Кейс: Как стать творцом невероятно красивых и нежных куколок,
западающих прямо в душу. Или 3227 подписок на мастер-класс по 42 рубля за регистрацию.
Это был наш второй совместный запуск с Заказчиком.
Первый пробный мы открутили в сентябре 2020 на 60 000 рублей рекламного бюджета. И уже в ноябре, после доработки лендинга на веб и цепочки касаний в рассылке, запустились вновь.
Результат в подзаголовке — это только ноябрьский запуск, без сентября.
1. Исходные данные
Гео проекта: изначально РФ. Затем расширили на всех русскоговорящих пользователей ВК
Соцдем: Определили как женщины в возрасте от 30 до 60 лет.
Рукодельницы и мастерицы — наша ЦА, само собой. Других даже трогать на стали.
Боли целевой аудитории:
На самом деле, с учётом наработанного опыта в этой нише (etsy, резные свечи, резьба по дереву, изделия из кожи своими руками, ну и тортики туда же) боли в большинстве — типовые для всей ниши хэндмейд.
Поэтому согласование проекта с Заказчиком по этой части прошло бодро.
Итак, боли (у меня болит!):
✓ Шить куклы по видео из этих ваших интернетов у меня не получается
✓ И вообще, не получается, как на картинке. Представляю в голове одно, а выходит другое
✓ Не умею красиво оформлять
✓ Не нравятся свои изделия
✓ Не хватает времени на рукоделие — рутина и быт сжирают почти всё время, а на себя не остаётся
✓ Не остаётся сил на шитьё после работы или декретной рутины
✓ Близкие и знакомые не ценят моё творчество
✓ Застряла и не получается расти дальше в своём мастерстве
✓ Не хватает круга единомышленников с поддержкой
✓ Дорогие расходники
✓ Нет постоянных заказов, мало продаж
✓ Неудобно брать деньги за свои изделия. Кажется, что они того не стоят
Потребности (поэтому я хочу):
✓ Хочется создавать настоящие шедевры. Творить так, чтобы просто ВАУ!
✓ Хочется получать удовольствие не только от процесса, но и от результата, чтобы куклы нравились самой себе прежде всего
✓ Хочется уделять больше времени рукоделию
✓ Хочется видеть, что труды не напрасны
✓ Хочется легко переключаться с рутины на творчество
✓ Хочется видеть поддержку от мужа, семьи
✓ Хочется найти поддержку и круг и сообщество по интересам, которое не даст слиться
✓ Хочется видеть восхищение и восторг заказчиков от изделий
✓ Хочется наладить поток заказов на месяцы вперёд
✓ Хочется творить вместе с дочкой / детьми
✓ И самое главное, хотят осуществить свою мечту с помощью заработка на рукоделии
2. Цель и бюджет
Схема работы:
а) Вход в воронку через подписную
б) Автосообщение с приглашением на лендинг для регистрации (дополнительно сбор телефонов и е-мейлов для коммуникации)
в) Серия напоминающих писем до старта автовебинара
г) Автовебинар с презентацией платного курса
д) Дожимные письма
Задача на таргетинг: подписка в рассылку не дороже 50 рублей. Работаем в ВК.
Бюджет: 130 000 рублей.
Период рекламной кампании: работаем в течение месяца до 29 ноября (закрытие продаж на предновогодний тренинг), лимит рекламного бюджета на сутки 4-7 тысяч рублей.
Посадочная в рассыльщике:
Довольно простая и короткая. Весь этот ваш пэйн / мор пэйн / хоуп / солюшн разместил в тексте промопоста, замиксовав с 4U и аидой.
*говорит на олдскульном копирайтерском диалекте*
И посчитал, что дополнительно нагружать / переделывать подписную нет смысла. Ведь её задача при таком раскладе — только принять осознанно кликнувшего по ссылке посетителя и показать ему большую синюю кнопку — куда ткнуть дальше. Без скроллинга и утомительных чтений портянок дублирующего текста ↓
3. Алгоритмы сбора целевой аудитории
Начал подготовку к кампании с анализа ядра целевой аудитории.
Как его собрать? Это тянет на отдельную статью, почитать об этом можно здесь: 11 СПОСОБОВ СОБРАТЬ ЯДРО ТВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Вот такие сегменты ЦА вскрылись после работы с ядром:
Со скоплениями сегментов ЦА определились. Двигаемся дальше.
3.1. О механике сбора баз и анализе трафика
Ничего нового не изобрёл.
Рабочие сборки, которые постоянно использую и которые позволяют мне находить и охватывать рекламой максимально заинтересованную в вашем продукте аудиторию:
► активная аудитория в тематических сообществах (сбор через парсинг и/или через подстановку тематических пабликов в настройках таргетингов рекламного кабинета ВК);
► аудитория, у которых тематические (или релевантные) сообщества находятся в топ5-пабликах (т.е. паблики, самые посещаемые нашей ЦА);
► аудитория, которая состоит не менее, чем в 3-5 тематических пабликах (даже если они не проявляют активности и не попадают в базы по активностям, но они явно находятся в категории уже устойчивого интереса к теме);
► аудитория, недавно вступившая в тематические сообщества. Демонстрируют свежий интерес, максимально открыты всему новому по теме.
И самое любимое моё:
Обожаю делать анализ сегментов. Суть связки проста: базу подписок (регистраций в рассылку) пересекаем с группами, с которых был собран конкретный сегмент ЦА.
На выходе видим, из каких групп лучше (больше) вступают. Делаю две выборки сообществ:
- по количеству людей из анализируемой базы в составе сообществ;
- по удельному весу людей из анализируемой базы по отношению к общему числу подписчиков / участников анализируемых сообществ.
Далее ставим эти сообщества на отслеживание вновь вступивших или просто настраиваемся на эти группы, шлифуя релевантными «Поведением и интересами» в самом рекламном кабинете ВКонтакте + парсинг баз с этой выборки.
4. Результаты рекламной кампании
Продвигали промопостами. По дизайну взял свой основной посыл с пробного запуска — «стань творцом невероятно живых кукол» с яркой цветовой палитрой.
И допом, по просьбе Заказчика, подготовил баннеры с менее броской палитрой в стиле нюд — максимально мягкие, нейтральные и спокойные оттенки. Здесь уже применил посыл про международный формат, мол шьют их во всём мире. К слову, сама автор курса живёт в Польше.
Вот что получилось:
Примеры баннеров с первым посылом (листай):
Примеры баннеров со вторым посылом (листай):
Так выглядит объявление в ленте у пользователя:
Кстати, на баннерах есть ошибка. Каюсь. Кто тут самый лингвист, блесните эрудицией в комментах :) Но менять уже было поздно — кампания уже хорошо откручивалась.
А новый баннер — это новая модерация и новое вхождение в аукцион. Рассудил, что Заказчику всё же ехать надо, а не шашечки, верно? :)
4.1. Статистика рекламной кампании
Свод по всем открученным сегментам:
За месяц по-немногу открутили 137 тысяч рублей. Получили 3227 подписок по 42 рубля согласно статистике подписной и конверсию с переходов 49% — то есть залетала в воронку каждая вторая мастерица.
Работали в основном с интересом по куклам. Эта аудитория дала 84% подписок. И немного пощупали смежные направления по рукоделию, на будущее.
Плюсом сделали задел на будущее по части анализа сегментов (писал выше об этом), откуда больше подписок. Собрали базы, нагенерили объявлений и прошли модерацию. Но пока не запускали — не было потребности, поэтому там нули в отчёте.
Скрины рекламного кабинета:
Динамика регистраций в рассылку:
Фактически получилось больше подписок, чем по статистике объявлений (см. отчёт для Клиента выше).
Дело в том, что люди отваливались в сообщество, нажимая по названию в промопосте, а не переходили по ссылке на подписную.
Там мы подхватывали их кнопкой в меню сообщества→ возвращали в воронку.
5. Результаты рекламной кампании
За 29 дней и 137 тысяч рублей мы получили в неспешном темпе 3227 подписок в рассылку по 42 рубля. В исходные параметры уложились.
Что ж, рассказал всё, как есть по части моего фронта работы. Есть вопросы — задавай. Ссылка на пообщаться ниже↓
Есть вопросы или хочешь разбор своей ниши / проекта?
Не стесняйся, гоу в личку → НАПИСАТЬ
Подписывайтесь на наши рассылки.
Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК
Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.
🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:
1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
1) Как за 6 дней собрать 1650 рукодельниц.
2) Как продвигать группу по рукоделию?
3) Как контентом продавать брендированную упаковку.