Собрать → прогреть → продать: как правильно провести розыгрыш в 3 соцсетях

Редко удается продать билет на концерт в лоб, просто показав человеку рекламу. Его нужно убедить. В этом помогает выстраивание контент-стратегии. Но когда у тебя «перекати поле» в соцсетях, то и прогревать некого 😅

Сегодня детально разберём одну из «шестерёнок» SMM-продвижения — привлечение подписчиков во встречу через розыгрыш.

Вот о чем расскажу:

Зачем проводить розыгрыши?
Общие правила
Особенности рекламы
Распространенная ошибка
Разные условия розыгрышей в ВК, Инсте и Одноклассниках

Я продвигал концерты уже известных групп — «КняZz», «Ария», «Сурганова и Оркестр», «Чайф», «Тима Белорусских». Объяснять буду на их примере, но эти советы можно взять на вооружение и начинающим музыкантам. Во всех проектах начинал с пустыми соцсетями, и конкурсы очень помогли в наборе «массы».

Розыгрыши — прошлый век?

Как бы ни ругали розыгрыши, но они по-прежнему приносят продажи. Ведь это самый дешёвый и эффективный способ привлекать подписчиков на страницы и в базу рассылок, чтобы затем прогревать их контентом.

Какие задачи мы решаем с помощью розыгрыша?

1. Новый пользователь узнаёт о предстоящем концерте, мы мелькаем в его ленте новостей. Это первое касание, многие уже на этом этапе согласятся прийти.
2. Пользователь становится подписчиком сообщества, где мы прогреваем его контентом.
3. Человек подписывается на рассылку, что позволяет отправлять ему сообщения прямо в личку.
4. Добиваемся бесплатной рекламы через виральный охват (активности на посте увидят друзья участника в ленте).

Обычно достаточно стандартного розыгрыша, но если чувствуете, что аудитория очень активная, то можно придумать что-то посерьёзнее. Например, конкурсы активностей с элементами геймификации.

Результаты конкурса варьируются от специфики проекта — где-то больше, где-то меньше, но эффект будет. Например, для концерта Тимы Белорусских удалось суммарно собрать почти 2000 подписчиков ВКонтакте (точно пойдут и возможно пойдут).

Будьте готовы, что небольшая часть привлечённой аудитории гарантированно отпишется после розыгрыша. Это нормально. Остальные же останутся с вами и будут готовы «дружить» 😄

Общие правила

Сроки проведения конкурса

Оптимальный срок — 10-14 дней. Если дольше, будет меньше участников: люди обычно не готовы долго ждать итогов. Предварительно опишите все аудитории, с которыми будете работать, и рассчитайте свои силы. Ведь именно в этот период шанс получить подписчиков максимально высок.

Призовой фонд

Лучшие призы — билеты на само мероприятие. По моему опыту, двух билетов достаточно — чтобы человек сходил с другом или парой. Больший призовой фонд не особо влиял на эффективность.

Можно разыгрывать не только билеты, но и уникальные фишки от группы (в идеале, если их нельзя купить) — мерч, проходка за кулисы, присутствие на репетиции, личное поздравление победителя. В общем, всё на что хватит фантазии. Выбор за вами.

Особенности рекламы

• Обязательно прописывайте в теле поста уникальные фишки музыкального коллектива. Розыгрыш — это уже реклама, хоть и не прямая. Так вы увеличите количество заинтересованных людей.
• Картинка — половина успеха. Отразите на ней главные тезисы мероприятия: лица музыкантов / название коллектива / логотип / где, что, когда / ну и конечно, покажите, что это РОЗЫГРЫШ, то есть шанс стать счастливым, да ещё и бесплатно.
• В том же ВКонтакте есть множество форматов рекламных объявлений. На моих проектах лучше всего заходил формат «универсальная запись», но вам нужно провести свои тесты, чтобы выявить лучшую подачу. И не забывайте про боковую рекламу (тизеры), с ней можно хорошенько привлечь внимание и «мозолить» глаза напоминаниями 😄
• Рекламируйтесь в первую очередь на «горячую» аудиторию, знакомую с творчеством. Выявляйте лучший формат, потом постепенно расширяйте базу, чтобы завоевать сердца потенциальных слушателей.

Не допустите распространённую ошибку!

Вот вы создали пост-розыгрыш в группе и даже начали его крутить в таргете. Все лайки, репосты, комменты, которые оставляют пользователи под такой рекламой, привязываются к нашему посту.

Допустим, розыгрыш откручивается на аудиторию людей, которые добавили две песни группы «Ария». Но вы хотите протестировать, как на розыгрыш отреагируют фанаты группы «Агата Кристи». Нажимаете в рекламном кабинете «копировать запись вместе с настройками» и вот что происходит…

Создалась новая запись, люди начинают на неё реагировать, выполнять условия, но по факту теперь у нас ДВА поста-розыгрыша, и на каждом лайки — активности участников. Соответственно, при подведении итогов вы не сможете посчитать людей со второго поста. Это как минимум нечестно по отношению к участникам. И если они заметят такую «подложенную свинью», то могут и пожаловаться. Тогда придётся разыгрывать не два билета, а кучу — на каждый созданный пост 😈

Поэтому нужны посты-«прокладки» под каждую аудиторию, которые будут ссылаться на оригинальный розыгрыш (указана ссылка), а не дублировать его. Тогда проблем не будет. Выглядит это примерно так:

Условия участия для 3 соцсетей

ВКонтакте

Хорошо себя зарекомендовавшая а протяжении несколько лет схема:

1. Поставить лайк — в отличие от репоста это простое, ни к чему не обязывающее действие, которое дает виральный охват среди друзей участника. Бесплатная реклама для концерта.
2. Подписаться на сообщество — собираем подписчиков в группе, чтобы их прогревать контентом.
3. Подписаться на рассылку — чтобы отправлять продающие письма сразу в личку.

Правила ВК сейчас запрещают использовать одновременно 2 и 3 условие — только что-то одно. Можно выставить три условия по старинке, но теоретически можно и бан сообщества словить…

Но если подумать, можно обойти это ограничение ) Оставьте в конкурсе условие подписаться на рассылку: «Подпишись на рассылку и следуй инструкциям», а уже в ответном письме сообщаем, что осталось выполнить последний шаг — подписаться на сообщество. Таким образом, в правилах главного поста прописано 2 условия, а пользователь выполнит все три, которые мы и запланировали 😊

Своих чат-ботов для розыгрышей в трех соцсетях я собирал в сервисе «TargetHunter Moderator». Вот схема одного из них:

Instagram

Мои рекомендации по условиям участия:

• Подписка на аккаунт — для прогрева подписчиков контентом.
• Отметить нескольких друзей в комментариях — так о концерте узнают друзья фанатов, бесплатное привлечение.

• Написать кодовое слово в Директ — скрытое условие. Во время таргетированной рекламы отправляем в Директ. Пользователь пишет слово, и бот ему рассказывает о двух других условиях.

Если же у вас аудитория активная, то можно отметки в комментах заменить на репост розыгрыша в сторис с отметкой аккаунта. Это будет эффективнее, но трезво оценивайте, готова ли ЦА выполнить такой шаг. Люди постарше, обычно такое не практикуют.

Продающие рассылки

Сейчас в ТХ.Модераторе добавили возможность собирать Инстаграм-ботов и делать рассылки. Если заморочиться, то можно после сообщения пользователя в Директ выстроить цепочку писем.

❗ Но важно учитывать, что по правилам инсты можно отправлять рассылки ТОЛЬКО в течение 24 часов, когда написал сам пользователь.

Одноклассники

Условия участия:

• Класс (лайк) — там очень сильный виральный эффект, только нужно подгадать со специфическим контентом.
• Подписка на группу — для прогрева подписчиков.
• Отправить слово сообщения — ловим в рассылку.

Розыгрыш может сработать на возрастной аудитории. Дважды подумайте, прежде чем тестировать эту соцсеть 🙈 Если не попадёте в ЦА, то результаты будут не радужные.

Вот и поведал все тонкости продвижения через розыгрыш, которые можно переложить не только на концерт, но и на другие ниши
😊Рад, если материал был полезен.

Хотите грамотное продвижение?

Люди хотят зрелищ круглый год, и если вам требуется качественный контент или общее продвижение мероприятий — буду рад помочь! И хоть концерты — одна из любимых ниш, но у меня есть опыт с работы с услугами и товарами. Поэтому смогу реализовать стратегию, исходя из особенностей вашей компании.

🔥🔥🔥 Бонусы для новых пользователей TargetHunter по промокоду ДоброПожаловать:

1) в сервисе парсера ЦА ВКонтакте:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

2) в сервисе парсера ЦА в Одноклассниках:
два дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

3) в сервисе рассылок и чат-ботов Модератор TargetHunter:
14 дней тарифа «Начальный» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

4) в сервисе Рекламный кабинет TargetHunter:
14 дней тарифа «Базовый» бесплатно + 1 месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на 3 месяца.

Активировать промокод ДоброПожаловать нужно ЗДЕСЬ

Подписывайтесь на наши рассылки.

Самые полезные алгоритмы на нашем канале ВК

Бесплатное обучение от TargetHunter — здесь.

Ещё по теме:
1) Продвижение концерта Тимы Белорусских

2) Работа с концертами в пандемию

3) 11 идей контента для продвижения музыкантов