Кейс: 4245 регистраций на марафон по изучению китайского языка

Всем привет! На связи Юрий Адикин. Сегодня делюсь кейсом о том, как я собрал 4245 регистраций для запуска продаж дорогого годового курса по изучению китайского языка.

Если вдруг вы меня не знаете, давайте познакомимся. Я занимаюсь настройкой рекламы в VK/FB/КМС/РСЯ/ОК/MT/ Insta/YouTube, делаю продающие страницы и разрабатываю воронки продаж с использованием чат-ботов.

О проекте

Мне представилась возможность работать с одним из самых известных в рунете проектов по обучению китайскому языку.

Автор курса на порядок выше конкурентов в умении работать с аудиторией, доносить сложные вещи простым языком, а также уровнем профессионализма в преподавании китайского языка.

У автора курса был опыт успешных запусков продаж онлайн-курса через вебинары. Но регистрации на вебинар выходили дорогими. Поэтому заказчик решила сделать запуск через онлайн-марафон, на котором она поможет участникам сделать первые важные шаги в изучении китайского языка, помочь им получить небольшой, но видимый результат сразу на бесплатном марафоне. А затем предложить продолжить обучение на полном годовом курсе. Именно на эту воронку я и привлекал трафик с социальной сети ВКонтакте.

Цели по проекту и ожидаемые KPI:

• за неделю собрать 2,5 тысячи человек;
• бюджет запусковой кампании — до 100 000 рублей;
• цена за регистрацию на онлайн-марафон — 20-30 рублей.

Подготовка к рекламе

Выявил следующие сегменты ЦА:

— участники общих тематических пабликов китайского языка и культуры Китая с сегментацией по количеству вступлений в паблики (+ отдельно топ-участники и активная аудитория);

— концентраты общих тематических пабликов китайского языка и культуры Китая;

— участники и отдельно активные участники пабликов фильмов, видео и песен на китайском языке;

— собрал ранее зарегистрированных участников запусков, подписчиков паблика и рассылки, а также клиентов, нашел тематические сообщества, в которых они состоят, и тематические целевые вступления, затем собрал с них подписчиков и активных подписчиков;

— участники (плюс отдельно топ-участники и активные участники) пабликов конкурентов (с сегментацией по количеству вступлений в паблики), закрытых сообществ и мероприятий конкурентов с начала года;

— участники (плюс отдельно топ-участники и активные участники) пабликов, посвященных hsk (квалификационного экзамена по китайскому), с сегментацией по количеству вступлений в паблики;

— участники своих сообществ проекта;

— похожая аудитория участников своих сообществ проекта, участников рассылки, базы;

— пользователи, проявившие активности на промопостах за все время, и LaL по ним;

— участники (плюс отдельно топ-участники и активные участники) пабликов по поиску работы в Китае;

— участники закрытых сообществ по работе в Китае;

— русскоязычные жители Китая;

— активные путешественники, предпочитающие посещать Китай;

— жители Дальнего Востока;

— жители Казахстана;

— фоловеры спикера.

Создание и открутка тестовой рекламной кампании

Для запуска решил использовать формат «Универсальная запись», так как объявления этого формата показываются и в мобильных устройствах, записи выглядят менее навязчиво по сравнению с ТГБ или записями с кнопкой.

Разработал следующие объявления:

Рекламные объявления на сегменты показали следующие результаты:

Затем я разработал объявление формата «Истории»:

Объявление показало следующие результаты:

Дополнительно для теста добавил рекламные объявления формата «ТГБ»:

Тизеры показали следующие результаты:

Первый запуск показал следующие результаты рекламной кампании:

Результаты в регистрациях первого запуска:

Оформление сообщества и разработка продающих чат-ботов

После проведения первого запуска было решено изменить дизайн основного сообщества, сделать акцент на марафон. Так как многие кликают в объявлениях на название сообщества, мне хотелось создать в нем больше точек с призывами к регистрации на марафон.

Первым делом я изменил страницу регистрации на марафон:

Она стала более симпатичной, лаконичной, яркой с триггерами для принятия решения о регистрации на марафон.

Затем я изменил обложку и аватар в основном сообществе:

Добавил кнопку регистрации с призывом. После разработал меню с основными продающими элементами:

Всё оформлено в едином стиле. Потенциальный участник марафона мог сразу увидеть результаты студентов, узнать гарантии, посмотреть каталог и получить демо-доступ в виде марафона.

Далее я сделал пост-закреп с призывом регистрации на марафон:

И сделал каталог курсов:

Курсы разделены на уровни. На этом я сделал акцент, чтобы каждый смог выбрать для себя подходящий. Как видно, курсы не дешевые. Поэтому важно было заранее показать цены.

После оформления сообщества я приступил к разработке чат-ботов.

Сделал подогревающего чат-бота, который активировался после регистрации на марафон, в игровой форме проверял у участников знания китайского языка, показывал компетенции автора курса и зазывал в чат участников марафона.

Чат был создан с целью постоянного напоминания о старте марафона, обсуждений, обмена знаниями и получения обратной связи участников марафона.

После я сделал напоминающего бота о марафоне и основного продающего бота. Вот такие результаты показали разработанные чат-боты:

Второй запуск продаж курса по изучению китайского языка

Затем после оформления сообщества и разработки чат-ботов был проведен второй запуск с большим бюджетом на рекламу.

Вот такой результат показала рекламная кампания:

Лучше всего сработали следующие сегменты аудитории:

— участники и топ-участники общих тематических пабликов китайского языка и культуры Китая, а также их активная аудитория;

— участники закрытых общих тематических пабликов китайского языка и культуры Китая

— участники и активные участники тематических сообществ наших подписчиков и участников прошлых запусков, а также участники и активные тематических сообществ, куда они вступали;

— участники, топ-участники и активные пабликов, закрытых сообществ и мероприятий конкурентов;

— участники, топ-участники и активные пабликов, посвященных hsk;

— участники своих сообществ проекта;

— похожая аудитория участников своих сообществ проекта, подписчиков рассылки, базы;

— пользователи, проявившие активности на промопостах за все время и похожая на них аудитория;

— русскоязычные жители Китая;

— активные путешественники, предпочитающие посещать Китай.

Результаты двух запусков

Привлечено: 4245 регистраций
Вложено: 102 946,60руб.
Цена лида за весь период: 24,25 руб.
Переходы: 8932
Цена перехода за весь период: 11,53 руб.

Подписывайтесь на наши рассылки.

Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК

Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.

🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:

1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:

два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

1) 9 месяцев работы с аудиторией в 40 000 человек в нише обучения греческому языку

2) Вложили в рекламу 61 тысячу — заработали 927 тысяч на курсах для учителей английского

3) Трафик в группу продвинутого английского языка.