Кейс: 370 прямых заявок по 53 рубля для барбершопа за 40 дней
Привет. Меня зовут Виктор Григорьев.
Я специалист по таргетированной рекламе в бьюти-индустрии.
Сегодня расскажу, как мы за две недели собрали из ВК 150 прямых заявок на стрижку в еще не открывшийся барбершоп. Бонусом получили 200 подписчиков на сообщество и 100 подписок на рассылку.
И как в течение еще 26 дней нарастили показатели.
О том, что хорошо работает в других секторах бьюти-индустрии и плохо сработало при продвижении барбершопа.
Немного предыстории о том, как ко мне попал этот проект.
Мне позвонила девушка. Сказала, что хочет открывать сеть барбершопов в Иркутске и предложила работу управляющего (я имел опыт работы в барбершопе). Предложение меня устроило. Она сказала, что открытие первого барбершопа планируется через месяц. На мой вопрос, как будет осуществляться реклама, она ответила, что у нее работают специалисты маркетологи, таргетологи, дизайнеры и т.д.
Услышав профессиональные термины, я понял, что человек «секёт фишку», и забыл про эту тему на две недели. А зря…
За две недели до открытия мне как управляющему надо было убедиться, что всё готово. Вот тут и началось…
Не хочу говорить о специалистах, которые обещали привести людей. Но стало понятно, что деньги слиты в унитаз. А самое ужасное, что к открытию у нас не будет ни одного человека.
Но был один приятный момент. У нас были странички ВКонтакте и Инстаграме. Пусть без подписчиков пока, но хотя бы на это не надо было тратить время.
О задачах писать я не буду — всё и так предельно ясно. Мы в @опе, огонь под ногами и надо как-то исправлять положение. Пообещав загрузку хотя бы одного мастера, я взялся за проект.
Первоначальную мысль использовать в качестве «морковки» акцию «Плати сколько хочешь за первую стрижку» отбросил сразу. Старо как мир. Придумаю, что-нибудь свеженькое.
Сразу же сделал страницу для рассылки. Накидал несколько постов в рассылку для прогрева.
— Сообщества конкурентов.
— Активная аудитория сообществ конкурентов.
— Новички, вступавшие в сообщества конкурентов.
— Друзья с личных страниц конкурентов и активности с них.
— Участники групп красота и мода.
— Спарсил еще несколько аудиторий.
При поиске и парсинге аудиторий использовал сервис ТаргетХантер (ТХ)
Реклама была настроена на мужчин 25-35 лет, живущих или часто находящихся в районе 5 километров от барбершопа.
И… тишина. Ну почти.
Потратив три дня на тесты, я сделал несколько выводов:
- Мужчины совершенно по-другому относятся к своей внешности в отличие от женщин: «На улице холодно, а под шапкой не видно».
- Мужчины не готовы ходить стричься по записи: «Чё, я баба что ли?».
- Я понял, что уже через несколько дней лишусь не только проекта, но и должности управляющего.
И тут меня осенило: «Слава небесам, ХАЛЯВА!!!»
Убедил заказчика, что акция «Плати сколько хочешь…» на данный момент — лучшее предложение для привлечения клиентов. Запустил новые тесты.
И вот тут бабахнуло.
Неудачные креативы
Удачный креатив
Здесь не будет скринов, потому что проект в работе.
Самый удачный креатив
Тут тоже не буду палить креативы. Скажу только одно: этот креатив дал просто взрыв трафика. Правда не обошлось без негатива. Но негатив пошел только на пользу, потому что обошлось без посевов. Городские паблики и так загудели. Тут стало понятным, в каком направлении двигаться дальше.
Лидогенерация
Чтобы сразу «ловить» горячих клиентов, весь трафик с рекламы вёлся на анкету. После заполнения анкеты и ее отправки приходило сообщение администратору. В течение 5-10 минут она связывалась и записывала. Тем, кто не хотел сразу записываться, предлагалось подписаться на рассылку. В рассылке в течение пяти дней прогрев, а в конце предложение перейти и заполнить анкету. Все инструменты в воронке в итоге заводили на заполнение анкеты. Это дало очень хорошие результаты.
К открытию у нас уже было 150 записей на стрижку. Реклама продолжала работать. Постепенно записывались с рассылки. Догревались сообществом. К моменту окончания месяца рекламной кампании у нас уже было 270 прямых заявок. Откручено 15 000 рублей, т.е. лид нам обошёлся в 55 рублей.
По окончании месяца работы клиент не только продолжила рекламу, но еще попросила добавить Инстаграм и Фейсбук.
На сегодняшний день продолжаем рекламную кампанию. Спустя 41 день на открученные почти 20 000
мы имеем:
— 371 прямую заявку. Лид примерно обходится в 53 рубля
— 170 подписчиков на рассылку
— 411 подписчиков в сообщество
Мужчины, даже приходя по акции, платили в основном от 300 до 500 рублей. После несложных подсчетов становится ясно, что рекламная кампания полностью окупается. При этом еще и клиент зарабатывает. И это на первом месяце работы барбершопа, о существовании которого три недели назад еще никто и не знал.
P.S. Теперь наше сотрудничество стало более интересным.
Но это уже совсем другая история
Если у вас барбершоп или салон красоты и вы хотите:
- Получить чек-лист по оформлению сообщества, то он прилетит после подписки на рассылку. Просто сами поставите плюсы и минусы, оцените сообщество на текущий момент. Хочу чек-лист!
- Таких же результатов, как в посте. Пишите скорее, пока дремлют конкуренты.
«ВНИМАНИЕ» с одного города беру только по одному проекту, чтобы мои объявления не конкурировали друг с другом.
На этом всё. Благодарю за внимание.
Подписывайтесь на наши рассылки.
Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК
Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.
🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:
1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
1) Продвижение барбершопа 3 года. Волгоград.
2) Открытие барбершопа в Крыму.
3) Продвижение барбершопа Tip Top в Instagram