только в новом дополнительно тестировали аудиторию конкурентов (в старом она дала очень низкий охват).

В крео тоже тестировали обычные фото по одному в объявлении, а также подборками.

Результат за 8 дней работы: 121 заявка средней стоимостью 106 р (без учета сообщений в ЛС сообщества. За период теста старого кабинета получено 17 сообщений):

Лучшие связки — 91 руб. за лид! 😀

Итоги работы

Получено 322 лида (лид-формы+сообщения)
Средняя стоимость лида 120р
Подписались 304 человека
Средняя стоимость подписчика 127р
Протестированы 2 кабинета.
Стоимость лида в VK ADS —136,6р.
Стоимость лида в старом кабинете — 106р.

По обратной связи от клиента заявки идут качественнее из старого кабинета.

В планах было еще много гипотез, которые можно тестировать, но пока клиент взял паузу, т.к. не ожидал такого объема заявок))

Обращайтесь:

• В группу: https://vk.me/savelyev_smm
• Руководитель команды: https://vk.com/veter_smm