Кейс: Регистрации на онлайн-марафон кондитерской школы
Эта статья о том, как мы за 4 дня сделали 2 819 регистраций на онлайн-марафон кондитерской школы по цене 13,7 руб за подписчика в рассылку. Выручка составила 271 320 руб. А теперь обо всём по порядку.
Всегда приятно продвигать проекты, в которых автор — человек, искренне любящий своё дело.
Примерно в середине августа 2018 года ко мне обратился клиент с задачей по сбору народа на бесплатный онлайн-марафон (игру). Задача была стандартная для онлайн-школ: нужен был приток новых подписчиков, так как старые и самые активные все курсы уже скупили.
К самой работе приступила лишь в середине ноября 2018 года, так как для этого проекта готовили большую серьезную автоворонку ребята из SMMbro и нужно было время для ее внедрения в группу. С помощью этой автоворонки планировали сегментировать трафик на новичков и профи, чтобы продавать в дальнейшем каждому сегменту свой продукт.
Цифры в конце статьи :)
А сейчас кратко о том, что было дано.
Проект: Кондитерская онлайн-школа Екатерины Мулюковой. Стоит отметить, что кулинария — одна из тех ниш, которая отлично «заходит» ВКонтакте.
Бюджет: 55 000 руб.
Цель: собрать подписчиков в рассылку к 22 ноября 2018, а не просто набрать подписчиков в группу. Старт работы 18 ноября.
Надо отметить, что в группе была введена балловая система вознаграждения самым активным подписчикам. Поэтому под постами было много лайков и комментариев.
Перед стартом работы в любом проекте стараюсь собирать подробную информацию по проекту. После этого самостоятельно изучаю нишу. На основе глубокого анализа полученной информации уже выстраиваю всю рекламную кампанию. И советую каждому не пренебрегать этим «нулевым» этапом в работе с продвижением проектов. Это тот самый айсберг, который не виден в общем объеме работы и на который обычно пытаются «забить». Проект словно «Титаник», не заметивший айсберг, рано или поздно пойдет ко дну.
Далее. Так как сроки были крайне малы, то выбор целевых аудиторий был достаточно простым, это:
— участники групп кондитерских школ (обратите внимание, не каких-то кулинарных групп, а именно школ, т.к. искали тех, кто уже готов купить);
— активные в группе конкурентов за последний месяц (активные в группах кулинарных школ). Базу собирала с помощью парсера;
— активные в группе кондитерских школ (настройки внутри самого рекламного кабинета Вк: «Активность в сообществах» -> Указывала вручную все отобранные мною ранее кондитерские школы ВКонтакте);
— подписчики группы.
Перейдем теперь непосредственно к статистике рекламной кампании.
После того как тщательно была изучена целевая аудитория и собраны базы целевой аудитории, приступила к созданию креативов.
По прошлому опыту ведения проектов по продаже изделий ручной работы помнила, что ключевой триггер — людям важно быть в кругу единомышленников. Поэтому в тексте прописала этот момент. Плюс для ниши кулинарии характерно то, что учат обычных людей, а не шеф-поваров, работающих в ресторанах со звездами Мишлен. Поэтому людям важно знать, что готовить будут из доступных ингредиентов. Этот момент также отразила в текстах промопостов.
Покажу какие были креативы и статистика по каждому сегменту.
Небольшая ремарка: в каждом сегменте делала деление по возрасту и использовала формат «карусель». Каждый день просила клиента высылать базу тех, кто уже зарегистрировался, чтобы повторно не показывать им рекламу.
- Сегмент «Конкуренты (участники групп кондитерских школ)»
- Сегмент «Активные в группах кондитерских школ
(сбор с помощью парсера)»
- Сегмент «Активные в группах кондитерских школ
(настройки внутри рекламного кабинета Вк)»
- Сегмент «Подписчики группы»
Задача стояла собрать новых подписчиков в рассылку, поэтому трафик вела на мини-лендинг вот с таким с лид-магнитом:
Весь трафик велся исключительно в рассылку, а не в группу. После того как человек подписывался на рассылку, ему начала приходить серия писем с заданиями и подарками.
Сначала поделюсь общей статистикой по группе в период рекламной кампании:
Всего регистраций c 18 по 21 ноября: 2 819 регистраций
Вложено в рекламу: 38 637 руб., с 18 по 21 ноября 2018 г.
Кол-во переходов: 6 470
CPC: 5,9 руб.
Стоимость подписчика в рассылку: 13,7 руб.
Ребята сделали продажи на сумму 271 320 руб (68 человек купили курс по цене 3 990 руб)
А вот и еще один отзыв от заказчика:
Подписывайтесь на наши рассылки.
Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК
Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.
🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:
1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.
Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ
1) Трафик для онлайн-школы пряничного мастерства. 6 500 подписчиков в Senler по 25 рублей.
2) Сладкий кейс с рекламным бюджетом 800 000 рублей.
3) Кондитерские онлайн-курсы: результаты года работы.