Кейс: Привлекли клиенту 6900 заявок на открытие кафе и ресторанов под ключ и помогли заработать 37 млн. рублей
В этой статье я поделюсь результатом своей работы с клиентом, раскрою инструменты, этапы работ и стратегию продвижения, которую вы сможете также применить в вашей нише.
Поделюсь свежими цифрами за последний месяц, июль 2022 года:
Клиент обратился ко мне со следующими вводными:
Точка А: - Есть лендинг, настроена контекстная реклама в Яндекс Директ, средняя стоимость заявки превышала 3000 тысячи рублей, для клиента это было дорого
- С текущего лендинга приходит около 30-40 заявок в месяц
- Нет сформированного УТП (уникального торгового предложения)
- Нет понимания сколько клиентов покупают с платной рекламы, какой процент окупаемости
- Отсутствие надежного подрядчика по рекламе, который будет на ежедневной основе фиксировать и контролировать все маркетинговые показатели
- Нет понимания, как масштабировать бизнес, с помощью рекламы в интернете
Цель: Привлекать целевые заявки ежемесячно по стоимости не более 1600 рублей за заявку, выйти на стабильные продажи с помощью рекламы в интернете, увеличить количество входящих клиентов с платной рекламы в 3-5 раз
Что было сделано: Первым делом я собрал всю необходимую информацию о проекте, совместно с клиентом определили целевую аудиторию (кто на самом деле принимает решение “на том конце провода”) и почему из множества подобных компаний на рынке потенциальные клиенты должны обратиться именно к нам.
Далее провели анализ посадочной страницы (сайта), на предмет слабых мест.
Сайт оказался достаточно сложный для взаимодействия и имел низкую конверсии в заявку с платной рекламы (2%), так как отсутствовал хороший оффер и лид-магнит.
Вторым этапом провели аудит рекламных кампаний в Яндекс Директ по 59 параметрам, было пару некритичных ошибок и большая семантика, которая съедала бюджет, но практически не приводила клиентов.Третьим этапом был анализ ТОП 10 конкурентов в рекламной выдаче Яндекс Директ. Прогнали их через spy-сервис, определили основной состав семантического ядра наших конкурентов и примерный объем платного трафика.
На четвертом шаге нам нужно было понять, почему у нас покупают/покупали раньше, какие основные факторы решения.
Для этого мы подняли все сделки за последний год и выяснили, что лучшие объекты для нас — это рестораны при отелях, а чаще всего заказывают проект кафе и пекарен.
Основной “болью” наших заказчиков были сроки, а главным фактором принятия решения о работе с компанией — количество реализованных объектов, которые в первую очередь приносят прибыль нашим заказчикам.
Из этого мы в дальнейшем построили хороший оффер, который мы использовали на новом сайте и в рекламных кампаниях, и который выделял нас среди массы компаний-конкурентов.
Разработали серию посадочных страниц и сегментировали трафик:
Полностью переработали рекламные кампании в Яндекс.Директ, на ежемесячной основе проводили А/Б тестирования для дальнейшего снижения стоимости заявки.
Разработали и внедрили инструмент для увеличения конверсии сайта - Marquiz
Квиз сработал очень хорошо, в дальнейшем получали порядка 80% заявок с сайта именно через него
Разработали удобную форму отчетности для клиента, где отображены все показатели и изменения по рекламным компаниям в режиме реального времени
На ежемесячной основе проводили оптимизацию рекламных кампаний, перешли на формат работы с оплатой по KPI.За год совместной работы:Вложено в трафик: 4 766 332 руб.Привлечено заявок: 6 999 штСредняя стоимость заявки: 681 руб.
Выручка: 37 820 687 рублей
Продолжаем работать с клиентом, масштабируем связки и увеличиваем рекламный бюджет, вышли на новые рынки в СНГ, запускаем дополнительные направления с клиентом.В качестве доказательства имеется видео отзыв о работе от генерального директора компании, направлю по запросу, если будет необходимо.
Если вам понравился наш подход к работе, и вы хотели бы системно привлекать новые заказы из интернета, можете обратиться ко мне напрямую и мы с вами составим план развития вашего продукта или услуги)