Кейс: Запуск фитнес-школы на 900 000 рублей БЕЗ вложений в рекламу за 25 дней

Привет, на связи Артём Александров.

Сегодня я расскажу про запуск проекта «Летняя Прожарка» от известной онлайн-фитнес-школы в России и СНГ — Body Like, спикерами которой являлись популярные блогеры Дядя Серёжа (Сергей Миронов) и Александр Бойков.

Сразу скажу ,какие цифры получились в итоге:

Вложено в рекламу — 0 Р
Вложено в контент — 110 000 Р
Заказов на оплату — 1 167 370 Р
Продажи — 900 000 Р

ROMI (окупаемость) — 830 %
Конверсия в продажу — 77%

Регистраций: 3111 чел.
Стоимость регистрации — 0 Р
Стоимость среднего чека — 15 000 Р

Это был запуск без вложений в таргет. Разумеется, мы будем дальше масштабировать онлайн-школу, делать обороты от 3-5 млн. рублей и вкладывать деньги в рекламу.

Но самое интересное — как мы добились таких классных результатов на старте?

Держите пошаговый план.

Спикеры онлайн — школы:

Дядя Серёжа (Сергей Миронов) — профессиональный фитнес-тренер с опытом в бодибилдинге больше 14 лет, фитнес-модель и топовый спортивный блогер.

Есть Instagram (164K подписчиков) и YouTube канал (350K аудитория) — https://www.youtube.com/user/MironovSerge

Александр Бойков — более 7 лет опыта в online-фитнесе, специалист в области бодибилдинга и диетологии.

Есть Instagram (14,9К подписчиков) — https://www.instagram.com/boykov_alex/?hl=ru

Ребята являются владельцами онлайн-школы Body Like. Их уникальная особенность заключается в том, что они не просто составляют программы питания и тренировок, а делают это с научным подходом, опираясь на состояние здоровья и гормонов каждого человека.

Это уникальный подход в своей нише, который максимально дает людям результат, что и подтверждает наличие более 3000 довольных учеников.

1. До этого у них была обычная авто-вебинарная воронка. Запуски раньше никогда не делали.

Задача №1 — Сделать первый прибыльный запуск с высокой окупаемостью.

2. Соцсеть ВК вообще никак не монетизировали — группа была заброшена, охваты низкие (меньше 900 на каждом посте) и понятия не было, как отсюда вытащить деньги.

Задача №2 — Получить доход из ВК и сделать его целым денежным активом.

3. Администрация ВК не пропускала таргетированную рекламу по причине отсутствия медицинской лицензии, но ребята уже в процессе ее получения и на следующий запуск нам уже разрешат запустить рекламу.

Задача №3 — Получить более 3000 регистраций БЕЗ вложений в рекламу с помощью вирусного маркетинга и рассылок по старой базе.

4. Аудитория никак не вовлечена, не активна и полумертвая.

Задача №4 — Оживить подписчиков и сделать максимальный актив. А как известно, вовлеченная аудитория = новые клиенты, бесплатный пиар, узнаваемость бренда, доверие к продукту и продажи.

Тем не менее, мы решили сделать запуск по текущей базе + подключать аудиторию из других соцсетей + использовать вирусный маркетинг (это самое интересное).

То есть сделать продажи продукта БЕЗ вложений в рекламу.

Сама база была полумертвая, потому что ее сильно выжгли авто-вебинарами, рассылками и вообще с ней никак не работали.

Что же, исходные данные ясны. Теперь переходим к конкретным действиям и самому запуску.

Я разработал новый продукт под названием «Летняя Прожарка» — это бесплатный 4-дневный фитнес-спринт, где в течение недели спикеры проводили прямые эфиры по теме питания и тренировок.

Сразу же сделали стильную, сочную и креативную упаковку.

Красивые баннеры, макеты, иконки — всё создавало интригу и ощущение участия в некоем спортивном реалити-шоу. Я специально хотел упаковать проект так, словно это зрелищный голливудский блокбастер.

Далее мы сделали авто-воронку, которая регистрировала новых участников, знакомила с проектом и прогревала.

Одна из изюминок нашей воронки — эффект «личного присутствия». То есть это когда у человека создается ощущение, словно с ним общается живой человек, а не просто чат-бот.

Триггер «личного присутствия» мы расставили по всей воронке. Разумеется, все фишки палить не буду (мы там еще индивидуальные видео записывали и многое другое), но однозначно можно сказать — вовлеченность аудитории сильно выросла. Мы получили сотни восторженных откликов.

Вторая фишка — воронка сама автоматически определяла пол участника и в зависимости от того, мужчина это или женщина, отправляла им разные письма, адаптированные под их боли и потребности.

Еще воронка автоматом распределяла участников по чатам (мужским и женским). Таким образом мы формировали целое дружное комьюнити.

Активность в чатах достигала до 1000 сообщений в сутки. Всего было создано 4 чата за один запуск (из-за превышения лимитов).

Для сбора трафика мы подготовили такую стратегию:

1. Рассылка в стиле сериала с приглашением на «Летнюю Прожарку» по старой базе. Всего было сделано 7 рассылок.
2. Анонсы в Stories Instagram и YouTube каналах.
3. Вирусный маркетинг.

Суммарно мы получили более 3000 регистраций без вложений в рекламу за 12 дней. Где-то 70% со старой базы и 30% — холодного трафика.

Кстати, по поводу вирусного маркетинга — это третья изюминка нашей воронки.

Представь, что твой клиент прямо берет и делает запись (НЕ репост) у себя на странице и рекламирует твой продукт.

Да, бесплатно.

Да, он может привести своих друзей в твой проект, а эти самые друзья потом могут купить у тебя. И стоимость таких клиентов — 0 рублей.

Давай посмотрим, как это выглядело в «Летней Прожарке» (листай карусель):

1 of 4

Видим, как сотня или тысяча ваших подписчиков рекламируют ваш продукт. Они делают запись у себя на стене и теперь ваш продукт увидят друзья этих подписчиков.

Это выглядит так, словно стая фанатов сорвалась с цепи и яростно рекламируют ваш продукт, рассказывая о нем за каждым углом )))

А это, на секундочку, несколько тысяч бесплатного охвата и рекламы.

— Тёма, расскажи в чем секрет? И как это сделать?
— Окей, сейчас)

Эту запись (которую публикует аудитория) я составил заранее так, как мне выгодно — красивое продающее описание поста, фирменный хэштег проекта, обязательно ссылку в вашу воронку продаж и, конечно же, яркий цепляющий дизайн.

Далее я подключил к группе приложение Active Users и встроил туда эту самую запись, которую будут распространять подписчики.

Благодаря этому приложению можно убить сразу двух зайцев:

1. Автоматизировать бесплатный пиар твоего продукта.
2. Делать запись нажатием одной кнопки. То есть подписчик нажимает кнопочку и хоп — наш пост у него на стене и теперь его друзья познакомятся с вашим брендом.

В этом посте я поставил ссылку на рассыльщик, чтобы новая аудитория попала в воронку продаж. Нам же нужно дальше греть и подводить к продаже новых фанатов, верно?

Далее мы разогнали активность под постами.

1. Рост охватов в 18 раз
2. Несколько тысяч комментариев под каждым постом
3. Сотни лайков и репостов для распространения контента

Напомню, что в рекламу мы не вкладывали и посты никак не продвигали.

Чем больше касаний аудитория делает с нашим контентом, тем сильнее она прогревается и начинает нам доверять. А доверие = продажа.

Остальной контент тоже не отставал — стабильно высокие охваты, бешеная вовлеченность и активность аудитории.

Рост охватов в группе онлайн-школы.

Далее мы подключили геймификацию, где награждали участников за выполнение заданий и мотивировали объединяться в команды.

Прием заданий и начисление баллов — полностью автоматизировано.

Участники сразу же получали уведомления в личку и в комментариях.

Получается, мы прогревали аудиторию еще ДО старта самого бесплатного марафона. И только потом, когда участники с нетерпением ждали эфиров, словно вот-вот начнется премьера новых «Мстителей», мы начали проводить прямые трансляции.

Доходимость до вебинара — 600 человек.

Разумеется, контент у спикеров очень сильный, поэтому аудитория с удовольствием смотрела все эфиры и выполняли все задания.

Мы провели 4 таких вебинара и далее началось самое интересное — открываем окно продаж.

Средний чек у нас 15 000 рублей. Именно этот пакет брали чаще всего.

Каждое утро начиналось не с кофе, а уведомлений о новых оплатах:

Еще очень радовало, что активно брали заказы на «Премиум» продукт, стоимость которого 36 000 рублей.

А потом еще и еще «Премиум» брали…

Кто-то после «Летней Прожарки» купил даже самый флагманский наш VIP продукт за 57 000 рублей.

Суммарно мы получили следующие цифры по продажам:

Заказов на оплату — 1 167 370 Р

Продажи — 900 000 Р

Если бы всем желающим одобрили рассрочки, мы добили бы до ляма. Ну это уже вопросы к отделу продаж.

А в целом — результат прямо отличный. Учитывая, что ни копейки не вложено в рекламу и расходы были только на контент и упаковку (110К).

Получается, на каждый вложенный 1 рубль мы заработали 8 рублей (Х8).

ДАЛЬНЕЙШИЕ ПЛАНЫ

1. Масштабировать онлайн-школу на 3-5 млн. рублей и активно вкладывать рекламный бюджет.
2. Разработать самый технологичный и увлекательный закрытый фитнес-клуб в ВК с ежемесячными платежами и вывести его на пассивный доход.

ИТОГИ // Какие факторы повлияли на успех?

1. Уникальный и качественный продукт в нише фитнеса.
2. Создание дружного комьюнити в рамках марафона.
3. Продуманная воронка продаж.
4. Создание ажиотажа и управление ожиданием аудитории.
5. Харизма экспертов.
6. Маркетинговая стратегия в целом.

Кстати, сами участники марафона были поражены маркетингом, что начали нахваливать в чатах и в личку :333

Если есть вопросы, всегда можешь задать их мне в личку.

Мой ВК — https://vk.com/artyalexandrov

Мой INSTAGRAM и личная жизнь — https://www.instagram.com/arty.boy/

Подписывайтесь на наши рассылки.

Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК

Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.

🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:

1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:

два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

1) Маркетинг для фитнеса: 392 заявки на покупку абонемента по 68 р.

2) 1054 заявки в фитнес-студию в Омске по 64 рубля.

3) Что прислать SMM-специалисту для продвижения студии танцев или растяжки. Подробный чек-лист.