Как сформировать ядро для Лук э Лайк в ФБ

В ВК ЛЛ аудитории работают криво, но все знают, что в Фб и Инсте это самые конверсионные аудитории. Но чем больше я провожу аудитов и консультаций, тем чаще сталкиваюсь с неверным пониманием формирования ядра для ЛЛ. Об этом и поговорим, расскажу все на примерах.

Ядро ЛЛ это аудитория, на основе которой мы создаем лук э лайк. Для его формирования нам нужно посмотреть всю воронку продаж от первого касания до целевого действия. А далее выстроить воронку для составления ядра ЛЛ.

Без паники. Не так страшен черт, как его малюют.

Если есть сайт:

Запускаем трафик на сайт, на сайте стоит пиксель. Конверсией считается отправленная форма (целевое действие).

Чтобы сформировать хороший ЛЛ, ядро, по опыту, должно быть 700-1000 человек. Люди начинают брать за основу самое простое действие клик/переход. Но дело в том, что это заинтересованная, но холодная аудитория, поэтому ждать от нее шквал покупок - глупо. Что же делать?

Нам нужно выстроить воронку для составления ядра ЛЛ. Без паники. Не так страшен черт, как его малюют.

1. Мы берем людей, которые посетили страницу 700-1000 человек
2. Составляем ЛЛ по этому ядру - ЛЛ1
3. Начинаем лить аудиторию ЛЛ1, собираем снова 700-1000 человек посетивших либо определенные страницы, либо сортируем людей по проведенному времени на сайте (например топ 25% за последние 30 дней) - ЛЛ2
4. И далее по этому принципу+параллельно у нас формируется ядро для ЛЛ из заявок

Если нет сайта

Можно воспользоваться формами лидогенерации. Здесь подход чуть иной. Чтобы собрать как можно больше заявок и сформировать ядро, необходимо дать спецпредложение. Чаще всего это продажа популярного продукта с минимальной маржой.

Автор: Александр Верга из the Цех