Влияние дневного бюджета на стоимость лида ФБ
Салют! На связи Александр Верга из the ЦЕХ. Сегодня речь о том, как с помощью увеличения количества групп объявлений и уменьшения бюджета на каждую из них получилось снизить стоимость заявки.
Для эксперимента взяли проект с дневным бюджетом 5.000. С ним работаем около года и за это время перепробовали много разных подходов для снижения стоимости заявки: тизеры, тексты, аудитории. Нужно было что-то новенькое)
Гипотеза:
Увеличить число групп объявлений и перераспредилить между ними бюджет.
Условно вместо 4 по 1300р, 13 по 400р
Способы:
— дублирование групп объявлений в одном плейсменте
— дублирование групп объявлений и использование разных плейсментов
— дублирование групп объявлений и использование разных сегментов аудитории
Как добыть как можно больше сегментов аудитории:
На масштабных проектах это сделать проще, но за счет бюджета и выжигаются они очень быстро. В общем как всегда есть плюсы и есть минусы)
Итак:
— ЛукэЛайк по посетившим сайт (1 аудитория)
— ЛЛ по посетившим карточки товаров (3 аудитории)
— ЛЛ купивших за разные месяца (5 аудиторий)
— Широкий интерес по ГЕО: мск, спб, регионы (3 аудитории)
— ЛЛ на тех, кто взаимодействовал с инст и фб (2 аудитрии)
— ЛЛ на посмотревших разные видео более 50% (3 аудитории)
Итого 17 аудиторий
Промежуточные заметки:
— повышение ставки на группах объявлений, ведет к увеличению стоимости заявки
Простым языком: если тупо увеличивать бюджет число заявок растет лишь пару дней, потом они дорожают.
Об этом, кстати, писал в статье про масштабирование ниже в паблике, категорически рекомендую.
— метод не подходит для новых кампаний
— на аудиторию численностью 150к максимальный дневной бюджет 1200р, далее стоимость лида начинала снова расти
— бюджет перераспределять между группами объявлений
Условно: Если в первой группе заявка — 300р, а во второй — 500. Забираем 20% от второй и добавляем 20% в первую.
ПС
Все же начнут спрашивать на сколько снизили стоимость заявки)
Отвечу: за 15 дней с 506р до 408р
Автор: Александр Верга из the Цех